OKAN（オカン）で営業職に転職する価値とは？主要SaaSサービス・競合比較・働く環境まで徹底解説

2025年11月9日

OKAN（オカン）の営業職転職ガイド。主要SaaSサービス「オフィスおかん」「ハタラクカルテ」の紹介と、競合比較・働く環境をまとめたアイキャッチ画像。ビジネスオフィスを背景に、チームワークとグラフのイラストが配置されたSaaS風デザイン。

はじめに

「人の離職を防ぐ仕事に関わりたい」「社会的意義のあるSaaS企業で営業スキルを磨きたい」——そんな想いを持つ方にとって、**株式会社OKAN（オカン）**は注目すべき企業の一つです。

同社は「望まない離職をなくす」という社会的なミッションを掲げ、福利厚生と組織改善の両面から企業課題を解決するHRスタートアップ。
主力サービスの「オフィスおかん」と「ハタラクカルテ」は、従業員の健康・エンゲージメント・定着支援を目的としたプロダクトで、近年急速に導入企業を拡大しています。

この記事では、OKANの会社概要、主要サービス、競合比較、営業職の仕事内容と魅力、転職時の注意点を徹底的に解説します。

1. OKANとは？会社概要とミッション

OKANは、2012年に創業したHRスタートアップ企業です。
社名の「OKAN」は、「おかん＝母親」のように“誰かを想うあたたかさ”を社会に届けたい、という想いに由来します。

同社が掲げるミッションは、「働く人のライフスタイルを豊かにする」。
少子高齢化・人材流出・メンタル不調といった社会課題が深刻化する中で、「従業員が健康で長く働ける環境を支える」ことを目指しています。

設立以来、オフィスの福利厚生や組織改善領域に特化したサービスを展開し、現在はBtoB SaaSモデルへの進化を進めています。
社内には営業・カスタマーサクセス・プロダクト開発が連携する体制が整備され、SaaS企業としての成長基盤を確立しつつあります。

OKANは、「HR×SaaS×ウェルビーイング」という社会性とビジネス性を両立させた企業として、近年注目度が高まっています。

根拠URLまとめ
・https://okan.co.jp/company/
・https://herp.careers/v1/okaninc
・https://kigyolog.com/interview.php?id=87

2. OKANの主要サービスを徹底解説（オフィスおかん・ハタラクカルテ）

OKANのビジネスは大きく2つの柱で構成されています。
ひとつは福利厚生領域の「オフィスおかん」、もうひとつは組織改善SaaS「ハタラクカルテ」です。

どちらも目的は共通しており、**「従業員の満足度向上と離職防止」**です。

■ オフィスおかん（置き型社食サービス）

「オフィスおかん」は、オフィス内に小型冷蔵庫を設置し、従業員が1品100円から健康的な惣菜を購入できる置き型社食サービスです。
総務・人事部門が導入企業の中心で、社員の健康増進・コミュニケーション活性化・採用ブランディングなど、複数の効果を生みます。

導入実績は3,000社以上。大手企業からスタートアップまで幅広く利用されています。
福利厚生のアウトソース化が進む中で、「健康経営」や「従業員エンゲージメント」という文脈で提案されるケースが増加しています。

営業職としては、企業の人事課題をヒアリングし、オフィスおかん導入によって“働く環境の改善”を提案するコンサルティング型営業を担います。

■ ハタラクカルテ（組織改善SaaS）

もう一つの柱が、クラウド型の組織改善SaaS「ハタラクカルテ」です。
従業員アンケートをもとに、エンゲージメント・モチベーション・離職リスクなどを可視化。
結果データを自動分析し、組織改善の打ち手を提案する仕組みです。

特徴的なのは、「データを取るだけで終わらない」点。
レポートの提供に加え、組織開発コンサルタントが改善施策を支援するハイブリッド型のサービスとなっています。

営業目線では、オフィスおかん導入企業に対してハタラクカルテを**アップセル（クロスセル）**できる点が魅力。
福利厚生→組織改善という拡張提案により、LTVを高める営業スタイルが実現します。

根拠URLまとめ
・https://office.okan.jp/
・https://hatarakukarte.okan.jp/
・https://herp.careers/v1/okaninc

3. OKANの競合サービス比較（オフィスおかん vs 他社サービス）

OKANのサービス領域には、いくつかの競合プレイヤーが存在します。
営業職として転職を検討する際には、「自社の強みをどう語れるか」が非常に重要です。

■ 競合1：Office DE Yasai（KOMPEITO社）

オフィスに果物・サラダなどを配送する置き型社食サービス。
オフィスおかんと同様に健康をテーマとするが、より「食材の鮮度・健康志向」を強調。
価格帯や導入形式は近似しているが、OKANは“惣菜中心・常温対応・健康＋福利厚生文脈”で差別化。

