はじめに
近年、教育・研修支援やナレッジ共有といった分野で活躍する「教育系SaaS」が急成長しています。
SaaS業界に興味がある営業職の方の中でも、教育系SaaSは特に社会貢献性が高く、やりがいのある分野です。
この記事では、教育系SaaS業界に営業として転職するために知っておくべき
- 業界の特徴
- 年収水準
- やりがい
- 向いている人の特徴
- 主要企業とその比較（選定基準も解説）
- 転職のポイント
- 将来性
をまとめました。
あなたのキャリア選択の参考になれば幸いです。
教育系SaaS業界とは？どんな市場？
教育系SaaSの定義
教育系SaaSは、以下のような企業向けの教育・研修・ナレッジ共有を支援するクラウドサービスの総称です。
- 従業員研修の効率化
- マニュアルや業務ノウハウの可視化・共有
- 学習管理システム（LMS）での進捗管理
具体例：
- 動画で現場業務を可視化する「ClipLine」
- マニュアル作成・共有に特化した「Teachme Biz」
- eラーニング教材作成ソフトの「iSpring」
市場規模・成長性
リモートワークやDXの推進、働き方改革により、教育・研修のクラウド化が進んでいます。
矢野経済研究所の調査では、日本の企業向けeラーニング市場は毎年約5〜10%成長しており、今後も拡大が期待されています。
（参考：https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/3369）
教育系SaaS営業の仕事内容
教育系SaaS営業の仕事は、無形商材ならではの顧客提案力が求められます。
主な業務
- 新規顧客への提案営業
- 導入サポートや定着支援
- 既存顧客のフォロー・アップセル提案
他業界営業との違い
- 無形商材のため、価値を言語化して伝える力が必要
- 単なる導入ではなく「定着支援」が重視される
- 顧客の業務改善意欲に寄り添うスタンスが大切
教育系SaaS営業の年収水準
年収は企業やポジションによって差がありますが、SaaS営業全体の中でも平均的〜やや高めです。
| ポジション | 年収目安 |
|---|---|
| ジュニア（未経験〜3年） | 350〜500万円 |
| 中堅（4〜7年） | 500〜700万円 |
| マネージャー | 700〜1,000万円以上 |
同じSaaS業界のマーケティング支援系やHRTechと比べると、教育系は社会貢献性を重視する傾向が強く、年収は横並びかやや控えめです。
高年収を狙うなら、
- 実績を積む
- 無形商材特有の提案スキルを身につける
- マネジメントやコンサルティング的役割に進む
などが重要です。
教育系SaaS営業のやりがい・向いている人の特徴
やりがい
- 顧客企業の成長や従業員の成長に直接貢献できる
- 社会的意義が強く、モチベーションを保ちやすい
- 顧客との中長期的な信頼関係が築ける
向いている人
- 教育・研修に興味がある人
- 無形商材営業の経験がある人
- 顧客の課題に深く入り込める人
- 丁寧なヒアリングが得意な人
教育系SaaS企業の主要プレイヤーと特徴
教育・研修支援 / ナレッジ共有の分野には、さまざまなSaaS企業が存在します。
ここでは、主要な企業を広く紹介します。
| 企業名 | 特徴 |
|---|---|
| ClipLine | 動画を使った業務可視化・共有。多拠点企業に強い |
| Teachme Biz（スタディスト） | 簡単操作のマニュアル作成・共有ツール |
| トレノケート | 研修教材・講師サービスも提供する老舗 |
| iSpring | eラーニング教材作成ソフト、LMS機能も |
| Knowledge Suite | ナレッジ共有＋グループウェアの統合型 |
| Cornerstone OnDemand | グローバル大手LMS |
| Docebo | AIを活用した学習体験プラットフォーム |
| Schoo（スクー） | 法人向け動画研修サービス |
主要3社の判断基準について
特に転職先として検討しやすい「主要3社」を選定した理由は以下の通りです。
| 判断基準 | 内容 |
|---|---|
