Opt Fit（オプトフィット）企業概要｜AIカメラ×運営DXで“人に依存しない”施設運営を実現するSaaS
本記事は、SaaS転職を検討する20〜30代営業職向けの企業理解・プロダクト理解・将来性の把握を目的に作成しました。
結論から言うと、Opt Fitは「AI×カメラ」で24時間ジムや介護施設の“無人・省人運営”を現実にするバーティカルSaaSです。導入施設は2,000拠点超まで拡大しており（報道ベース）、シリーズB調達で介護領域の本格展開を打ち出しています。販売は“課題→AI機能→KPI→回収期間”の一貫設計が肝で、FS/CS人材にとって武器化しやすい商材です。以下、章立てで深掘りします。
Opt Fitとは？会社概要とミッション
よくある疑問：どんな会社で、何を実現したいのか？
答え：2020年創業。名古屋本社・東京営業所。AI画像解析を核に施設運営の省人化・安全性向上を掲げます。ミッションは「AIと人間が共存する仕組みを構築する」。主力はジム向け「GYM DX」、介護向け「Kaigo DX」です。
- 設立：2020年3月16日
- 本社：愛知県名古屋市／東京営業所：新宿御苑前
- 代表：渡邉昂希（CEO）、CTO：荒川準也
- 事業：AI画像解析を用いた“運営DX”ソリューション（GYM DX／Kaigo DX ほか）
一次情報の要点
- 企業サイトに会社概要、所在地、役員情報が掲載。
- “AI×カメラ”で無人運営・安全管理を支援する方針を明記。
- 2025年11月、シリーズBで総額7.8億円を調達。新規/既存投資家やデットの内訳も公開。介護領域を本格展開へ。
参考URL（何のURLか明記）
- 会社概要ページ（所在地・役員・設立）：https://optfit.jp/overview
- コーポレートTOP（事業全体像）：https://optfit.jp/
- 事業紹介（GYM DX／Kaigo DX 概要）：https://optfit.jp/service
- シリーズB調達のプレスリリース（7.8億円・投資家内訳・使途）：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000056.000055404.html
- 直近の会社情報プレス（会社概要の再掲）：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000057.000055404.html
（根拠：コーポレート／PR TIMES） プレスリリース・ニュースリリース配信シェアNo.1｜PR TIMES+4株式会社Opt Fit+4株式会社Opt Fit+4
主力プロダクト「GYM DX」の仕組みと導入メリット
よくある疑問：何ができて、どんな価値が出るのか？
答え：「専用カメラ＋AI解析」で**“人の目”を代替**します。危険検知・不正入館検知・混雑/利用率の可視化・遠隔通知が主機能です。夜間の無人安全管理と運営KPIの改善を同時に実現します。
代表的な機能とユースケース
- AI監視（自動危険検知）：転倒や動けない状態を検知し、リアルタイム通知。
- 不正入館検知：会員外の同伴や不適切な入館を検出。
- 混雑状況配信／エリア別利用率：会員向けの混雑配信や、機器入替・レイアウト改善の意思決定に活用。
- 警備会社連携：異常時は駆け付け体制と接続（導入事例あり）。
導入メリット（KPI設計の例）
- 安全性KPI：夜間事故件数の低減、対応時間の短縮。
- コストKPI：夜間巡回・警備の代替/補完で人件費・外注費を削減。
- CX/売上KPI：混雑回避による満足度向上、退会抑制、口コミ改善。
- 投資回収：夜間人件費△30%などの仮説×12か月回収を目安に合意形成。
営業トークの型（現場課題→機能→KPI→回収）
「夜間の安全監視に人が張り付いていますね」
→（機能）『AI危険検知＋遠隔通知』で常時見守り。
→（KPI）夜間人件費を月△X万円、事故対応時間をY%短縮。
→（回収）ハード含めた初期＋月額でも約12か月で回収見込みです。
「録画だけのカメラ」と**“自動検知→即時通知→行動”**の差分を強調します。
参考URL（何のURLか明記）
- GYM DX公式（製品トップ／提供価値）：https://gymdx.com/
- AI監視（機能詳細・通知フロー）：https://gymdx.com/ai/
