「製造業DX」や「スキル管理SaaS」という言葉を耳にする機会が増えた方も多いでしょう。
その中心プレイヤーの一つが株式会社Skillnote（スキルノート）です。
本記事では、同社の営業職（IS／FS／CS）における年収水準・昇給の構造・キャリアの伸び方を、他SaaS企業との比較を交えて詳しく解説します。
SaaS営業のキャリアを検討している20〜30代の方にとって、「Skillnoteに転職するとどのくらい稼げるのか」「昇格スピードは速いのか」「他社との違いは何か」は非常に気になるテーマです。
そこで、doda・OpenWork・Indeed・企業公式情報をもとにした実データから、信頼性の高い情報を整理しました。
Skillnoteとは？製造業DXを支える“人材スキル管理SaaS”の実像
Skillnoteは、製造業の人材育成や技能承継をデジタル化するプラットフォームを提供するSaaS企業です。
従来、製造現場では「スキルマップ」や「教育記録」をExcelで手作業管理することが一般的でした。
Skillnoteはこれをクラウド上で一元化し、現場の生産性と人材育成を同時に可視化できる点に特徴があります。
導入実績には、川崎重工業、JFEスチール、信越化学、ミツトヨなど、日本を代表する製造業の名前が並びます。
つまりSkillnoteは、“HR×製造DX”の領域で確固たるポジションを築いている数少ないSaaS企業の一つです。
製品の位置づけ
- 対象顧客：製造業、インフラ、エネルギー、医療機器など、技術職・現場人材を多く抱える企業
- 主な課題解決：スキル認定の標準化、人材育成計画の見える化、教育進捗のリアルタイム把握
- 競合との違い：SmartHRやカオナビが「人事データ基盤」を提供するのに対し、Skillnoteは「現場人材のスキル構造」に特化
Skillnoteの営業として働く場合、単なるIT商材販売ではなく、顧客の生産性・品質向上に深く入り込むコンサルティブ営業が求められます。
この章のまとめ
Skillnoteは「人事SaaS」でも「工場IoT」でもなく、その中間に位置する“現場起点の人材DX”サービスです。
そのため、営業も人事部だけでなく製造部門・経営企画など多層の関係者を巻き込む必要があります。
この複雑な意思決定構造が、同社の営業職のスキル価値と年収水準を押し上げていると言えるでしょう。
根拠URL
URL：https://corp.skillnote.jp/company/
URL：https://corp.skillnote.jp/product/
Skillnoteの営業組織構造と職種別の役割
Skillnoteの営業組織は、いわゆる「The Model」に沿った**IS（インサイドセールス）／FS（フィールドセールス）／CS（カスタマーサクセス）**の分業体制です。
ただし、単純な分業ではなく、顧客企業との関係を深く掘り下げる“連携型モデル”を採用しています。
IS（インサイドセールス）
ISはマーケティングチームが獲得したリード（MQL）を、商談化（SQL）へ育てる役割を担います。
Skillnoteでは特に、製造業の課題構造を理解し、的確にヒアリング設計ができるISが評価されます。
BtoB SaaSでは珍しく、製造現場に近い業界理解が必須になる点が特徴です。
FS（フィールドセールス）
FSはSkillnoteの中核職です。提案相手は「人事部」だけでなく「製造部・品質保証部・経営層」と多岐にわたります。
1商談あたりの平均リードタイムは3〜6ヶ月と長く、課題特定→導入設計→ROI提示までを一気通貫で行います。
ここでは「提案書構成力」「合意形成力」「複数部門のファシリテーション力」が報酬を左右します。
CS（カスタマーサクセス）
導入後の定着・展開を支援するのがCSです。Skillnoteの製品は“導入がゴールではない”ため、
CSがどれだけ顧客の活用率を高めるかが、**解約率（Churn）とNRR（Net Revenue Retention）**に直結します。
導入後に「全社展開・子会社展開」を進めることでアップセルを生むため、CSも営業的スキルを持つことが評価されやすい環境です。
職種ごとのKPIと特徴（要約表）
| 職種 | 主なKPI | 特徴・スキル構造 |
|---|---|---|
| IS | 商談化率・リード品質 | 技術理解＋課題ヒアリング力が重視される |
| FS | 受注率・平均単価・提案深度 | 部門横断提案・ROI設計力がカギ |
| CS | 活用率・NRR・アップセル額 | 導入成功体験を設計できる実行力 |
この章のまとめ
Skillnoteの営業は「SaaS営業職」という枠を超え、顧客の業務設計そのものに入り込む職種です。
