【導入】OKANとは？ ～福利厚生×SaaSの注目企業～
「働く人の“健康”と“エンゲージメント”を支える」というミッションを掲げるOKAN。主力サービスには「オフィスおかん」や「ハタラクエール」など、オフィス向け“置き型社食®︎”を軸に、福利厚生／健康経営を支援するSaaSモデルが存在します。オフィスおかん+2OKAN Recruiting note+2
このような「福利厚生」×「ソフトウェア／サービス提供」の組み合わせは、単なるHRTech（人事・給与・評価系）SaaSとは異なるポジションを持っています。こうした背景から、転職を検討する営業・顧客担当者にとっては「年収」「キャリア」「職種別役割」がやや掴みにくい部分があります。
そこで本記事では、IS（インサイドセールス）、FS（フィールドセールス）、CS（カスタマーサクセス）という３つの営業／顧客接点職種ごとに、OKANの年収レンジや役割とキャリアパスを整理し、さらに競合企業・サービスとの比較を通じて「OKANで働く価値」を多角的に解説します。
なお、読者として想定するのは 20〜30代営業職・SaaS転職を検討中の方。年収・働き方・キャリアアップの観点から読みやすく構成しています。
OKANの平均年収・給与体系の全体像
まず、OKANの年収や報酬構成の「全体像」を整理しましょう。実際の社内年収データは非公開ですが、口コミ・求人・転職市場の情報を基に、以下のポイントで整理できます。
年収レンジ（推定）
- 固定給＋インセンティブ制度が想定され、職種・役職・営業成果によって幅があると見られます。
- 中堅SaaS／福利厚生サービスというポジションから、「400〜800万円」程度が一つの目安となる可能性があります。
- なお、“福利厚生”サービスという特性上、商材単価・契約規模がHRTech大手と比べてやや低めで「営業インセンの割合が控えめ」という声もあります。
給与構成・報酬制度の特徴
- 固定給＋成果インセンティブ：営業職（特にFS）では、契約額・クロージング件数をベースにインセンティブが付く可能性があります。
- 昇給・昇格：スタートアップ〜成長フェーズ企業であるため、評価制度（OKR・グレード制）が活用されていると思われます。
- 役職・マネジメント・ストックオプション：今後の成長を見据え、マネージャー昇格・事業責任者ポジションにはストックオプション等の報酬メリットがある可能性があります。
- フェーズ・商材・顧客：中小企業案件・大手企業多拠点導入案件など「顧客規模」による報酬の差が想定されます。
SaaS業界平均との比較
参考として、HRTech／SaaS業界の主要企業の年収傾向を見ておくと、OKANでの年収の“位置感”が掴みやすくなります。
| 企業名 | 主な商材領域 | 年収イメージ（公開・推定） | コメント |
|---|---|---|---|
| SmartHR | 人事労務クラウド | 約700万円前後 | HRTech最大手の一つ |
| カオナビ | タレントマネジメント型SaaS | 約650万円前後 | 組織開発に強み |
| HRBrain | 人事評価クラウド | 約600万円前後 | 中堅SaaS |
| OKAN | 福利厚生＋食のSaaS | 約550万円前後（推定） | 商材・顧客規模の観点から平均より少し低めと想定 |
この比較から、OKANは「SaaS営業として十分な水準ながら、大手HRTechと比べるとやや控えめな年収レンジ」というポジションにあると整理できます。
【IS】インサイドセールス（Inside Sales）の年収とキャリアイメージ
まず、IS（インサイドセールス：内勤型／リード創出・商談化支援）の役割・年収・キャリアを整理します。
年収レンジ（推定）
- 想定：約400〜600万円程度
- 固定給重視＆インセン比率はやや控えめと想定されます。
- 流入リード数・ナーチャリング・商談化率などがKPIになると予想されます。
主なミッション・KPI
- リード獲得：Web問い合わせ・イベント参加・広告反応などをアプローチ
- ナーチャリング：リードを商談化するための継続的コミュニケーション
- 商談化支援：営業（FS）に案件を渡すための準備・アプローチの質を上げる
- 場合によりデモ実施・資料作成・交渉先フォローなども含む
成果報酬・キャリアパス
- アウトバウンド／インバウンド比率により成果インセンティブの程度が変わる可能性あり
