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ワークスヒューマンインテリジェンス（WHI）の年収は高い？――職種別レンジと競合比較を徹底解説

SaaS企業研究
ワークスヒューマンインテリジェンスの年収を解説するアイキャッチ画像。インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの職種別レンジや競合比較を示すビジネス風デザイン。
目次

ワークスヒューマンインテリジェンス（WHI）の年収結論（営業職向け）

結論：WHIの営業系求人は、公式求人ベースだと「500〜770万円」のレンジが中心で、エンタープライズ向け（大手法人）を相手にする分、提案難易度は高めになりやすい一方、20〜30代でも伸ばせる設計です。
一方で「IS/FS/CSの分業型SaaS営業」の求人レンジは、公式求人だけでは揃い切らず、WHIは“営業”よりも「導入/活用をリードするコンサル（CS寄り）」の比重が大きいのが特徴です（求人名がコンサル職になっている）。

根拠（公式求人）：

  • IT Sales（リーダー）：予定年収600〜770万円（賞与年2回）
  • Sales Engineer：予定年収500〜700万円（賞与年2回）
  • カスタマーサクセスコンサルタント（メンバー）：予定年収450〜600万円（賞与年2回）
  • カスタマーサクセスコンサルタント（リーダー）：予定年収600〜770万円（賞与年2回）

補足：レンジは募集ポジション/等級/経験で上下します（同じ職種名でも変動し得る）。
確認質問（任意）：

  • 成果給/インセンの有無と、未達時の扱い（固定が守られるか）
  • 役割が「新規開拓寄り」か「導入・活用寄り」か（KPIが変わる）

章末URL：

※本記事はアフィリエイト広告（PR）を含みます。

▼本記事のざっくり図解

なWHIは営業職におすすめ？おすすめしない？

結論（営業職目線）

おすすめ：大手法人向けの人事基幹領域で、提案の解像度（業務/制度/運用）まで踏み込める営業になりたい人。
おすすめしない：短サイクルで大量に商談を回すThe SaaS（SMB反響〜高速受注）を求める人。

根拠：

  • プロダクトが「大手法人向け人事・給与」領域で、導入・運用まで含めた価値提供が前提になりやすい（CSコンサル職が厚い求人構成）。
  • 公式求人の中心レンジが450〜770万円で、若手でも到達可能な上限が見える一方、役割幅が広い可能性が高い（CS寄り求人名・内容）。

補足：IS/FS/CSが明確に分かれたSaaS企業とは、営業の設計が違う可能性があります。
確認質問（任意）：

  • 新規（獲得）と既存（拡張/活用）の比率は？
  • 受注KPI以外（プロジェクト/定着/活用）の比重は？

参考URL：

URL（公式求人一覧）：https://www.career.works-hi.co.jp/job/mid_career/

前提；ワークスヒューマンインテリジェンス（WHI）の職種

WHIの職種分けポイント　※綺麗なTheModel型ではない

HPを見るとIS/FSは「分業しない」ため、IS/FSのどちらかだけを希望する場合は、選考時に役割の範囲と評価指標（パイプライン創出～受注～定着/アップセル）を確認しておくと安心。

career.works-hi.co.jp

カスタマーサクセスの立ち位置は「コンサルタント」職の中に複数ポジションがあり、そのうちの一つがカスタマーサクセスとなっています。

WHI（ワークスヒューマンインテリジェンス）は純粋なTheModel型の組織ではないことに注意。

平均年収（一次情報）についての扱い

結論：WHIは未上場企業のため、上場企業のような有価証券報告書の「平均年間給与」が一次情報として取りにくく、本記事では一次情報の平均年収は確定できません。
代わりに、口コミ統計（OpenWork等）の平均年収を「参考値」として提示します。

