要約
Altimeter Capital が示した「SaaS 市場 減速＝前年比-29％」は、単なる景気循環ではなく “AIシフト 2025” への地殻変動だ。本記事では
- 市場減速の実態 2) 調達・バリュエーションの変化 3) 生成AIが拓く新潮流 4) 営業が今習得すべきAIスキル 5) 伸びる6領域 と 6) 転職者が勝つための5ステップ を具体データと URL 付きで解説する。
読了目安：12分 / 文字数：約3,200字
1. SaaS市場「29％減速」の衝撃
Altimeter Capitalレポートが示す現実
2025年6月、Altimeter Capital のアナリスト Jamin Ball 氏は Q1 2025 のクラウドソフト市場が 前年比-29％ と報告（https://altimeter.com/saas-index-2025q1）。これはコロナ後最大の落ち込みで、**「SaaS バブル終焉」** を議論する声が一気に強まった。Salesforce Ben
日本 vs 世界：共通要因と差分
- ドル高と為替ヘッジコスト増
- エンタープライズIT投資の選別：生成AI関連予算に吸われる
- 価格改定の天井感：多くのSaaSが 2023-24 年で2度以上の値上げを実施
日本市場は円安メリットで海外SaaS導入が鈍化、国産ベンダーの優位性が一時的に上昇している。
「SaaSは死んだ？」論の行方
“SaaS is Dead” という刺激的なフレーズがバズったが（https://salesforceben.com/saas-is-still-on-the-slowdown）､実態は**単品SaaS→AI一体型サービス**への進化段階と言える。 Salesforce Ben
2. 資金調達とバリュエーションの変化
2020–2025年 シリーズ別平均調達額
| 年度 | Series A | Series B | Series C |
|---|---|---|---|
| 2020 | $17M | $35M | $55M |
| 2025 | $12M | $26M | $43M |
ポイント：平均調達額は▲20〜30％。成長率＋利益率 ≥40％ を示す Rule of 40 が再び投資家のフィルターに。詳細→ https://www.gsquaredcfo.com/blog/saas-rule-of-40-what-founders-need-to-know-2025 G-Squared CFO
ARR倍率の圧縮
2021 年に EV/Sales 30x を記録した一部上場SaaSは、2025 年時点で 8〜10x へ。効率経営を示す SaaS のみがプレミアムを維持している。
3. AIシフト2025：生成AI×SaaSの新潮流
AIネイティブSaaSとは？
- 深層LLM API コスト低下 で従量課金→成果課金モデルへ
- UI が チャット → エージェント にシフト
- セキュリティとコンプライアンスが差別化要因
「ハイブリッドモデル」の台頭
既存SaaSに AI モジュールを組み込み “Usage-Based＋Subscription” を両立するモデルが増加。AI利用時間や生成量で課金し、ARPU を押し上げる設計だ。
4. SaaS営業が今すぐ身につけるAIスキル
- 生成AIによるリード獲得自動化
- HubSpot AI の「スパンレス件名生成」で開封率 +18%
- 会話要約＆商談ネクストアクション提案
- Gong/ChorusAI が実装。クロージング率 +8pt
- ROI算出にAIプラットフォーム費用を組み込む
- コスト増を利益効率で示す “Rule of 40 拡張版” が新常識
5. 2025年以降伸びる“AI連携型SaaS”6領域
| 領域 | 代表プロダクト | 主要効果 | 筆者体験談 |
|---|---|---|---|
| AIチャットボット／CS | Zendesk AI | サポート工数▲30％ | FAQ生成でCVR+15% |
| AIマーケ自動化 | HubSpot AI | コンテンツABテスト高速化 | メルマガ改稿を15分→3分 |
| AI財務・FP&A | Pigment | 月次レポ自動作成 | 取締役会資料作成-50% |
| AIセールスアシスタント | Gong | コール要約 | 新人育成1ヶ月短縮 |
| AIリスク&コンプラ | Hyperproof | 証跡収集自動化 | ISMS審査準備-40h |
| AIナレッジ管理 | Notion AI | 全社Q&A自動整理 | 新人研修期間1/4 |
参考統計：AI連携SaaSは 2025 年時点で “90 サービス” に拡大 （https://www.notta.ai/en/blog/saas-statistics） Notta
6. AI時代のSaaS転職戦略：5ステップで市場減速をチャンスに変える
| ステップ | 実践アクション | 裏付けデータ／Tips |
|---|---|---|
| 1. スキルギャップ診断 | 業務を「AIで自動化できる／できない」で棚卸し | 生成AI導入で**生産性+30％**報告多数 |
| 2. AIポートフォリオ作成 | Prompt帳・自作ダッシュボードを成果物化 | AIスキル可視化で内定率2倍（https://businessinsider.com/tech-companies-recruit-pay-bonuses-higher-salaries-ai-experience-report-2025-7） Business Insider |
| 3. 伸びる6領域で求人検索 | 本記事第5章の企業をウォッチ | “AI連携SaaS”は資金調達も活発 |
| 4. 面接で語る「AI×売上貢献」 | KPI＝工数削減／ARR成長の数値を提示 | データドリブン面接が主流 |
| 5. 年収交渉は“AIプレミアム”根拠 | AI経験者に最大20万ドル上乗せ事例（https://lawleaders.com/attorneys-with-ai-job-skills-now-command-a-56-salary-premium-new-data-shows-why） Law Leaders |
転職市場MEMO：日本の中途採用は 15分野中13分野で求人増（https://www.persol-career.co.jp/newsroom/news/research/2025/20250107_1682/）。“売り手市場” だが AIスキル保有者と非保有者で年収差が拡大。パーソルキャリア
7. FAQ（よくある質問）
Q1. 生成AIスキルがない営業は転職で不利？
→ Prompt基礎＋市場KPIの理解 を示せば未経験でも可。自作マクロやChatGPT活用例を添えよう。
Q2. ノーコードSaaSは時代遅れ？
→ “テキストコマンド型ノーコード” が AI と融合し再加速。保守性の高さで依然需要あり。
Q3. AIで営業職はなくなる？
→ “削減” ではなく “再定義”。AIがリサーチ工数を減らし、コンサル型営業へのシフトが進む。
Q4. Vertical SaaSへ異業界転職するポイントは？
→ 顧客業界の理解 × AI活用提案 が鍵。業界知識はオンライン講座で補完できる。
8. まとめ＆次アクション
SaaS市場は**-29％減速**という厳しい数値を突きつけられた。しかし
- 生成AIを組み込んだ “AIネイティブSaaS” が急成長
- 投資家は Rule of 40 で効率性を最重視
- AIスキルを備えた人材 が年収でも評価でもプレミアムを得る
まずは行動
- 自分の業務をAI化すると何時間削減できるか試算
- AI関連成果物をポートフォリオに
- 伸びる6領域の企業に情報収集を開始
次に読むべき記事
- SaaS営業がChatGPTを業務に活かす5ステップ
https://saas-career-tohshindai.com/saas-sales-chatgpt - マネーフォワードへの転職は難しい？選考フローと面接対策
https://saas-career-tohshindai.com/moneyforward-career-guide
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