- 公式ブログ（機能一覧・不正入館・混雑配信など）：https://optfit.jp/info/gymdx
- 事例プレス（警備会社連携の具体例）：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000051.000055404.html
- 事例プレス（大手導入例・無人運営モデル）：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000032.000055404.html
（根拠：製品サイト／機能ページ／事例PR） プレスリリース・ニュースリリース配信シェアNo.1｜PR TIMES+4gymdx.com+4gymdx.com+4
競合比較と市場ポジション
よくある疑問：競合とどう違う？どこで勝てる？
答え：Opt Fitは“録画プラットフォーム”や“会員基盤SaaS”と補完関係もあります。**運営KPIに直結する“検知→通知→行動”**が差別化軸です。
レイヤー別の位置づけ
- 直接競合（AI監視×運営DX）：運営KPI改善を中核価値に据える。
- 隣接（クラウド録画型）：Safieなど“映像プラットフォーム”。録画・閲覧・遠隔確認が中心。
- 基盤SaaS（会員管理/予約/決済）：hacomonoなど。入退館・決済・会員体験を最適化。連携余地が大。
競合比較（要点表）
| 項目 | Opt Fit（GYM DX） | hacomono | Safie |
|---|---|---|---|
| 目的 | 運営DX／安全管理の自動化 | 会員管理・予約・決済の基盤SaaS | クラウド録画による可視化 |
| 主機能 | 危険・不正検知、混雑/利用分析、通知、警備連携 | 入会〜決済、入退館、会員CRM | 録画・遠隔視聴、共有、運用管理 |
| 価値KPI | 事故低減、人件費削減、退会抑制、回収短縮 | 加入率向上、運営効率、無人受付 | 巡回工数削減、拠点統合管理 |
| 関係性 | 現場運用の自動化コア | 顧客・決済の基盤 | 映像インフラ |
| 参考 | gymdx.com | hacomono.jp | safie.jp |
競合排除トーク（例）
- 録画中心のソリューション：
「録画は確認に強いですが、自動検知→即時通知→駆け付けの“行動”まで繋がる点が違います。」 - 人依存の巡回：
「夜間帯の見落とし・逸失時間をAIが埋めます。安全と省人化を両立します。」 - 会員基盤SaaS単体：
「予約・決済は基盤に。フロア運用の自動化はGYM DXで補完します。」
参考URL（何のURLか明記）
- hacomono（会員管理・予約・決済の基盤SaaS）：https://www.hacomono.jp/
- hacomono 機能詳細（入退館・決済ほか）：https://lp2.hacomono.jp/common/
- Safie（クラウド録画・映像プラットフォーム）：https://safie.jp/
- Safie 公式サービス紹介（シェア情報あり）：https://safie.co.jp/service/
（根拠：各社公式） safie.co.jp+3hacomono.jp+3lp2.hacomono.jp+3
導入実績の推移とトラクション
よくある疑問：実績はどれくらい？解約は？
答え：メディア報道では2,050施設以上へ拡大。継続利用率99.9％超との記載もあります（いずれも報道ベース）。大手フィットネスの導入PRも複数発表されています。
- 2024〜2025年にかけて導入拠点が急増。
- 女性専用ジムの無人化など、新しい運営モデル事例も登場。
- “安全管理＋運営効率＋顧客体験”の三位一体の価値が拡大要因。
参考URL（何のURLか明記）
- THE BRIDGE（2,000施設超・現場DX取材）：https://thebridge.jp/2025/09/ai-camera-opt-fit-automated-facility-management-dx
- KEPPLE（2,050施設以上・継続率99.9%超、資金調達記事）：https://kepple.co.jp/articles/q3sery6pt6m6