業務理解が深いほど提案単価が上がるため、FS・CSのスキル成長に比例して報酬上限も高くなる構造といえます。
この構造を理解しておくと、年収データを見た際の納得感が高まります。
根拠URL
URL：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10165014256/
URL：https://www.openwork.jp/a0C1000000vBGV1/job/
Skillnoteの年収レンジを徹底分析【IS／FS／CS／マネージャー別】
ここからは、実際の求人票と口コミをもとに、Skillnote営業職の年収レンジを詳細に見ていきます。
この記事では、**2025年10月時点で確認できる複数の公的求人情報（doda・Indeed・OpenWork）**を突き合わせています。
Skillnoteの給与体系は年俸制（12分割）＋固定残業40時間込みが基本です。
加えて、評価制度は半期ごとのMBO＋成果フィードバックで、昇給機会が年2回あります。
職種別 年収レンジ（2025年10月時点推定）
| 職種 | 想定年収レンジ | 備考 |
|---|---|---|
| インサイドセールス（IS） | 400〜650万円 | SaaS経験者は上限帯。製造業知識があれば評価されやすい |
| フィールドセールス（FS） | 500〜850万円 | クロージング経験豊富な層は700万円超も |
| カスタマーサクセス（CS） | 450〜700万円 | アップセル経験者は高評価。導入実績で昇給可能 |
| マネージャー職 | 600〜900万円 | リーダー昇格モデルあり。組織拡大フェーズで昇格スピード速め |
doda上では、**「500〜850万円」**と明記されたFS求人が複数あり、
OpenWorkの社員投稿でも「年収650万円／成果に応じて昇給あり」といった具体例が見られます。
20代後半〜30代前半では、平均年収550〜650万円程度がボリュームゾーンです。
一方で、マネージャークラスになると年収800万円以上も現実的で、SaaS業界平均をやや上回ります。
年代別・役職別のリアルなレンジ目安
| 年代 | 想定職種 | 平均年収 | 備考 |
|---|---|---|---|
| 20代前半 | IS／CSアソシエイト | 400〜500万円 | 未経験・ポテンシャル採用枠 |
| 20代後半 | FS／CSメンバー | 500〜650万円 | SaaS・法人営業経験者層 |
| 30代前半 | FSリード／CSリード | 600〜750万円 | 案件推進や小チーム管理 |
| 30代後半〜Mgr | 組織責任者・Mgr | 700〜900万円 | 戦略設計・PL管理含む |
これらのレンジを他のSaaS大手（SmartHR、カオナビ、HRBrainなど）と比較すると、SkillnoteはFS・Mgr層でやや高めに位置します。
理由は、単価の高い製造業向けSaaSを扱っていることと、商談がエンタープライズ中心であることにあります。
この章のまとめ
Skillnoteの営業職は、SaaS業界の中でも「高関与・高単価領域」を扱うため、年収レンジもそれに見合う水準です。
FSやCSはスキル習熟度が直接報酬に反映されやすく、キャリア初期で600万円前後を狙える稀少なSaaS企業と言えます。
昇格スピードも速く、成長フェーズの企業ならではの“裁量×報酬の両立”が期待できます。
根拠URL
URL：https://doda.jp/DodaFront/View/JobSearchDetail/j_jid__3013380746/
URL：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10165014256/
URL：https://jp.indeed.com/cmp/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BESkillnote/salaries
URL：https://www.openwork.jp/a0C1000000vBGV1/job/
Skillnote営業職で年収を上げる3つのポイント
Skillnoteで年収を上げるうえで重要なのは、「成果をどう再現可能にするか」です。
同社では営業職の評価項目が明確で、スキルの可視化→成果→昇給という構造が設計されています。
単なる売上高ではなく、「どのような提案プロセスで顧客価値を生み出したか」まで評価されるのが特徴です。
1. FS（フィールドセールス）は“マルチ部門提案力”がすべて
