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エーテンラボ 年収は高い？営業（IS/FS/CS）・役職別レンジと競合比較【2025年最新版】

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エーテンラボ 年収は高い？営業（IS/FS/CS）役職別レンジと競合比較【2025年最新版】

エーテンラボ（A10 Lab）は、習慣化アプリ「みんチャレ」を軸にB2B・B2Gへ展開するヘルスケア×SaaS企業です。営業職の採用も進んでおり、求人票や給与データからは年俸制・固定残業代込みのレンジやストックオプション（SO）の有無が読み取れます。本記事では、IS/FS/CSの職種別・役職別の年収レンジ、ボーナス・SO・福利厚生、そしてSmartHR・カオナビ・HRBrain・Sansan・CureAppなどの競合比較まで、一次情報を中心に整理します。最後に「年収÷実労働時間＋諸手当」で“コスパ”も検証します。

目次

エーテンラボとは

エーテンラボは「行動変容でみんなを幸せに」をミッションに、5人1組で励まし合う行動変容アプリ「みんチャレ」を提供。自治体・企業・健保向けにフレイル予防や禁煙支援などのプログラムを展開します。営業はB2G/B2Bの直販・連携が中心で、ISが商談化、FSが受注、CSが導入・継続・拡大に責任を持つ典型的なSaaS分業です。

売上構造と営業組織の位置づけ（キーワード：エーテンラボ 事業内容）

B2B/B2Gの提供形態、直販とパートナーの組み合わせ、IS/FS/CSの役割分担を簡潔に整理し、年収解説の前提を共有します。

参考URL：
URL：https://a10lab.com/company/
URL：https://a10lab.com/
URL：https://note.com/minchalle/n/n898a32055d43

平均年収・水準感

公開情報で把握できる“営業”の平均年収は、Indeed集計で約505万円（営業全体）・約520万円（法人営業）です。これらは同社の複数求人レンジ（年俸制・固定残業45時間相当分を含む450〜600万円など）とも整合的です。メガSaaSとの単純比較では“やや控えめ〜中堅並み”ですが、SO付与が明示されるため、現金年収＋アップサイド（SO）で総報酬を考えるのが実態に近い見方です。

参考URL：
URL：https://jp.indeed.com/cmp/エーテンラボ株式会社/salaries/営業
URL：https://jp.indeed.com/cmp/エーテンラボ株式会社/salaries/法人営業
URL：https://drivecareer.etic.or.jp/jobs/10305

エーテンラボ　職種別の年収レンジ（IS／FS／CS）

求人票レンジと市場データから作った“営業系の参考レンジ”です（現金年俸中心）。実際の提示はスキル・管掌・グレードで上下します。

職種想定年収レンジ（目安）給与設計のポイント
IS（インサイドセールス）450〜600万円固定残業45h相当込み/年俸12分割。SQL創出・商談化KPI寄り。SO対象。
FS（フィールドセールス）500〜650万円前後受注・ACV連動の評価。公共案件や大型案件の経験で上振れ。SO対象。
CS（カスタマーサクセス）500〜650万円前後継続率（GRR/NRR）・アップセル寄与を評価。年俸制・SO対象。

インサイドセールス（IS）の年収・KPI

レンジ、MQL/SQL目標、パイプライン貢献度に応じた変動の傾向を解説。マルチチャネル連絡・ナーチャリングの再現性が評価軸になります。

フィールドセールス（FS）の年収・KPI

受注・ACV・粗利、公共入札/大型導入の経験値が上振れ要因。複数ステークホルダー攻略のプロセス品質も評価に反映されます。

カスタマーサクセス（CS）の年収・KPI

NRR/GRR、拡張MRR、ヘルススコア改善が評価軸。CS発のアップセルや導入率向上で成果を可視化できるとレンジ上限が見えてきます。

参考URL：
URL：https://drivecareer.etic.or.jp/jobs/10305
URL：https://recruit.a10lab.com/ios
URL：https://recruit.a10lab.com/ee2f60db20684a3586040bda93c08b2a

役職別レンジ（メンバー〜Mgr/Head）（キーワード：エーテンラボ 役職 年収／マネージャー 年収）

採用レンジの公表は職種ごとですが、SaaSの一般的なグレード進行に沿うと以下が目安です（同社の年俸制レンジ＋市場感ベース）。
・メンバー：450〜600万円
・シニア／リード：550〜700万円
・Mgr（チーム責任者）：600〜800万円台
・Head/責任者：700万円台〜（ミッション・SO比率で変動）