- 導入PR（東武スポーツ・女性専用ジムの無人化）：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000032.000055404.html
- 導入PR（フィッタ導入、地域密着型クラブ）：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000039.000055404.html
（根拠：メディア／PR TIMES） プレスリリース・ニュースリリース配信シェアNo.1｜PR TIMES+3The Bridge+3KEPPLE（ケップル）+3
収益モデルと単価の考え方
よくある疑問：どう稼ぎ、どう伸びる？
答え（一般論＋公開情報の範囲）：ライセンス（月額）＋機器＋保守の組み合わせが基本です。拠点数×カメラ台数×機能構成で月額が決まる構造が想定されます。
モデル化の例（推定手順）
- 導入拠点数（例：2,000＋）
- 拠点あたり台数（例：数台〜十数台）
- 機能構成（AI監視／不正検知／混雑配信 等）
- 月額MRR＝（台数×機能）×単価
- ARR＝MRR×12
- LTV＝月額粗利×継続月数（解約率に依存）
※正確な数値は開示ソースに依存します。取材・IR開示を逐次確認してください。
参考URL（何のURLか明記）
- 事業/機能の公式整理（料金は個別見積もり想定）：https://optfit.jp/service
- GYM DX公式サイト（導入の流れ・機能）：https://gymdx.com/
（根拠：公式の機能・導入構造） 株式会社Opt Fit+1
成長ドライバー：資金調達・プロダクト拡張・新領域展開
よくある疑問：今後なぜ伸びるのか？
答え：シリーズB 7.8億円の資金で、販売・採用・R&Dを強化。主力のGYM DXに加え、Kaigo DXで介護領域へ本格進出。**“見守り×運営KPI”**の転用で横展開を狙います。
- 投資家の顔ぶれが強固（ベンチャー／地域金融／既存VC）。
- マルチ業界でAI監視の再利用性が高い（介護、公共、他）。
参考URL（何のURLか明記）
- シリーズB調達のプレス（使途・出資者）：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000056.000055404.html
- サービス一覧（Kaigo DXの位置づけ）：https://optfit.jp/service
（根拠：PR TIMES／公式サービス） プレスリリース・ニュースリリース配信シェアNo.1｜PR TIMES+1
市場トレンドとマクロ環境
よくある疑問：市場は伸びるのか？
答え：24時間型ジムの拡大と人手不足が続く中、省人・無人運営の需要は構造的に強いです。
- 2024年8月時点で国内フィットネス施設12,543。24時間型は4,348（全体の3割超）。
- 低価格帯24Hの増加で競争が激化。コスト管理と差別化が課題。
- 大手チェーンの会員数拡大も継続（例：エニタイム会員90万人突破）。
参考URL（何のURLか明記）
- 矢野経済研究所（施設数・24H比率）：https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/3651
- 帝国データバンク（24H増・競争激化・コスト上昇）：https://www.tdb.co.jp/report/industry/250516_fitness24fy/
- エニタイム会員数90万人（PDF）：https://www.fastfitnessjapan.jp/news/20240814_pdffile/
（根拠：業界レポート／公式発表） 市場調査とマーケティングの矢野経済研究所+2TDB+2
将来性とリスク要因
よくある疑問：どんなリスクがあり、どう緩和する？
答え：AI精度・ハード依存・プライバシー・価格競争が主要リスクです。運用ルール整備とガイドライン準拠が重要です。
- AI精度/誤検知：検知感度と誤報のチューニングが必要。CSの初期伴走が重要。
- ハード依存：カメラ設置・保守のオペ難易度。SI/施工パートナー網が鍵。
- プライバシー/個情法：掲示・目的特定・保存期間管理など運用標準が必須。
- 価格競争：録画型/入退館基盤との機能重複で説明責任が問われる。
参考URL（何のURLか明記）