製造業では、人事部門と製造部門が分断されていることが多く、導入の決裁ルートが複雑です。
FSが成功するためには、現場・人事・経営の三層を横断した提案ストーリーを構築できるかが鍵を握ります。
Skillnoteではこの「横断型営業」を遂行できる人ほど年収レンジが上振れし、800万円クラスの報酬を得ている事例もあります。
実際、doda掲載のFS職募集では「顧客の経営課題を踏まえたROI提案を行える方を歓迎」と明記されています。
提案設計力があるほど、1件あたりの受注単価（ARPA）も上がり、MBO評価にも直結します。
2. IS（インサイドセールス）は“リード成熟度”を重視
SaaS業界のISというとテレアポ中心の印象を持たれがちですが、Skillnoteでは商談化率の質が重視されます。
「数よりも、どれだけ受注確度の高いSQLを育てたか」が報酬を左右します。
そのため、マーケティングとの連携やセミナー運営、CRM分析などのスキルも評価対象です。
SaaSセールスの中でも“製造業理解×マーケ知見”を兼ね備えたISは希少であり、
経験を積めばFSやCSへキャリアアップ→昇給という流れが描きやすいポジションです。
3. CS（カスタマーサクセス）は“NRR経営”の中心
Skillnoteでは「導入して終わり」ではなく、「活用→展開→NRR向上」までがCSのミッションです。
特に、複数工場・子会社への横展開が進むと、アップセル額が増加し、報酬評価に反映されます。
CSが直接ARR（年間経常収益）の拡張に関わる仕組みが整っているため、成果連動性の高いポジションといえます。
この章のまとめ
Skillnoteでは“単価の高さ”以上に、“顧客成功への貢献度”が年収に直結します。
営業の質を磨くことで、年収上限を押し上げる構造が明確です。
つまり、成果報酬型でありながら、再現性のあるプロセスを重視する「SaaS的な評価制度」が整っている企業といえます。
根拠URL
URL：https://doda.jp/DodaFront/View/JobSearchDetail/j_jid__3013252954/
URL：https://doda.jp/DodaFront/View/JobSearchDetail/j_jid__3013380746/
他のSaaS企業との年収比較【SmartHR／カオナビ／HRBrain】
SaaS転職を考える多くの営業職にとって、「他社と比べてSkillnoteはどうなのか」は最も気になる点です。
ここでは、業界主要プレイヤー3社との比較を通して、Skillnoteの立ち位置を明確にします。
| 企業名 | 想定年収レンジ（営業職） | 対象市場・特徴 |
|---|---|---|
| SmartHR | 550〜900万円 | 人事・労務領域の全社導入型。SaaS業界平均より高め |
| カオナビ | 500〜850万円 | タレントマネジメント。ミドルレンジが中心 |
| HRBrain | 480〜800万円 | SMB・ミドル市場向けの柔軟提案が特徴 |
| Skillnote | 500〜850万円 | 製造業DX。エンタープライズ商談中心で深い提案型 |
この表から分かるように、SkillnoteはSmartHRなどの超大手と比較しても遜色ないレンジに位置しています。
むしろ提案難易度と責任範囲の広さを考えると、FSやCSでは報酬水準が上振れする可能性があるといえます。
また、エンタープライズ企業を相手にするため、SaaSの中でも「1社深耕型」の営業が得意な人に向いています。
この章のまとめ
Skillnoteは中堅規模ながら、SaaS大手と同等の報酬水準を維持しています。
製造業×DXというニッチな市場を開拓しているため、提案力の質が評価されやすく、平均値よりも上振れやすい構造があります。
SaaS営業として“地力をつけたい層”にとって、非常に学びの多い環境です。
根拠URL
URL：https://www.kaonavi.jp/ir/
URL：https://www.hrbrain.jp/
URL：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10165014256/
Skillnote営業職に向いている人の特徴
Skillnoteの営業職は、単なるセールスではなく“課題解決型のコンサルティブ営業”です。
そのため、次のような特徴を持つ人が向いています。
- 製造業の現場に興味を持てる人
現場改善・品質・教育などに関心があり、仕組みづくりに携わりたいタイプ。 - 論理的に課題を分解できる人
SaaS営業では、顧客の「課題→解決策→ROI」の構造化が必須。 - 長期的な信頼関係を築くのが得意な人
