オフィスステーション（エフアンドエム）は伸びる？プロダクト特徴と将来性を営業目線で分析
「オフィスステーション 将来性」「オフィスステーション プロダクト」で検索している方は、だいたい次の2点が気になっているはずです。
- このSaaSは、今後も市場の追い風に乗って伸びるのか
- 自分（営業職）が転職したとき、何をどう売って勝てるのか
この記事では、公式情報・決算資料・料金ページなどの一次情報をベースに、企業理解 → プロダクト理解 → 成長要因 → 将来性/リスク → 営業キャリアの順で整理します。
わからない点は「わからない」と明記し、推測は「推測ですが」と切り分けます。
オフィスステーションとは？（企業理解の最短ルート）
オフィスステーションは、株式会社エフアンドエムが提供する**人事労務クラウド（労務手続き・年末調整・給与明細・勤怠・有休・マイナンバー等）**のシリーズです。
特徴は一言でいうと、**必要な機能を必要な分だけ導入できる“アラカルト型”**です。公式サイトでも、労務/年末調整/給与/給与明細/勤怠/有休管理/マイナンバー等のモジュールを並列で提示しています。
転職者目線で大事なのは、「何を売る会社か」を次の3つで押さえることです。
- 誰の課題を解決するか：中堅〜中小企業のバックオフィス（人事労務担当）
- 何で解決するか：人事労務領域の業務をクラウドでペーパーレス化
- どう儲かるか：ストック（継続課金）＋モジュール追加のアップセル余地
ここが腹落ちすると、プロダクト理解・競合比較が一気に進みます。
参考URL（企業/サービス全体）
公式サイト（オフィスステーション）：https://www.officestation.jp/
エフアンドエム サービス紹介（オフィスステーション各製品の説明）：https://www.fmltd.co.jp/services/ospro.html
主力プロダクトの全体像（「何ができる？」を営業が説明できる状態へ）
オフィスステーションは、バックオフィスの“詰まりポイント”に対して、モジュール単位で解決策を置いている設計です。
転職希望者が売るイメージを持つなら、まずは**「顧客の困りごと起点」で覚える**のが早いです。
オフィスステーションのモジュール（代表例）
- 労務（入退社、社会保険/雇用保険などの手続き周り）
- 年末調整（書類回収〜入力までのクラウド化）
- 給与明細（Web配付で紙・封入・配布ミスを削減）
- 勤怠（働き方に合わせた勤怠管理）
- 有休管理（付与/取得状況の管理・アラート等）
- マイナンバー管理
公式の料金/製品ページでも、これらを「解決したい業務」から選ばせる導線になっています。
料金感（プロダクトの“売り方”が見える）
ここは営業職が一番イメージしやすい部分です。
オフィスステーションはモジュールごとに料金ページが用意され、少なくとも「労務」「勤怠」については1人あたり単価が明記されています。
労務：従業員1名あたり月額440円（10名以下は月額4,400円）
- 登録料：110,000円（税込、初回のみ）
- 月額：従業員1名あたり440円（税込）
- 従業員数10名以下：月額4,400円（税込）
勤怠：従業員1名あたり月額330円（10名以下は月額3,300円）
- 登録料：110,000円（税込、初回のみ）
- 月額：従業員1名あたり330円（税込）
- 従業員数10名以下：月額3,300円（税込）
この「単価のわかりやすさ」は、現場の購買プロセスにハマりやすいです。
なぜなら人事労務SaaSは、導入判断の最終局面で「結局いくら？」がボトルネックになりがちだからです。
参考URL（料金）
料金シミュレーション（全体）：https://www.officestation.jp/pricing/
労務の料金：https://www.officestation.jp/roumu/pricing/
勤怠の料金：https://www.officestation.jp/kintai/pricing/
使われている証拠（導入社数・継続率・外部評価）
一次情報として押さえておきたいのは、会社側が出している利用社数や継続率です。