- 昇格パスとしては、IS → FS（フィールドセールス）への転換、またはISマネージャー（チームリーダー）への道があるでしょう。
- ISでの経験を積むことで「SaaS営業の基礎スキル（案件発掘・顧客理解）」を身につけ、FSなどへステップアップする価値があります。
他社との比較（参考）
大手HRTechやSaaS企業のIS職と比較すると、OKANのような福利厚生SaaSでは商材単価が少し低めになるため、インセンティブの上限がやや抑えられる可能性があります。とはいえ、SaaS営業入門として十分に魅力的なポジションです。
【FS】フィールドセールス（Field Sales）の年収と働き方
次に、FS（フィールドセールス：フィールド／訪問型営業・クロージング担当）の年収・働き方・キャリアを整理します。
年収レンジ（推定）
- 想定：約500〜800万円程度
- 顧客規模／契約金額／クロージング数によって上振れの可能性あり。
- 福利厚生SaaS特有として「複数拠点導入」「大手企業への展開」が成果を押し上げる要因となります。
業務内容・商材特性
- 主な業務：顧客企業の課題ヒアリング → 導入提案 → 見積提示 → クロージング →契約フォロー
- OKANの商材「オフィスおかん」等は、オフィス設置型社食サービス。導入には「オフィス設備」「従業員数」「食事提供体制」「健康経営施策」など、複数検討軸があるため、商談時間が数週間～数か月に及ぶ可能性あり。BOXIL+1
- また、「従業員満足度」「健康経営」「採用訴求」という用途を併せもち、HR部門・総務部・経営層への提案が必要。営業難易度はやや高めとも言えます。
成果インセンティブ・キャリアパス
- インセンティブ制度：契約件数・契約金額・新規導入拠点数などに連動している可能性が高い。
- キャリアパス：プレイヤー営業 → チームリーダー／マネージャー → 部門責任者／事業開発担当。成果を出せばストックオプションや昇格可能性あり。
- 営業スキルを磨くことで、SaaS営業としての市場価値が上がります。
他社SaaSとの比較（表形式）
| 企業名 | FS平均年収（推定） | 主な商材 | 契約形態 | コメント |
|---|---|---|---|---|
| OKAN | 500〜800万円 | オフィスおかんなど福利厚生SaaS／設置型社食 | サブスク＋初期導入費用 | 福祉・健康経営軸の特殊ポジション |
| カオナビ | 約650万円 | タレントマネジメントクラウド | SaaS | 組織開発系で大型案件多 |
| SmartHR | 約700万円 | 人事労務クラウド | SaaS | 大企業シェア高く高年収実現余地あり |
この比較から、OKANのFSポジションは「SaaS営業として十分な年収ポテンシャルあり／ただし大手HRTechほどの上限は期待しにくい」という理解が持てます。
【CS】カスタマーサクセス（Customer Success）の年収とやりがい
最後に、CS（カスタマーサクセス：既存顧客の継続・拡張担当）の年収・役割・キャリアを整理します。
年収レンジ（推定）
- 想定：約450〜700万円程度
- 継続率・利用促進・アップセル率など、定量的KPIを達成することで高めの報酬も期待可能です。
業務内容・サービス特性
- 主な役割：導入後のオンボーディング支援 → 定着・活用促進 → 利用データの分析 → アップセル／クロスセル提案
- OKANの場合、「オフィスおかん」などの設置型社食という物理的な導入要素があり、CSは“サービス活用促進”という観点から重要です。
- また、健康経営・従業員満足度という定性的アウトカムを担保するため、CSが企業価値創出に直結するポジションとも言えます。
成果指標・キャリアパス
- 継続率（解約率低減）／定着率（従業員利用率）／アップセル率（追加拠点・サービス拡張）など。
- キャリア：CSプレイヤー → シニアCS／CSマネージャー → 顧客成功部門責任者。実績次第で“営業側”へのキャリアチェンジも可能。
- SaaS経験を積むことで、「顧客価値創出」「データ活用」「導入推進」のスキルが身に付き、他社への転職時にも強みとなります。
他社SaaSとの比較
既存顧客支援職として、HRTech・福利厚生SaaS市場でも年収水準は上がってきています。OKANのCS職は、比較的少数派ながら「食」「健康」「福利厚生」という横断的領域で働ける点が魅力です。
OKANの年収が変動する要因
OKANの年収・報酬水準が職種別に変化しうる要因を整理します。転職活動時・交渉時には以下ポイントを押さえておくと安心です。