■ 競合2：オフィスグリコ（江崎グリコ）

お菓子や軽食をオフィスに設置。
気軽な導入が特徴だが、「健康経営」や「離職防止」などのHR文脈では弱い。
OKANは“食×HRTech”という独自ポジションを築いている。

■ 競合3：SmartHR・カオナビ（組織改善SaaS領域）

ハタラクカルテの競合は、組織データを扱うSaaS企業群。
SmartHRは人事労務管理、カオナビは人材データベース管理に特化。
一方、OKANのハタラクカルテは「従業員意識データ」に注力しており、**“離職リスク検知”や“エンゲージメント改善”**という心理的側面が強み。

■ 競合比較表

項目	オフィスおかん（OKAN）	Office DE Yasai	オフィスグリコ	SmartHR	カオナビ
分野	福利厚生 × 組織改善	福利厚生（健康）	福利厚生（お菓子）	人事労務SaaS	人材データ管理
SaaS性	高（ハタラクカルテ有）	低	低	高	高
強み	離職防止・福利厚生両立	健康志向	手軽さ	労務効率化	人材データ活用
ターゲット	人事／総務	人事／総務	一般職中心	管理部門	管理部門
特徴	“食×HRTech”の独自領域	フレッシュ食材配送	軽食中心	法務連携が強い	UIが強み

営業職としては、競合の特徴を理解した上で、**「OKANならではの価値＝定着・エンゲージメント・健康支援の一体型」**を提案できるかが重要です。

根拠URLまとめ
・https://office.okan.jp/
・https://officedeyasai.jp/
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・https://smarthr.co.jp/
・https://www.kaonavi.jp/

補足’結局、okanは競合に勝てるの？

「オフィスおかん」と「ハタラクカルテ」で**“食×HRTech（定着・エンゲージメント）”を両輪にするOKAN。置き型社食ではOffice DE Yasaiやオフィスグリコ、組織サーベイではSmartHR・カオナビ等の巨大プレイヤーがひしめく中、OKANはどこで勝つのか。意思決定に必要な一次情報と営業視点の勝ち筋**を、転職検討中の営業パーソンに向けて解説します。

1. 結論：OKANは「離職防止×福利厚生×SaaS」のニッチ主戦場で勝てる。ただし“総合人事SaaS”では戦わない

勝ち筋の本丸は、「福利厚生（食）で従業員体験を底上げ」＋「組織サーベイで離職リスクを早期検知→改善伴走」の一体型価値。
大手人事SaaS（SmartHR/カオナビ）と“システムの横綱相撲”をしない。代わりに、“定着・エンゲージメント改善の実行”に焦点を絞る。
置き型社食の競合（Office DE Yasai/オフィスグリコ等）に対しては、「健康経営×離職防止」の人事課題解決文脈で差別化。
営業観点では、福利厚生を“足掛かり”にサーベイへ拡張するLand→Expandが有効。
リスクは「オフィス出社率の変動」「物流オペとSaaSの両輪運営負荷」。それでも**“現場の行動変容×データ改善”をつなげる**構造は模倣が難く、営業再現性を作りやすい。

章末URLまとめ
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・https://okan.co.jp/news/20250724
・https://okan.co.jp/news/hataraku-karute

2. 主要サービスの実像：OKANは“調査で終わらせない”改善伴走に舵を切っている

2-1. 置き型社食「オフィスおかん」：福利厚生×健康×コミュニケーション

従業員が1品100円〜で栄養バランスの良い惣菜にアクセス。冷蔵庫・専用ボックス設置で手軽に導入。
参考：公式サイト（料金・導入イメージ）
https://office.okan.jp/
サイト上では**「従業員満足度94%」「GOOD DESIGN AWARD 2024受賞」の記載。福利厚生の枠を超え健康経営・採用広報・社内コミュニケーション**の下支えに位置付け。
https://office.okan.jp/

2-2. 組織サーベイ「ハタラクカルテ」：離職リスク可視化→改善伴走

年額11万円〜/人あたり2,200円/年の価格感で導入ハードルを下げ、**フリーコメントのAI分類機能（2024/5）やUI/UX刷新（2025/7）**で“活用しきる”設計にアップデート。
価格： https://hataraku-karte.jp/
AI分類機能リリース： https://okan.co.jp/news/hataraku-karute
大幅リニューアル： https://okan.co.jp/news/20250724
レポート提供＋改善施策の伴走支援というハイブリッド型。「調査して終わり」問題に対し、改善の実行まで人事を支える。

2-3. 「食」と「調査」をつなぐ世界観

置き型社食で**“休憩の質・同僚交流・健康行動”を底上げし、サーベイで“心理安全性・負担感・離職サイン”**を把握→改善提案。
**体験（行動）×データ（改善）**を橋渡しする点こそ、OKANの独自性。