ただし、こうした数値は“定義”が重要なので、書かれている条件も含めて読みます。
- 2025年9月1日のお知らせで、利用社数が50,000社を突破した旨が掲載されています。
- 年末調整プロダクトページでは、**継続率99.3%**という表現があります（※ページ上の定義は要確認）。
- 給与明細ページでは「労務管理クラウド5年連続シェアNo.1」とし、外部調査としてデロイト トーマツ ミック経済研究所の市場レポートを根拠に挙げています（※レポート本文の詳細はこの記事執筆時点では未確認）。
ここから言えるのは、少なくともオフィスステーションは「売れていないSaaS」ではなく、導入実績を前に出せるフェーズにある、ということです。
参考URL（導入・継続等）
利用社数50,000社突破（お知らせ）：https://www.officestation.jp/topics/notice/16436/
年末調整（継続率の表現あり）：https://www.officestation.jp/nencho/
給与明細（シェア言及あり）：https://www.officestation.jp/kyuyomeisai/
競合比較（SmartHR・freee・マネーフォワード等）で“勝ち筋”を整理
「オフィスステーション 競合」で検索する人は、
だいたい「SmartHR / freee / マネーフォワードあたりと比べてどうなの？」が知りたいです。
結論から言うと、競合は同じ“労務SaaS”でも、思想が少し違います。
- SmartHR：労務＋タレントマネジメントまで含めた統合的な方向性（料金は個別見積もり）
- freee：会計起点のエコシステムが強く、プラン/従業員単価が明確
- マネーフォワード：バックオフィス製品群の束ね売りが強い（人事管理/社会保険などで料金提示あり）
- オフィスステーション：労務領域中心に、アラカルトで積み上げる（労務/勤怠で単価提示）
競合比較（営業が使える“ざっくり表”）
| 観点 | オフィスステーション | SmartHR | freee人事労務 | マネーフォワード（人事/社会保険） |
|---|---|---|---|---|
| 思想 | アラカルト型で必要機能を追加 | 統合型（プラン選択） | プラン型＋従業員課金 | バックオフィス製品群の束 |
| 料金の見え方 | 労務/勤怠は単価が明記 | 具体金額は見積もり（問い合わせ） | 単価・最低料金が明確 | プラン料金が明確（領域別） |
| 強い訴求 | 「必要な分だけ」「コスト感が読みやすい」 | 「統合データ活用」「機能の広さ」 | 「会計/労務の連動」「価格の明確さ」 | 「まとめて効率化」「拡張性」 |
| 注意点 | モジュール設計ゆえ提案設計が重要 | 価格が見えにくい場合がある | freee文化に合う/合わないが出る | 製品群が多く選定が難しい |
※この表は公式の料金/プランページをベースに「読み解き」を加えています。詳細は各社の公式ページで要確認です。
参考URL（競合公式）
SmartHR 料金プラン：https://smarthr.jp/pricing/
SmartHR 料金FAQ（見積もり前提）：https://smarthr.jp/about/faq/
freee人事労務 料金：https://www.freee.co.jp/hr/pricing/
freee人事労務 料金（サポート詳細）：https://support.freee.co.jp/hc/ja/articles/203309710-freee%E4%BA%BA%E4%BA%8B%E5%8A%B4%E5%8B%99%E3%81%AE%E3%83%97%E3%83%A9%E3%83%B3-%E6%96%99%E9%87%91%E3%81%AB%E3%81%A4%E3%81%84%E3%81%A6
マネーフォワード クラウド人事管理 料金：https://biz.moneyforward.com/employee/price/
マネーフォワード クラウド社会保険 料金：https://biz.moneyforward.com/social_insurance/price/