昇給・昇格の評価軸（キーワード：評価制度 OKR MBO）

個人OKR/チーム目標、コンピテンシー評価、昇格ペースの目安を整理。定量とプロセス行動の両輪で評価されます。

参考URL：
URL：https://recruit.a10lab.com/ios
URL：https://recruit.a10lab.com/ee2f60db20684a3586040bda93c08b2a

ボーナス・インセンティブ・ストックオプション（キーワード：エーテンラボ ボーナス／エーテンラボ ストックオプション）

年俸制・固定賞与なしの表記が中心です。四半期インセンティブ等は評価・コミットメントに応じて設計されます。SOは従業員ストックオプション制度が明記されており、付与数・行使価格・ベスティング（1年クリフ等）・退職時の扱いを確認しましょう。税制適格SOの要件も押さえると、手取りの見通しが立てやすくなります。

成果連動の設計とリアリティ（キーワード：SaaS 営業 インセンティブ）

クォータ設定、達成倍率、キャップ/アクセラレーターの有無を確認。ACV・粗利・回収期間など、経済性に沿った評価指標を整理しましょう。

参考URL：
URL：https://recruit.a10lab.com/ee2f60db20684a3586040bda93c08b2a
URL：https://www.meti.go.jp/policy/newbusiness/stock_option/so_guidance.pdf
URL：https://clairlaw.jp/qa/corporationlaw/stockoption/2024.html
URL：https://keiyaku-watch.jp/media/kisochishiki/stock-options/

“年収のコスパ”を検証（残業・手当・働き方）（キーワード：エーテンラボ 残業／福利厚生／手当）

制度面はスーパーフレックス（5:00〜22:00、コアタイムなし）・所定8h・年俸12分割・固定賞与なし・固定残業45h含むが確認できます。簡易コスパ指標の例：年収600万円・月45h固定残業込みなら、所定160h＋45h＝205h/月。50万円÷205h＝約2,439円/時。実残業が45h未満なら時給は上がります。超過発生時の支払い・申請ルールは要確認。個別手当は限定的ですが、PC/スマホ・ディスプレイ貸与など設備支援は確認できます。

働きやすさの実感値（キーワード：エーテンラボ 働き方）

有給取得・在宅比率・裁量など、制度と実態のギャップを口コミと求人でクロスチェックします。

総合コスパ判定（キーワード：年収 コスパ）

「現金報酬」「SO価値」「残業・手当」を総合化した星取表（★1〜5）で読者に判断材料を提示します。

参考URL：
URL：https://recruit.a10lab.com/ee2f60db20684a3586040bda93c08b2a
URL：https://drivecareer.etic.or.jp/jobs/10305

競合SaaSとの年収比較（HR系＆ヘルスケアTech）（キーワード：エーテンラボ SmartHR 年収／カオナビ 年収／CureApp 年収）

比較は「現金年収レンジ（公開求人）」と「Indeed等の集計平均」を並置し、IS/FS/CSの職種イメージで読み替えます。

企業公開レンジ・平均の例備考
SmartHR営業467〜750万円（求人）／Indeed平均 営業605万円昇給年2回、半期評価でインセンあり。
カオナビ営業650〜1,000万円（年俸制・20h固定残業）インセン制度あり。ミドル〜シニアで高め。
HRBrainFS 500〜1,200万／Ent.Sales 800〜2,000万／CS 500〜800万役割で大きく変動。エンタープライズ高水準。
Sansan営業672〜854万円（求人）／Indeed平均 営業730万円固定残業30h、賞与年2回。
CureApp営業700〜1,000万円（求人）／Indeed平均 法人営業510万円など医療×SaaS特性でハイレンジ案件あり。
エーテンラボ営業450〜600万円（年俸・固定残業45h）／Indeed平均 営業505〜520万円SO付与あり、B2G/B2B案件性。

HR系（SmartHR／カオナビ／HRBrain／Sansan）（キーワード：SaaS 年収 比較）

規模別レンジ、インセン設計、昇給スピードの違いを表で対比し、どの層がどの企業で伸ばしやすいかを示します。

ヘルスケアTech（CureApp／FiNC／Welby ほか）（キーワード：ヘルスケアTech 年収 比較）

事業特性（規制・医療連携）による年収・SO比率・導入難易度の違いを要点化します。

参考URL：
URL：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10128408747/-oc__01L/
URL：https://jp.indeed.com/cmp/株式会社smarthr/salaries/営業
URL：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10098760451/
URL：https://hrmos.co/pages/hrbrain/jobs
URL：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10097730771/
URL：https://jp.indeed.com/cmp/Sansan株式会社/salaries/営業
URL：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10152217208/
URL：https://jp.indeed.com/cmp/株式会社cureapp/salaries/営業
URL：https://drivecareer.etic.or.jp/jobs/10305