根拠（口コミ統計）：

  • OpenWork集計：平均年収 623万円（投稿ベースの集計）
  • エンゲージ/エン評判：平均年収 581万円（アンケート集計）

補足：口コミは母集団の偏りが出るため「確定値」ではなく“目安”として扱います。
確認質問（任意）：

  • 現職の等級レンジ（グレード）と、次グレード条件
  • 年間の評価回数と昇給/賞与の連動方法

章末URL：

営業（IS/FS/CS）年収の見方（固定/変動/KPI/役割範囲）

結論：WHIは「SaaSのIS/FS/CS」よりも、公式求人上は「IT Sales」「Sales Engineer」「CSコンサル」が中心で、役割により“固定比率（みなし残業含む）＋賞与”の設計になっています。

補足：求人により「月45hのみなし残業代」が含まれているため、残業時間が少ないほど体感の時給は上がります（ただし繁忙は職種次第）。

表1：職種×役職別 年収レンジ（自社：WHI）

（表内URLなし。根拠は表の下にまとめます）

職種（求人起点）役職年収レンジOTE有無インセンの考え方評価周期根拠メモ
IT Salesメンバー確認できなかった該当求人がリーダー掲載中心で、メンバー求人が見当たらず
リーダー600〜770万確認できなかった給与改定 年2回予定年収レンジ記載（賞与年2回）
マネージャー確認できなかった求人上で役職別レンジ未確認
Sales Engineerメンバー500〜700万確認できなかった給与改定 年2回予定年収レンジ記載（賞与年2回）
リーダー確認できなかったリーダー求人のレンジ未確認
マネージャー確認できなかった求人上で役職別レンジ未確認
CSコンサル（CS相当）メンバー450〜600万確認できなかった給与改定 年2回予定年収レンジ記載（賞与年2回）
リーダー600〜770万確認できなかった給与改定 年2回予定年収レンジ記載（賞与年2回）
マネージャー確認できなかった求人上で役職別レンジ未確認

表の下：根拠URL

OTE・インセン・評価（確認手順）

結論：WHIは公式求人に「予定年収（賞与年2回）」と「給与改定年2回」が明記されている一方で、営業OTE（インセン上乗せ）の明確な記載は、少なくとも上記求人ページでは確認できません。

根拠：

  • CSコンサル求人は「予定年収：◯◯〜◯◯万円（賞与年2回）」「給与改定年2回」を記載。
  • IT Sales / Sales Engineer も同様に予定年収レンジと賞与年2回が確認できる。

補足：OTEが無いのではなく「求人ページに明示されていない」だけの可能性があります。
確認質問（最大2問）：

  • 営業系職種に成果給/インセンはあるか？ある場合の上限と未達時の下限は？
  • 目標（MBO）と賞与の連動式（個人/組織の比率）は？

章末URL：

FSはアウトバウンド架電がある？

結論：WHIは求人名が「IT Sales」「Sales Engineer」中心で、一般的なSaaSのFS（新規開拓クロージング）と同一ではない可能性が高く、アウトバウンド架電の有無は求人ページだけでは確定できません（未確認）。
ただし、相対結論としては「大手法人向け＝関係者が多く、商談獲得も提案も“設計型”になりやすい」ため、テレアポ大量行動より“論点設計/合意形成”比重が上がりやすいです。

根拠：

  • CSコンサル求人に繁忙期やプロジェクト色の記載があり、役割が“導入・定着”に寄る設計が読み取れる。
  • IT Sales / Sales Engineer のレンジ設計が、単純な出来高型の記載ではない。

確認質問（最大2問）：

  • 商談はIS起点（反響/紹介）か、BDR起点（アウトバウンド）か？比率は？
  • 初回接触〜受注までで、自分が持つ工程（創出/提案/稟議/契約）はどこまで？

章末URL：

残業・働き方（繁忙期/会議体/出社頻度/訪問）

結論：公式求人ベースではフレックス（コアタイムなし）と在宅勤務可能の記載があり、制度としては柔軟です。繁忙は“人事部門の繁忙期（年末調整、異動、賞与など）”に重なりやすい、と明記されています。

補足：みなし残業（45h）を含む求人があるため、実残業が少ないかは配属次第です。

章末URL：

良い評判/悪い評判（営業に関係する論点中心）

結論：口コミでは「年収は一定水準だが、忙しさ/評価の納得感にばらつき」が出やすい傾向です（断定はしない）。
営業職の観点では「大手向けで難しい分、成長環境がある」という評価が出やすい一方、「激務」「ハード」といった語も同時に見られます。