営業トーク例（転職後に“何をどう売るか”の型）
ここからは、転職希望者が一番欲しい「売り方」の話です。
ポイントは、プロダクト説明ではなく、顧客課題→解決→比較→次の一手の順に話すことです。
想定顧客（刺さりやすいターゲット）
- 従業員30〜500名規模の中小〜中堅企業
- バックオフィスが少人数で、紙/Excel運用が残っている
- 社労士と連携しているが、やり取りが煩雑
- 年末調整や入退社が“毎月の地獄”になっている
初回商談の鉄板トーク（例）
「まず、いま一番時間を食っているのはどこですか？入退社、年末調整、給与明細、勤怠あたりが多いです。
オフィスステーションは“必要な機能から”始められます。
いきなり全部を入れ替えるのではなく、詰まっている業務から順にペーパーレス化できます。」
ここで刺さる理由は「変化の怖さ」を下げられるからです。
統合型の提案だと、顧客は「全社導入」「全体設計」「移行工数」で身構えます。
アラカルト型は「まずここだけ」で前に進めます。
競合排除トーク（例：SmartHRと比較される場面）
「SmartHRはデータ活用まで含めた統合型で、全社的にHR基盤を作るのに強いです。
一方で、御社の現状課題が“手続きの紙と工数”なら、まずは労務領域を確実に軽くするのが優先です。
オフィスステーションは労務・年末調整・給与明細など、困っている業務単位で導入できるので、投資判断がしやすいです。」
※SmartHRの具体料金はケースで異なるため、断定は避けた方が安全です（公式も見積もり前提）。
競合排除トーク（例：freee / マネフォと比較される場面）
「freeeやマネフォはバックオフィス全体の連動が強いです。
ただ、御社が“会計は別で満足している”場合、労務領域だけを最短で改善したいケースも多いです。
オフィスステーションは労務起点で始め、必要に応じて勤怠や有休、給与明細へ広げられます。」
このトークの肝は「相手の現状を肯定しつつ、導入範囲を小さくする」ことです。
SaaS営業は、正論で殴るより、社内稟議が通る道を作る方が勝ちます。
参考URL（製品/料金根拠）
労務の料金：https://www.officestation.jp/roumu/pricing/
勤怠の料金：https://www.officestation.jp/kintai/pricing/
オフィスステーション（全体）：https://www.officestation.jp/
業績・事業の伸びから見る将来性（エフアンドエムの決算を読む）
「オフィスステーション 将来性」を語るなら、運営会社エフアンドエムの決算資料は必須です。
ここでは一次情報として、**2026年3月期 第2四半期（中間期）決算短信（2025年10月31日）**を確認します。
会社全体の数字（中間期）
決算短信の冒頭に、連結の主要数値がまとめられています。
- 売上高：8,956百万円（前年同期比 +25.5%）
- 営業利益：937百万円（前年同期比 +49.9%）
- 経常利益：958百万円（前年同期比 +50.1%）
- 親会社株主に帰属する中間純利益：647百万円（前年同期比 +59.9%）
少なくとも会社全体としては、当該期間で増収増益です。
転職者視点では「事業投資しやすい体力があるか」の判断材料になります。
オフィスステーションに関連する記述（重要）
決算短信の本文には、ビジネスソリューション事業の記述の中で、
オフィスステーション関連の数値が出ています。
- 「オフィスステーション」シリーズ利用（無料提供の「労務ライト」利用含む）：企業が47,905社
- 社労士マーケット：3,486事務所
さらに同セグメントでは、
- ビジネスソリューション事業 売上高：2,513百万円（前年同期比 +34.7%）
- 同事業の営業損失：166百万円（前年差：損失縮小）
ここは解釈が分かれるポイントです。
売上は伸びているが、セグメントとしては赤字ということなので、次のように読みます。
- 強気解釈：獲得・CS・プロダクト開発に先行投資しているフェーズ
- 弱気解釈：価格競争/サポートコスト/獲得効率の課題で利益が出にくい構造
ただし、どちらが正しいかは、翌期以降の推移と、説明資料の補足を見ないと断定できません。