- 個人情報保護委員会（カメラQ&A／顔識別の留意点）：https://www.ppc.go.jp/files/pdf/camera_QA.pdf
- 個人情報保護委員会（従来型カメラの運用指針・掲示など）：https://www.ppc.go.jp/all_faq_index/faq1-q1-13_
- セキュリティ業界ガイド（防犯×個情法の考え方）：https://www.ssaj.or.jp/pubdoc/pdf/guidebook/454.pdf
- 企業解説（開示請求・保存期間の基礎知識）：https://canon.jp/biz/trend/surveillancecamera-visual
（根拠：公的ガイドライン／業界資料） Canon(Japan)+3PPC+3PPC+3
営業職から見たキャリア価値（IS/FS/CS別）
よくある疑問：どんな人が活躍し、年収はどれくらい？
答え：課題深掘り→PoC設計→KPI/回収の合意形成に強い人が活躍します。年収は求人レンジでIS400–550万円／FS500–600万円／CS500–650万円（一部マネジメントは600–800万円以上）といった求人記載例が見られます。実年収は経験・成果・SO有無で上下します。
- IS（BDR/SDR）：業態・規模別の課題仮説を持ち、初回化率・SQL数で貢献。
- FS：安全・省人・回収を一本線で語り、複数決裁者を束ねる。
- CS：誤検知最小化・警備連携・KPI定着でNRR/アップセルを狙う。
- マネジャー：再現性のある営業プロセスを作り、案件レビューと導入オペを標準化。
営業トーク（競合同席を想定）
- “録画止まり”との差分：「録画の安心に**“自動検知・即時通知・駆け付け”**を重ねて“対処”まで自動化します。」
- “人手による巡回”との差分：「夜間の見落としと回遊コストをAIが埋め、安全性とコストを同時に改善します。」
- “会員基盤SaaS”との関係：「入会・決済の体験は基盤で最適化。フロア運用の自動化はGYM DXが担います。」
参考URL（何のURLか明記）
- doda（FS/管理系の年収レンジ例）：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10200920844/
- doda 企業情報（別求人レンジ記載例）：https://doda.jp/DodaFront/View/Company/j_id__10200920844/
- OpenWork（職種別求人レンジの例）：https://www.openwork.jp/a0C2x00000XWQSV/job/
- エン転職（管理系の年収例）：https://employment.en-japan.com/desc_1388766/
（根拠：各求人媒体の記載範囲） エン転職+3doda+3doda+3
よくあるQ&A
Q1：料金感は？
A：拠点規模×台数×機能構成で変動します。まずは現地/図面から最適台数と死角を確認し、KPIと回収期間を提示する流れが一般的です。（公式は個別見積）
Q2：既存のクラウドカメラと共存できる？
A：録画プラットフォームと共存可能です。既存配線・カメラの活用余地はヒアリングで判断します。（Safie等は録画・遠隔管理が得意）
Q3：プライバシー対応は？
A：掲示・目的特定・保存期間管理が基本です。顔識別系は別途明示が必要な場合があります（公的ガイドライン参照）。
参考URL（何のURLか明記）
- 料金・導入の流れ（公式）：https://gymdx.com/
- Safie（クラウド録画の位置づけ）：https://safie.jp/
- 個人情報保護委員会（掲示・目的特定）：https://www.ppc.go.jp/all_faq_index/faq1-q1-13_
（根拠：製品サイト／公的ガイド） gymdx.com+2セーフィー株式会社+2
まとめ｜Opt Fitは“無人運営DX”の本命か？
総評：Opt FitはAIカメラ×運営KPIで価値が明確です。2,000超の導入実績とシリーズB調達で、介護領域を含む横展開が見込めます。営業職にとっては、課題→機能→KPI→回収の筋が通り、勝ち筋の作りやすいプロダクトです。一方で、AI精度・ハード運用・個情法などのリスク管理は必須です。“録画止まり”との違いを定量で語れる人材が、成果と年収の両輪を伸ばせます。
コメント