- 職種による差：IS／FS／CSそれぞれでKPI・役割が異なるため、報酬構造も異なります。
- 役職・グレード・マネジメント：主任・リーダー・マネージャーといったポジションによって固定給・インセン比率ともに上がる可能性あり。
- 商材・顧客規模・契約形態：大手企業多拠点導入・契約金額が大きい案件ほど営業インセンの上限が上がる傾向あり。
- 成長フェーズ／ストックオプション：成長企業ゆえに、ストックオプションや業績連動型賞与などの非金銭報酬がある可能性あり。
- 働き方／裁量：リモート勤務・副業可・ABW（Activity Based Working）など働き方に柔軟性あり、固定給や報酬・ワークライフバランスとのトレードオフを意識する必要あり。OKAN Recruiting note
転職面談時には、年収レンジだけでなく「インセンティブの構造」「評価・昇格制度」「ストックオプションの有無」「働き方」などを確認することをおすすめします。
【新章】OKANの実質的な競合比較（オフィスフード・福利厚生SaaS編）
OKANが直面する競合は、HRTechだけではありません。「オフィスの食」「社員福利厚生」「健康経営」という軸で、同様のサービスを提供する企業が増えています。そこで、OKANを理解する上で役立つ「競合比較」を行います。
競合サービス一覧（比較表）
| 企業名 | 主なサービス | ターゲット顧客 | 収益モデル | 特徴 |
|---|---|---|---|---|
| OKAN | オフィスおかん／ハタラクエール | 中堅〜大手企業 | 月額サブスク＋初期導入費 | 福利厚生×食×健康経営を三軸に展開 オフィスおかん+1 |
| Office DE Yasai | 設置型社食サービス（野菜・惣菜） | 中小〜大手企業 | 月額利用料＋商品購入（従業員負担あり） | 健康・野菜に特化。1食100円から導入可 OFFICE DE YASAI（オフィスで野菜）+1 |
| その他福利厚生SaaS（例：エンゲージメント系／資産形成系） | 例：TUNAG（組織エンゲージメント）／WealthPark Work（資産形成支援） | 中堅〜大手企業 | 月額サブスク | 福利厚生という広義の領域で競合ポジションあり |
年収・キャリア面での比較ポイント
- 社食・福利厚生SaaSというジャンルは、HRTech営業ほど「契約金額・商談件数」が大きくないことが多いため、営業年収の“上限”も控えめになる傾向があります。
- ただし、OKANやOffice DE Yasaiのように「物理設置型（冷蔵庫・惣菜）」＋「SaaS・サブスク」というハイブリッドモデルは、提案〜導入〜定着という幅広い営業プロセスを担えるため、営業スキルが磨けるという強みがあります。
- 転職時には「商材単価」「導入規模」「成果インセン構造」を競合と比較して、自分の年収交渉のベースを確認することが重要です。
【比較再掲】SaaS業界主要企業との年収水準比較
改めて、OKANおよび関連SaaS企業との年収水準を整理しておきましょう。
| 企業名 | 平均年収（推定） | 主な商材領域 | 特徴 |
|---|---|---|---|
| OKAN | 約550万円 | 福利厚生／設置型社食サービス | 福利厚生×SaaSのユニークなポジション |
| SmartHR | 約700万円 | 人事労務クラウド | HRTech大手・大口契約多数 |
| カオナビ | 約650万円 | タレントマネジメントSaaS | 組織開発領域で強みあり |
| HRBrain | 約600万円 | 人事評価クラウド | 中堅企業向けSaaS |
| スタメン（TUNAG） | 約550万円 | エンゲージメントSaaS | 組織文化×福利厚生の軸あり |
この表から、「年収＝高い／低い」ではなく、自分が求める 役割／商材／キャリアパス と年収レンジの“重なり具合”を理解することが重要です。
【注意点】転職時に確認すべき給与条件・評価制度
転職先としてOKANを検討する際、年収や待遇面で確認すべき重要ポイントをまとめます。
- 固定給＋インセンティブ構造：インセン比率がどれくらいか？上限は？
- 評価・昇給・昇格の頻度：年何回査定があるか、ステップアップの明確性は？
- 成功報酬・ストックオプション：スタートアップ／成長企業ゆえの報酬制度あり。どのくらい付与されているか？
- 商材・契約規模・顧客数：営業の場合、平均契約金額・導入件数・契約期間を確認すべき。