この記事では「どちらとも言い切れない」としておきます。
参考URL（一次情報：決算/IR）
エフアンドエム 2026年3月期 第2四半期決算短信（PDF）：https://www.fmltd.co.jp/wp/wp-content/uploads/2025/10/20251031.pdf
エフアンドエム IR資料室（決算短信一覧）：https://www.fmltd.co.jp/ir_cat/short
エフアンドエム 有価証券報告書一覧：https://www.fmltd.co.jp/ir_cat/report
この「赤字」は危険信号か？それとも成長投資か？
ここは転職検討者が一番気になるポイントだと思います。
結論から言うと、どちらとも言い切れません。
考えられるシナリオは大きく2つです。
シナリオ①：成長投資フェーズ（ポジティブ寄り）
- 利用社数拡大のため、
・営業人員
・カスタマーサポート
・プロダクト開発
に先行投資している - 利用社数が一定水準を超えた後に、
サポート効率・LTV向上で黒字化を狙う
SaaSではよくあるパターンで、
ARR拡大を優先し、利益は後から作る戦略です。
シナリオ②：構造的に利益が出にくい（ネガティブ寄り）
- 中小企業向け価格帯のため、単価が上げにくい
- サポート負荷が高く、人件費が利益を圧迫
- 競合との価格競争でマージンが削られている
この場合、
「売上は伸びるが、利益が出にくいSaaS」になる可能性があります。
現時点の開示情報だけでは、
どちらの比重が大きいかは断定できません。
将来性を左右する3つの分岐点（営業視点で重要）
オフィスステーションの将来性は、
以下の3点が今後の分岐点になると考えられます。
① 無料・低価格ユーザーからのアップセル率
「労務ライト」など低ハードルで導入した企業を、
- 労務 → 年末調整
- 労務 → 給与明細
- 労務 → 勤怠
へどれだけ広げられるかが、ARR/LTVを左右します。
これは営業とCSの腕の見せどころです。
② 社労士マーケットの活用度
決算短信では、社労士事務所数も明記されています。
社労士経由での拡販がうまく回れば、
- 獲得単価（CAC）の低下
- 解約率の低下
につながる可能性があります。
ここは今後のIRコメントを継続ウォッチしたいポイントです。
③ 競合との差別化を“価格以外”で作れるか
労務SaaSは機能差が縮まりやすい領域です。
今後は、
- UI/UX
- 導入・運用サポート
- 社労士・外部ツールとの連携
など、価格以外の価値で選ばれるかが重要になります。
将来性まとめ｜「急成長SaaS」ではないが、堅実枠としては有力
数字と事業構造を踏まえると、
オフィスステーションの将来性は次のように整理できます。
ポジティブ要素
- 利用社数は着実に拡大
- 労務DXという中長期テーマに乗っている
- 全社業績は高成長・増益基調
懸念点
- セグメント単体では赤字
- 価格帯的にスケール効率が課題になりやすい
- 競合との機能差別化は簡単ではない
そのため、
「一気にユニコーン級に跳ねるSaaS」ではない一方で、
「堅実に積み上げるSaaS事業」と評価するのが現実的です。
SaaS市場・労務DXの追い風（市場文脈で“伸びる理由”を作る）
推測ですが、労務SaaSの成長ドライバーは大きく3つに整理できます。
- 法令対応・手続きの複雑化で、紙運用が限界になりやすい
- 人事労務の人手不足で、担当者の工数削減ニーズが強い
- **従業員体験（EX）**が重視され、給与明細や申請がWeb化していく
この市場文脈がある限り、「労務を軽くするSaaS」は一定の需要が続きやすいです。
一方で、労務領域は参入も多く、**“差別化しづらい”**という難しさもあります。
比較記事・市場概観としては、労務管理システムの比較を整理している媒体が多く存在します（ただし一次情報ではありません）。
参考URL（市場の俯瞰：二次情報）
労務管理システム比較（ASPiC）：https://www.aspicjapan.org/asu/article/338
労務管理システム競合比較（BOXIL）：https://boxil.jp/mag/a8107/