根拠（口コミ/統計）：

  • OpenWork：平均年収623万円、職種別の年収表示がある（投稿集計）。
  • エン評判：平均年収581万円、年収範囲300〜1000万円（アンケート集計）。

補足：口コミは部署・時期・上司で変わるため、“傾向”として扱います。

章末URL：

将来性（市場×プロダクト×営業の勝ち筋）

結論：将来性は堅い寄りです。大手法人の人事・給与はスイッチングコストが高く、継続利用が長期化しやすい領域で、営業は“新規獲得”よりも“深耕・拡張・運用価値”で勝ち筋を作りやすいです。
また、WHIの採用情報ページでは「大手法人の3社に1社が利用（当社調べ）」等の実績訴求があり、大手市場でのポジションを前提にしています。

補足：市場が堅い分、提案は複雑になりがちで、短期で成果を出す難易度は上がる場合があります。
確認質問（最大2問）：

  • 新規獲得のターゲット（業界/従業員規模）と、勝ちパターン（紹介/既存拡張/パートナー）は？
  • 競合差分（何で勝っているか）を営業現場でどう言語化している？

章末URL：

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競合比較（表：ターゲット/単価/売り方/営業難易度）

結論：同じ「HR SaaS」でも、WHIは“大手法人向け基幹”寄りで、SMB中心のSaaSより営業難易度（合意形成/要件）が上がりやすい一方、案件単価や長期継続が期待できる設計になりやすいです。

表2：職種×役職別 年収比較（競合3〜5社）

（表内URLなし。根拠は表の下にまとめます）

企業職種役職年収レンジ違いの出そうな点（傾向）根拠メモ
WHIIT Salesリーダー600〜770万円大手法人向けの合意形成が中心になりやすい公式求人の予定年収
WHICS（CSコンサル）メンバー450〜600万円“定着/活用”比重が高い可能性公式求人の予定年収
カオナビフィールドセールスメンバー相当700〜1000万円HR SaaSでも“タレマネ”寄りで提案設計型HRMOS掲載の年収レンジ
カオナビエンタープライズセールスメンバー相当650〜1000万円大手向けで単価/合意形成が重い傾向HRMOS掲載の年収レンジ
SmartHR（職種は求人により変動）ハイクラス例800〜1200万円大手/新規事業/ハイクラス帯の募集例転職媒体の予定年収
ビズリーチ（HRMOS）エンタープライズセールスハイクラス例800〜1200万円大手向けで成果の期待値が高い帯の例転職媒体の予定年収
freeeフィールドセールスリーダー候補580〜900万円SMB〜中堅中心で速度重視になりやすい公式求人の想定年収

表の下：根拠URL

メンバークラスのみ 年収レンジ横並び（自社＋競合）＋結論

結論：メンバー相当の“上限”で見ると、現時点で根拠を取れた範囲では「カオナビ（FS 〜1000万円）」が最も上限が高いです。
WHIはメンバー相当の“営業（IT Sales）”レンジが公式求人で確認できず、代わりにCSコンサル（450〜600万円）とSales Engineer（500〜700万円）がメンバー帯の中心として確認できます。

表3：メンバークラスのみ（自社＋競合）

職種WHIカオナビSmartHRビズリーチ（HRMOS）freeeメンバー最高（会社名）
IS空欄（公式求人で確認できず）空欄（今回は未取得）空欄（今回は未取得）空欄（今回は未取得）空欄（今回は未取得）判定不可（根拠不足）
FS空欄（IT Salesメンバー未確認）700〜1000万円空欄（今回、ハイクラス例のみ）空欄（ハイクラス例のみ）空欄（FSメンバー未取得）カオナビ
CS450〜600万円（CSコンサル）空欄（今回は未取得）空欄（今回は未取得）空欄（今回は未取得）空欄（今回は未取得）判定不可（根拠不足）
Sales Engineer（参考）500〜700万円空欄空欄空欄空欄WHI（比較対象不足）