- 働き方・裁量：リモートワーク／副業可否／ABW採用など、ワークライフバランスが年収とトレードオフになる場合あり。OKAN Recruiting note
- 福利厚生・企業文化：単に年収だけでなく、働きやすさ・成長環境・社会的意義も重視すること。
結局、OKANで働くコスパは高い？低い？
ざっくり結論：“やや高コスパ寄り。ただし年収の上振れは限定的。ミッション・働き方・将来の市場価値を重視できる人には十分アリ” です。
判断のポイント（短評）
- 年収水準：中の上
HRTech大手（SmartHR等）よりは控えめ。IS400–600万／FS500–800万／CS450–700万あたりが目安。上振れは大口導入×複数拠点を決められるFS側で発生しやすい。 - インセン構造：穏やか
“福利厚生×食＋SaaS”は単価がやや低めになりやすく、クラウド純SaaSよりインセン上限は控えめになりがち。 - 成長フェーズ：堅調
健康経営・従業員エンゲージメント需要の追い風。景気敏感度は中程度（贅沢品ではないが守りでもない）。 - スキル資産：厚い
物理設置×SaaSの複合提案（企画・運用・定着）を通じ、FS/CSは課題深掘り→導入→活用定着→拡張の一連を経験可。市場汎用性が高いスキルが身につく。 - 非金銭的リターン：高め
健康・福利厚生で従業員体験に直結。やりがい・対外説明性が強い。採用広報や健康経営の知見も蓄積しやすい。
こんな人には“高コスパ”
- 20代後半〜30代前半の営業で、
- 年収“だけ”でなくやりがい×成長を重視
- 提案～導入～定着まで一気通貫でやりたい
- 将来CS/事業開発/マネジメントも見据えたい
- FS志向（クロージング×多拠点展開）or CS志向（活用定着×アップセル）で、定量KPI運用が好きなタイプ
リスク/注意点（コスパを下げやすい要因）
- 年収の上限感：純SaaS大手のような突き抜けた上振れは出づらい
- 導入難易度：物理運用を伴うため、稟議・総務/人事横断調整が増え、受注リードタイムが長くなることも
- 評価基準の確認必須：
- インセン指標（件数/金額/拠点数）
- 解約・定着KPIの重み（CS）
- 昇格要件/査定頻度/等級テーブル
- SO（ストックオプション）有無・付与ロジック
ざっくりコスパ判定チャート（主観）
- 年収ポテンシャル：★★★☆☆
- 成長機会（スキル汎用性）：★★★★☆
- 意義・やりがい：★★★★☆
- ブランド/転職市場での通用度：★★★☆（3.5）
- ワークライフ/裁量：★★★☆（運用設計次第）
最後に：意思決定のチェックリスト
- □ 希望年収レンジとオファーの整合
- □ インセン計算式（上限/下限/達成定義）を把握
- □ 平均提案サイクル/成約率/解約率の実数確認
- □ 導入後の体制（CS人数・役割分担・KPI）
- □ SO/賞与・評価の透明性（査定頻度・昇格条件）
- □ 将来のキャリア回収シナリオ（Mgr/BD/PMM/事業）
まとめ：給与“だけ”で最適化するなら他社大手SaaSが有利。
スキル幅×やりがい×働き方を含む総合リターンで見ると、OKANは高コスパ寄りです。あなたの“年収目標”と“キャリア積み上げ”のバランスで最終判断を。
【まとめ】OKANでのキャリアは「年収＋社会的意義」で考えよう
まとめとして、OKANで働く／転職を検討するにあたって押さえておきたいポイントを整理します。
- OKANは、福利厚生×食×SaaSというユニークなポジションを持つ企業。営業職（IS・FS・CS）それぞれに年収レンジがあり、役割・成果・商材によって差が出ます。
- 年収だけでなく、「自分がどの職種を目指すか」「どの規模・商材を扱うか」「どのキャリアパスを描くか」を一緒に考えることが重要です。
- 競合（Office DE Yasaiなど）との比較を通じて、OKANの強み（商材の差別化・市場ポジション）と自分の価値が重なるかを見極めましょう。
- 最後に、転職時には年収交渉・インセン構造・評価制度をしっかり確認して、「提示年収＝妥当か」を判断してください。
OKANは、年収という“数字”だけでなく、「働きがい」「社会的意義」「成長可能性」も含めて魅力的な選択肢になり得ます。営業／顧客職としてSaaS業界への転職を検討している方には、ぜひ本記事を参考に、職種・年収・キャリアを整理していただければと思います。
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