オフィスステーションの将来性（結論：堅実。ただし“勝ち筋”は戦い方次第）
ここまでを踏まえると、オフィスステーションの将来性は次のように評価できます。
将来性のポジティブ要因
- 労務DXの需要は、短期で消えにくい
- 利用社数/利用事業所の数字を決算で開示している（一定の実績）
- モジュール型でアップセル設計が取りやすい（営業の打ち手が多い）
リスク・課題
- セグメント赤字が続く場合、投資余力や採用計画に影響が出る可能性
- 機能差が小さくなると、価格・サポート・連携での勝負になりやすい
- “アラカルト型”は強みだが、顧客の課題整理が甘いと提案が散らかる（営業力依存）
特に3点目は、転職者にとっては「しんどさ」に直結します。
提案の型がないと、顧客ごとに全部カスタムになり、案件管理が崩れます。
逆に言えば、営業として成長できるポイントでもあります。
参考URL（評価根拠）
決算短信（オフィスステーション関連数値あり）：https://www.fmltd.co.jp/wp/wp-content/uploads/2025/10/20251031.pdf
オフィスステーション（製品/導線）：https://www.officestation.jp/
営業職から見たキャリア価値（転職判断のための論点）
最後に「オフィスステーション 営業 転職」で検索する層向けに、
営業経験として何が積めそうかを整理します。
積める経験（期待できること）
- 課題起点の提案：人事労務の業務プロセスを理解して提案する力
- アップセル設計：導入後にモジュール追加を通すクロスセル/アップセル
- 競合対策：SmartHR/freee/MFを“相手の勝ち筋ごと”に切り分けて戦う
SaaS営業としての汎用スキル（ヒアリング、業務理解、導入後の価値実現）は強くなりやすいです。
向き不向き（ミスマッチを減らす）
向いている人
- 既存顧客深耕やソリューション営業が得意
- 顧客の業務を聞いて整理し、提案に落とし込める
- 短期の数字だけでなく、LTVを伸ばす動きができる
向いていない可能性がある人
- 低単価商材を“数で回す”営業が好き（提案設計が面倒に感じやすい）
- 業務理解を避けて、機能説明で押し切りたい
- 顧客ごとの事情に合わせるのがストレス
この辺りは、転職面接でも「どういう売り方が理想か？」を問われやすいので、先に言語化しておくと強いです。
参考URL（競合プランや価格の確認用）
SmartHR 料金：https://smarthr.jp/pricing/
freee人事労務 料金：https://www.freee.co.jp/hr/pricing/
マネーフォワード クラウド人事管理 料金：https://biz.moneyforward.com/employee/price/
まとめ：オフィスステーションは「堅実に伸びる余地はある」。ただし営業は“設計力”が武器になる
オフィスステーションは、労務DXという追い風の中で、モジュール型の提供で導入ハードルを下げやすいSaaSです。
決算短信でも利用社数に関する情報が確認でき、事業として伸ばしにいく姿勢は読み取れます。
一方で、セグメントの利益状況など、伸び方の“質”は今後もウォッチが必要です。
転職判断としては、次の問いに答えられると納得感が出ます。
- 自分は「顧客の業務を解いて、モジュール提案を設計する営業」をやりたいか
- 競合の勝ち筋を理解して、“導入の小ささ”で前に進められるか
- 将来は、労務以外（勤怠/有休/給与明細など）へ提案を広げてLTVを伸ばしたいか
参考URL（一次情報まとめ）
オフィスステーション公式：https://www.officestation.jp/
利用社数50,000社突破：https://www.officestation.jp/topics/notice/16436/
エフアンドエム 決算短信（PDF）：https://www.fmltd.co.jp/wp/wp-content/uploads/2025/10/20251031.pdf
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