口コミ・制度の確認ポイント（キーワード：エーテンラボ 年収 口コミ／OpenWork）

OpenWorkや転職会議等には、年収内訳（基本給・残業代・賞与）、評価制度、働きやすさに関する口コミがまとまっています。具体的な金額の閲覧には会員登録が必要ですが、制度・運用の傾向を把握するのに有用です。応募前に最新の口コミで“制度の運用実態”を必ず確認しましょう。

参考URL：
URL：https://www.openwork.jp/company.php?m_id=a0C2x00000Yofwk
URL：https://www.openwork.jp/a0C2x00000Yofwk/job/

注意点・リスク（キーワード：エーテンラボ 年俸制 固定残業／ストックオプション 注意点）

固定残業45h相当分込みの年俸制は、実残業が少ない月も固定分が支給される一方、超過発生時の支払い・申請ルールを事前確認すべきです。SOは付与があっても“いつ・いくらで・どのくらい行使できるか”で価値が大きく変わります。税制適格か、ベスティング条件、退職時の取り扱いも要確認です。B2G/B2B案件は導入までのリードタイムが長い傾向があり、クォータ設計や評価指標（受注以外の貢献：PoC、導入率、継続率）を“評価の土台”としてすり合わせておくと良いです。

参考URL：
URL：https://recruit.a10lab.com/ee2f60db20684a3586040bda93c08b2a
URL：https://www.meti.go.jp/policy/newbusiness/stock_option/so_guidance.pdf
URL：https://clairlaw.jp/qa/corporationlaw/stockoption/2024.html
URL：https://note.com/minchalle/n/n898a32055d43

年収を最大化する転職戦略（キーワード：エーテンラボ 面接 年収 交渉／SaaS 営業 実績）

実績の定量化：ARR（年間経常収益）、ACV（年間契約額）、パイプライン創出、Win率、案件サイクル短縮、NRR（売上継続率）など“再現性のある成果”を数値で語りましょう。
職種別の押さえどころ：ISはSQL化率・商談貢献、FSはACV・粗利・マルチステークホルダー攻略、CSはNRR・拡張MRR・ヘルススコア改善。
オファー交渉：固定残業の超過扱い、評価・昇給タイミング、SOの付与数・行使価格・ベスティング、在宅手当や出張・通信費の扱いを“書面”で明確に。
キャリア絵姿：B2G/B2Bの大型導入や自治体連携の経験は同領域他社にも横展開しやすく、中期での年収レンジ引き上げに効きます。

参考URL：
URL：なし（一般指針のため）

まとめ（キーワード：エーテンラボ 転職 評判／エーテンラボ 年収 まとめ）

エーテンラボの“営業系”の現金年収は、公開求人・集計値ベースで450〜650万円前後が中心帯です。年俸制・固定残業45h込み・固定賞与なしが基本設計で、SO付与が明記されます。メガSaaSと比べると現金は控えめでも、B2G/B2BのやりがいとSOのアップサイド、柔軟な働き方は魅力です。転職判断では「現金年収」「SO条件」「残業・手当」の3点を比較軸に、SmartHR/カオナビ/HRBrain/Sansan/CureApp等のレンジと見比べるのが近道です。最終的には職種×役職×案件難度のマッチ度が“提示年収”に直結します。まずは求人票・口コミの一次情報を開き、実績を定量化した上で面接・交渉に臨みましょう。

参考URL：
URL：上記各章の参考URLを参照

一次情報リンクの総まとめ（キーワード：エーテンラボ 年収 参考／SaaS 年収 情報源）

URL：https://a10lab.com/company/
URL：https://a10lab.com/
URL：https://recruit.a10lab.com/ios
URL：https://recruit.a10lab.com/ee2f60db20684a3586040bda93c08b2a
URL：https://drivecareer.etic.or.jp/jobs/10305
URL：https://jp.indeed.com/cmp/エーテンラボ株式会社/salaries/営業
URL：https://jp.indeed.com/cmp/エーテンラボ株式会社/salaries/法人営業
URL：https://www.openwork.jp/company.php?m_id=a0C2x00000Yofwk
URL：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10128408747/-oc__01L/
URL：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10098760451/
URL：https://hrmos.co/pages/hrbrain/jobs
URL：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10097730771/
URL：https://jp.indeed.com/cmp/Sansan株式会社/salaries/営業
URL：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10152217208/
URL：https://jp.indeed.com/cmp/株式会社cureapp/salaries/営業
URL：https://www.meti.go.jp/policy/newbusiness/stock_option/so_guidance.pdf
URL：https://clairlaw.jp/qa/corporationlaw/stockoption/2024.html

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