| 市場認知度・シェア | 日本国内で高い知名度と導入実績を持つ |
| サービスの独自性 | 他社と差別化できる強みがある |
| 営業職求人の現実性 | 転職市場で求人が多く、組織が整備されている |
| 成長性・将来性 | 市場トレンドとマッチし、今後も需要が見込める |
この基準をもとに、以下の3社をピックアップしました。
ClipLine、Teachme Biz（スタディスト）、トレノケートの詳細比較
主要3社の比較
| 項目 | ClipLine | Teachme Biz | トレノケート |
|---|---|---|---|
| 会社名 | ClipLine株式会社 | 株式会社スタディスト | 株式会社トレノケート |
| サービス | ClipLine | Teachme Biz | eラーニング・LMS |
| 強み | 現場改善に強い | 簡単で定着しやすい | 研修全般をカバーする幅広さ |
| 対象顧客 | 飲食・小売・医療の多拠点企業 | 製造業・サービス業全般 | 大企業中心、コンサル型も多い |
| 営業スタイル | 現場密着型、ヒアリング重視 | デモ提案が重要 | コンサル的提案、研修企画寄り |
| 導入事例 | 大手外食チェーン、医療法人 | 製造、サービス、教育機関 | 大企業や自治体 |
✅ ClipLine
動画を活用し、現場業務を可視化・共有する独自のアプローチ。現場改善に寄り添う提案力が求められる。
✅ Teachme Biz（スタディスト）
マニュアル作成を誰でも簡単にできるツール。UI/UXに優れ、現場定着がしやすいのが特徴。
✅ トレノケート
研修全体の企画・運営までサポート。営業もコンサル的提案が多く、幅広い経験を積
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承知しました！続きから完成まで書き上げます。
✅ トレノケート
研修全体の企画・運営までサポート。営業もコンサル的提案が多く、幅広い経験を積みたい人に向いている。
教育系SaaS営業に転職するためのポイント
教育系SaaS業界に営業として転職するためには、求められるスキルや転職活動の進め方を理解しておくことが大切です。
求められるスキル・経験
- 無形商材の提案経験
- 顧客課題のヒアリング力
- ITやSaaSの基礎知識
- 現場業務への理解
履歴書・面接で伝えるべきポイント
- 教育や顧客支援への強い興味
- 無形商材や顧客現場の改善に携わった具体的な実績
- 顧客の成長に寄り添うスタンス
転職活動の進め方
- SaaS業界に強い転職エージェントを活用
- 企業HPやプレスリリース、IR情報で企業研究を徹底
- 競合比較や市場動向も調べ、自分の志向に合う企業を見つける
教育系SaaS業界の将来性とキャリアパス
市場の将来性
- DX推進と「リスキリング」の需要増加により、今後も拡大が期待される
- 人手不足の解消や業務効率化を支える領域として社会的意義が高い
- 海外SaaSの日本進出も進み、競争が活発化
キャリアパス
- 営業からカスタマーサクセス（CS）へ
- 営業からマネージャー・部門長へ
- 営業からプロダクト企画やマーケティングへの異動
教育系SaaSの営業職は、現場業務への深い理解と無形商材の提案力が強みとなり、他領域へのキャリアにも活きやすいです。
教育系SaaS まとめ
教育系SaaS業界は、社会的意義と成長性を兼ね備えた魅力的な業界です。
営業職としてのやりがいや将来性も高く、転職先として十分検討する価値があります。
最後に、ポイントをおさらいします。
- 年収はSaaS業界の中では平均的〜やや高め。スキル次第でさらに上も狙える
- 営業職は顧客の現場改善に寄り添うスタイルが重要
- 主要企業の特徴や判断基準を理解して、自分に合う企業を選ぶ
- 将来的には営業以外のキャリアパスも開ける
教育系SaaS営業は、顧客の成長を支えるやりがいのある仕事です。
社会貢献性の高いキャリアを築きたい方は、ぜひチャレンジしてみてください。
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