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3. 競合地図と勝ち筋：OKANは“総合人事SaaS”の土俵を避け、定着・福利厚生の交差点で戦う

3-1. 置き型社食の競合

Office DE Yasai（KOMPEITO）：生鮮・サラダ等“ヘルシーの強調”。
公式・比較記事：
https://www.officedeyasai.jp/
https://vw.officedeyasaiai.jp/column/employee-benefits/office-conveni-comparison
オフィスグリコ（江崎グリコ）：**“手軽さ・スナック”**の福利厚生色が強い。HR文脈（定着/離職防止）への言及は相対的に弱い。
https://www.glico.com/jp/officeglico/

→ OKANの差別化軸：「健康経営×エンゲージメント×離職防止」を人事課題で語る。“おやつ”や“野菜”単独価値より、**人事KPI（定着・採用広報・コミュニケーション活性）**へのインパクトを語れる。

3-2. 組織サーベイ/人事SaaSの競合

SmartHR：労務領域の業務基盤。
https://smarthr.co.jp/
カオナビ：人材データベース・タレントマネジメント。
https://www.kaonavi.jp/

→ OKANの差別化軸：**「離職リスクの検知と改善の伴走」**に特化。**AIによる自由記述の自動分類（2024/5）やUI再設計（2025/7）**は“使い切る”ための実装。
https://okan.co.jp/news/hataraku-karute
https://okan.co.jp/news/20250724

3-3. 迅速比較表（要点だけ）

領域	OKAN（オフィスおかん/ハタラクカルテ）	Office DE Yasai	オフィスグリコ	SmartHR	カオナビ
コア価値	健康×定着×改善伴走	生鮮・健康訴求	手軽なおやつ	労務基盤	人材DB/タレマネ
ビジネス文脈	人事KPI（定着・エンゲージ）	置き型社食	置き菓子	効率化	人材活用
拡張性	福利厚生→サーベイへ拡張	食に限定	食に限定	機能拡張広い	機能拡張広い
営業の勝ち方	人事課題の定義→改善ロードマップ提案	健康/食の充足	スナック補完	全社基盤導入	タレント活用

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・https://vw.officedeyasai.jp/column/employee-benefits/office-conveni-comparison
・https://www.glico.com/jp/officeglico/
・https://smarthr.co.jp/
・https://www.kaonavi.jp/

4. traction/ファイナンスの観点（公開情報ベース）

資金調達：**2018年総額7億円、2020年 4.4億円（融資含む）**などの公開記録。過度な資本依存ではなく、運営の地に足がついた規模感。
STARTUP DB： https://startup-db.com/companies/L6QnJMjUx0zGeaAO
INITIAL： https://initial.inc/companies/A-12625
事業の継続アップデート：AI分類（2024/5）・UI刷新（2025/7）は、“継続利用の摩擦”を削る投資として合理的。
https://okan.co.jp/news/hataraku-karute
https://okan.co.jp/news/20250724

読み解き：上場SaaSほどの資本力はない一方で、単価の割に“使い切れる”SaaSを作る着眼は中堅〜大手の人事に響く。“導入→未活用→形骸化”のサーベイ疲れを避ける設計は、長期の顧客化（NRR）に効く可能性。

章末URLまとめ
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・https://initial.inc/companies/A-12625
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5. 営業戦略：転職後に結果を出すためのプレイブック

5-1. ICP（理想顧客像）

従業員数200〜3,000名の多拠点/バックオフィス集約企業
出社比率が一定で“休憩スペース×冷蔵庫”設置が現実的
**「採用難×若手離職×健康経営認定」**の文脈を持つ人事部/総務部
人事が“施策実行まで伴走”を求める（サーベイ疲れがある）

5-2. ディスカバリー質問（定着KPIに寄せる）

「直近12ヶ月の退職率と年代別トレンドは？」
「**初期離職（入社1年未満）**の割合と主因は？」
「人事施策の実行で一番詰まるボトルネックは？（部門協力/現場浸透/予算）」
「福利厚生×健康経営の施策は？“食”の満足度は？」
「従業員の自由記述はどの程度回収・分析・活用できている？」

5-3. 価値提示の型（提案ストーリー）

現状の定着KPI可視化（ハタラクカルテ簡易サーベイ案）
行動変容施策（オフィスおかん導入で“休憩の質/交流/健康”に即効性）
再測定→改善伴走（AI分類→優先課題→部門合意）
制度化/横展開（拠点展開・CS伴走）