Skillnoteでは平均商談期間が長く、定着支援も重視されるため「粘り強さ」が報酬を決める。
逆に、短期スパンの営業数字を重視する人や「即成果」を求める人にはやや不向きです。
ただし、粘り強く顧客を伴走できる人にとっては、年収とスキルの両立が実現しやすい環境です。
この章のまとめ
Skillnoteは「一気に売って終わり」ではなく、「顧客とともに改善を積み上げる営業スタイル」です。
そのため、中長期的に信頼を積み上げるタイプの営業パーソンが活躍しやすい文化があります。
自ら課題を構造化できる人ほど、キャリアの成長角度と年収の伸びが比例する傾向です。
Skillnote転職を成功させるためのポイントと注意点
Skillnoteの中途採用は、doda・Wantedly・GreenなどのSaaS転職媒体で常時掲載されています。
直近では「法人営業（FS）」「インサイドセールス」「カスタマーサクセス」「プロダクトセールス」など複数職種で募集があります。
応募時のチェックポイント
- 固定残業時間が明示されているか（多くの求人は40時間込み）
- **賞与有無・評価周期（半期）**を確認する
- SO（ストックオプション）制度の有無
- リモートワーク／オフィス勤務の割合
特に、「固定残業込み年俸制」の求人が多いため、実際の年収を把握する際には基本給＋残業分＋業績賞与を明確に区分することが大切です。
また、Skillnoteは「裁量重視」の文化が強く、未整備のプロセスを自ら作る力が求められます。
この「自由度の高さ」を魅力と感じられる人にとっては非常にフィットしやすい環境です。
この章のまとめ
転職を成功させるには、給与条件だけでなく「働き方のスタイル」を理解することが重要です。
SkillnoteはSaaSの中でも成長初期の段階にあり、仕組みづくりから携われる点が魅力です。
自分のキャリアを“会社と一緒に育てたい人”にはうってつけの環境といえるでしょう。
根拠URL
URL：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10165014256/
URL：https://www.wantedly.com/companies/skillnote
Skillnoteを選ぶメリット・デメリット
転職前に、企業の「良い点」と「注意すべき点」を整理しておくことも重要です。
ここでは実際の口コミ・求人票・社員インタビューをもとに、リアルなメリデメをまとめます。
メリット
- 製造業DXという成長領域での希少性
景気変動の影響を受けにくく、導入企業が増加傾向。 - 提案力が磨かれる
部門横断提案・ROI提示など、他業界でも通用する営業スキルが身につく。 - 昇格スピードが速い
成果を出せば1〜2年でリーダー昇進も可能。
デメリット
- 導入難易度が高く、学習負荷が大きい
製造業の構造・法規理解が求められる。 - 仕組み化が進行中
急成長中のため、整備途中の部分も多い。 - 残業時間の把握は要注意
固定残業込み表記のため、実残業時間の確認が必要。
この章のまとめ
Skillnoteは「高単価・高難易度・高報酬」の三拍子がそろったSaaS営業企業です。
反面、急成長フェーズ特有の“整備途中感”も残っており、柔軟性が求められます。
安定よりも挑戦、仕組みを創る側で働きたい人に向いた企業といえます。
根拠URL
URL：https://corp.skillnote.jp/company/
URL：https://www.openwork.jp/a0C1000000vBGV1/job/
まとめ｜Skillnote営業職は“専門性と年収”を両立できるキャリア選択
Skillnoteの営業職（IS／FS／CS）は、SaaS業界の中でも希少な「製造業DX領域」に特化しています。
高単価商談が多く、平均年収もIS：400〜650万円／FS：500〜850万円／CS：450〜700万円／Mgr：600〜900万円と競合他社と同水準かそれ以上。
20〜30代で提案力と業界理解を両立させたい人にとって、Skillnoteは非常に理想的な環境といえます。
また、SaaS業界全体でも「製造業向けSaaS」は今後需要が拡大する領域であり、将来の転職市場でも評価されやすいキャリア軸になります。
今後はエンタープライズ市場の拡張に伴い、さらに報酬レンジが上昇する可能性もあります。
短期的な給与だけでなく、**“市場価値を上げながら稼げるキャリア”**を求める人には、Skillnoteは十分検討に値する企業です。
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