表の下：根拠URL

中途採用の難易度と選考フロー（営業向け）

結論：難易度は“普通〜やや高め”寄りになりやすいです。
理由は、大手法人向けで提案の抽象度・要件整理・合意形成が問われやすいからです（ただし職種/配属で変動）。

根拠：

  • 求人要件で「法人営業（無形歓迎）」や「プロジェクト経験」等を求めるケースがあり、単純な売り切りより設計力を見られやすい。

補足：選考フローは求人票に明記されない場合があるため、面接で“何回・誰が出るか”は早めに確認が有効。
確認質問（最大2問）：

  • 面接回数と、同席者（現場/マネージャー/役員）の内訳は？
  • 営業職はケース面接（提案設計）やロープレがある？

面接対策（志望動機の軸、逆質問）

結論：刺さる軸は「大手法人の人事基幹を、提案と運用で動かす」です。SaaS転職の文脈なら「単純な機能売りではなく、制度/業務/運用まで踏み込む営業になりたい」が一貫します。

逆質問テンプレ（最大2つだけ残す）

  • この職種のKPIは、受注金額とプロジェクト成果（定着/活用）のどちらが重いですか？
  • 新規獲得のチャネル比率（反響/紹介/アウトバウンド/パートナー）と、個人に求める役割範囲は？

注意点（ミスマッチ例と回避策）

結論：ミスマッチが起きやすいのは「SaaS営業＝分業＋高速受注」を期待して入社し、実態が“設計型/プロジェクト型”だったケースです。
回避策は、入社前に「役割範囲」「商談獲得方法」「提案〜導入で自分が持つ工程」を質問して潰すことです。

確認質問（最大2問）

  • 受注後、オンボーディング/定着まで自分が関与する比率は？
  • 主要顧客の従業員規模レンジと、意思決定者（人事/情シス/経営）の比率は？

章末URL：

FAQ（GSC需要寄り）

Q. WHIの平均年収はいくら？

結論：一次情報としての平均年収は確定しにくく、口コミ統計の目安では581〜623万円あたりです。
根拠：OpenWork（623万円）、エン評判（581万円）。
注意：口コミは母集団の偏りがあるため確定値ではありません。
確認方法：自分の等級のレンジと、次等級の条件を面接で確認。

Q. ボーナス（賞与）はある？

結論：公式求人で「賞与年2回」の記載があります。
根拠：CSコンサル/IT Sales/Sales Engineer で「賞与年2回」を明記。
注意：支給額や連動条件は職種・評価で変わる可能性。
確認方法：個人評価と組織評価の比率、支給レンジを質問。

Q. 初任給は高い？（新卒/若手）

結論：中途求人のレンジから見る限り、若手でも450〜600万円帯の提示があり得ます（ただし職種/経験前提）。
根拠：CSコンサル（メンバー）予定年収450〜600万円。
注意：初任給（新卒）は別設計のため、同一視は不可。
確認方法：自分の経験年数でのオファー水準（レンジ）を確認。

章末URL：

まとめ（要点3つ＋次の行動）

  • 公式求人で確認できたレンジは、概ね450〜770万円（賞与年2回、給与改定年2回の記載あり）。
  • IS/FS/CS分業型の“IS求人レンジ”は公式だけでは揃わず、WHIはCSコンサル比重が厚い（営業の定義が違う可能性）。
  • メンバー上限で比較できた範囲では、カオナビ（FS〜1000万円）が上限高め（ただし比較対象は今回取得範囲に限定）。

次の行動（迷わない最短）

  • 公式求人を起点に、自分が狙う職種（IT Sales / Sales Engineer / CSコンサル）を決め、面接で「役割範囲」「KPI」「成果給の有無」を2問だけ確認する。

参考URL：
カオナビ FS 年収レンジ：https://hrmos.co/pages/kaonavi/jobs/AC2104
リジェンスおよびSmartHR/カオナビ/HRBrainの公開求人・IR・外部データを2025年9月時点で確認・整理したものです。
公式求人一覧：https://www.career.works-hi.co.jp/job/mid_career/

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