5-4. ROI試算フレーム（概算の考え方）

退職コスト＝（採用費＋オンボーディング＋現場機会損失）×退職者数
例えば年退職率1pt改善×従業員1,000名×1人当たりコスト100万円＝1億円/年の便益イメージ
導入費用（例：サーベイ年額11万円〜＋社食運用費）を鑑みてもPaybackを説明しやすい
価格参考： https://hataraku-karte.jp/

5-5. 競合排除トーク（例）

Office DE Yasai/オフィスグリコ系：「食の充足」で終わらず、“人事KPI（定着・健康・交流）”に落とす。“食×データ×改善”の一気通貫が不可欠。
SmartHR/カオナビ系：「基幹は尊重」。OKANは“調査で終えず実行に踏み出す”改善伴走で補完。土俵を変える。

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6. リスクと反論への備え

リスク1：出社率の変動（リモート/ハイブリッドの波）

反論：「出社の“質”が問われる局面で、休憩の質×交流作りはむしろ重要」＋ハタラクカルテで在宅勤務の不満軸も拾える。

リスク2：物流オペとSaaSの両輪運用コスト

反論：社食は“行動変容”のレバー。データや施策実行に直結する“現場接点”としての価値がある（サーベイの実効性を高める媒体）。

リスク3：総合人事SaaSに吸収されるのでは？

反論：基幹SaaSと補完関係を築く。“定着・離職防止の専門性”と“伴走モデル”は、単機能の内製では代替しにくい。

章末URLまとめ
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・https://okan.co.jp/news/20250724

7. どんな営業が向いているか（転職適性）

課題深掘り→ロードマップ化が好き（定着・健康・心理安全性など“ソフトな課題”を言語化できる）
Land→Expandで関係を育てる営業（単発クロージングより伴走）
人事・総務・現場管理職を横断して巻き込めるファシリテーション
SaaSのMRR/NRR視点で長期関係を組み立てられる

章末URLまとめ
・https://herp.careers/v1/okaninc
・https://okan.co.jp/

8. 競合に勝てるかどうかのまとめ：OKANは“総合SaaSのど真ん中では戦わない”からこそ勝てる

競合が強大でも、**“現場の行動変容（食）×データでの改善（サーベイ）”**を一本の線にする企業は希少。
営業としての再現性は、「人事KPIで提案する」ことと「改善伴走を設計する」ことに宿る。
転職先としては、定着・エンゲージメントを“成果”として語りたい営業にフィット。プロダクト×施策設計の両輪を学べる。

総合判断：OKANは“定着・離職防止の専門家”として、ニッチ主戦場で十分に勝てる射程。ただし、資本勝負/機能網羅の土俵に乗らない戦略徹底が前提。営業は人事KPI接続の提案力で差をつけたい。

4. 営業職としての魅力ポイント

OKANの営業職には、一般的なSaaS営業と異なるやりがいがあります。

社会的意義の高いプロダクトを扱う
「離職防止」「健康経営」「働きやすさ改善」といったテーマに関わるため、商談の先に社会的インパクトを感じられます。
コンサルティング要素の強い営業
単なるモノ売りではなく、企業課題のヒアリングから施策提案までを一貫して担う提案型。
BtoB SaaS型の収益モデル
ハタラクカルテを通じてMRR（毎月の継続収益）を意識した営業を学べる。
裁量が大きいスタートアップ環境
新規開拓～顧客成功まで一貫して担当できるフェーズにあり、成長スピードが早い。

根拠URLまとめ
・https://herp.careers/v1/okaninc
・https://universe.globalbrains.com/posts/okan-sales-growth-fivefold

5. 営業職の仕事内容と求められるスキル

■ 主な業務内容

新規開拓営業（インバウンド・アウトバウンド双方）
顧客課題のヒアリング・提案・導入支援
既存顧客へのフォローアップ・アップセル
ハタラクカルテの運用サポート（カスタマーサクセス的役割も一部）

■ 求められるスキル・マインド

課題発見力：経営・人事課題を深掘りできる質問力
提案力：顧客の理想状態を描けるプレゼンテーション
変化対応力：スタートアップ特有のスピード感に順応できる柔軟性
共感力：「人・組織・健康」などソフトテーマに関心を持てること

根拠URLまとめ
・https://herp.careers/v1/okaninc
・https://kigyolog.com/interview.php?id=87

6. OKANの社風・働く環境・キャリアパス

OKANは社員数100名前後の規模ながら、カルチャー形成に非常に力を入れています。

ミッションドリブン文化：全社員が「望まない離職をなくす」という目的意識を共有。
挑戦を歓迎する風土：年齢や役職に関係なく、新しい提案・施策を歓迎する文化。
働き方の柔軟性：リモート勤務やフレックスタイム制度を導入。
キャリアパス：営業→営業Mgr→CS→事業開発／人事などへの多様なキャリアが描ける。