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【高年収】AI insideの年収は高い？営業職（IS・FS・CS）の年収レンジと競合SaaS比較〖残業・働くコスパも解説〗

SaaS企業研究
AI insideの年収は高い？営業職（IS・FS・CS）の給与レンジと競合SaaS比較・残業や働くコスパを解説するアイキャッチ画像

AI inside への転職を検討している営業職の方にとって、いちばん気になるのは「実際どれくらい稼げるのか」「競合と比べてどうなのか」だと思います。

AI inside は平均年収が高いことで知られるSaaS企業ですが、その分だけ求められる成果やスピード感も高い会社です。この記事では、IR資料や求人票、口コミサイトのデータをもとに、AI inside の年収・給与体系・働き方をできるだけリアルに整理します。

  • 平均年収（全社）
  • 営業職（IS・FS・CS）の職種別・役職別の年収レンジ
  • ボーナス・インセンティブ・ストックオプション
  • 残業時間や働くコスパ
  • プレイド・HENNGE・SmartHR など競合SaaSとの比較

まで一気に見ていきます。

目次

AI inside はどんな会社か（ざっくり整理）

AI inside は、AI-OCR やデータ活用を軸にしたSaaS・AI企業です。紙や画像の情報をデジタルデータに変換し、業務プロセスの自動化・効率化を支援するプロダクトを複数展開しています。

  • 主な領域：AI-OCR、文書データ活用、業務自動化
  • ビジネスモデル：サブスクリプション（ストック売上）＋プロジェクト型
  • 上場区分：東証グロース（※上場SaaSの一角）

有価証券報告書によると、2024年度の従業員数は123名、平均年齢は約40歳と、少数精鋭でプロフェッショナル比率の高い組織です。IRBANK

この「少人数 × 高付加価値プロダクト」の構造が、平均年収の高さにもつながっています。

参考URL
・AI inside 有価証券報告書（従業員の状況）：https://irbank.net/E35345/notes/InformationAboutEmployeesTextBlock?f=S100W5FA
・AI inside 従業員データ（平均年齢・給与推移）：https://zaimdoc.com/companies/detail/ai-inside-inc/employee-status

AI inside の平均年収はどれくらいか

直近の平均年収

有価証券報告書ベースの最新データでは、2024年度（第10期）の平均年間給与は約987万円です。IRBANK

別サイトの集計でも、過去5期分の平均年収はおおよそ800万〜1,000万円弱のレンジで推移しています。doda+1

日本全体との比較

国税庁の「民間給与実態統計調査」によると、2023年の民間給与所得者の平均年収は460万円です。国税庁

単純比較すると、AI inside の平均年収は日本全体の平均の約2倍強の水準になります。

社員口コミベースの平均

  • OpenWork：社員10名のデータ平均年収は約706万円
  • openmoney：社員8名のデータ平均年収は約715万円（レンジ 600〜1,010万円） OpenWork+1

IRベースの987万円よりやや低い数字ですが、これは管理職や高年収層を含む全社平均と、口コミサイトに投稿している層の差によるものと考えられます。

ポイント整理

  • IRベースの「全社平均」は約1,000万円弱
  • 転職サイト・口コミベースの「実務層平均」は700万円台
  • 日本平均（460万円）と比べると、いずれも高水準

参考URL
・AI inside 平均年収（doda）：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyIncome/j_id__10161901846/
・AI inside 年収・給与制度（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C10000016qePW&q_no=2
・AI inside の年収・給与データ（openmoney）：https://openmoney.jp/corporations/9770/reports/grade
・日本の平均年収（国税庁 民間給与実態統計）：https://www.nta.go.jp/publication/statistics/kokuzeicho/minkan/gaiyou/2023.htm

営業職（IS・FS・CS）の職種別年収レンジ

ここからは、SaaS営業として気になる職種別の年収レンジを整理します。
AI inside の中途採用ページや求人媒体に出ている想定年収をもとにしています。

職種別の想定レンジ（目安）

求人票から読み取れるレンジを、営業関連の代表例としてまとめると以下のイメージです。Geekly Review+3HERP Careers+3doda+3

職種・ポジション例想定年収レンジ（目安）コメント
インダストリーセールス（業界特化型営業）約750万円〜高単価案件を扱うハイタッチ営業
Corporate Sales（法人営業・メンバー）約500〜850万円固定＋インセンティブ型。求人によっては年俸制
Sales Manager（営業マネージャー）約850〜1,000万円チームマネジメント＋大型案件の責任
Customer Success Associate約534万円〜CSのメンバークラス
Customer Success Manager約690万円〜大口顧客のオンボーディングや継続支援
カスタマーエンジニア / プリセールス約830〜1,000万円技術×営業のハイブリッド職種

※上記は求人票の記載金額をもとにした目安であり、年齢・スキル・前職年収により上下します。

また、営業職の年収データを職種横断で集計しているサイトでは、「営業関連（広告・Web系）」カテゴリの平均年収として850万円という数字も出ています。Geekly Review

IS／FS／CSごとのイメージ

求人・口コミを整理すると、おおよそ次のような構造です。

  • インサイドセールス（IS 相当／プリセールス含む）
    • 500〜800万円台がボリュームゾーン
    • MQL創出やオンライン商談のKPIと連動した評価
  • フィールドセールス（FS）
    • メンバー層で500〜800万円前後
    • マネージャー層は850〜1,000万円クラス
    • 高単価案件が多く、インセンティブで年収を伸ばしやすいポジション
  • カスタマーサクセス（CS）
    • アソシエイト：500万台〜600万円台
    • マネージャー：700万円前後〜
    • 解約率・アップセル・利用定着などのKPIと紐づく

参考URL
・AI inside 採用情報（HERP 採用ページ）：https://herp.careers/careers/companies/aiinside/jobs
・AI inside の求人・中途採用情報（doda）：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10161901846/
・AI inside 営業職年収データ（Geekly Review）：https://geeklyreview.com/fee/search?company_data_id=12914&occupations%5B%5D=5

役職別・年代別の年収イメージ

IR・求人・口コミを横断してみると、AI inside の営業職は、年代・役職ごとに以下のようなレンジ感になります（あくまで目安）。

レイヤー目安年収レンジ補足
20代中盤〜後半・メンバー（IS/FS/CS）500〜700万円前後IT／SaaS経験者なら600万台スタートも十分あり得る
30代前半・シニアメンバー650〜850万円前後大型案件担当・リーダー級。変動給のウエイトが増える
マネージャー（課長クラス）850〜1,000万円前後チーム売上・ARR目標達成がダイレクトに評価に反映
カスタマーエンジニア、ハイエンド職種830〜1,000万円前後技術＋営業のスキルセットを求められる高単価ポジション

口コミ系サイトでは、30代前後の営業・BizDev層で700万円前後の事例が複数見られます。OpenWork+2OpenWork+2

参考URL
・AI inside 年収口コミ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C10000016qePW&q_no=2
・AI inside 年収口コミ詳細例：https://www.openwork.jp/one_answer.php?qco=2&vid=a0ARC00000S7emz

ボーナス・インセンティブ・ストックオプション

ボーナスとインセンティブ

転職サイトの求人票を見ると、AI inside では以下のような設計が多いです。doda+2HERP Careers+2

  • 賃金形態：
    • 月給制＋賞与（業績賞与、年最大2回）
    • または年俸制（12分割）＋業績連動賞与
  • 固定残業代：
    • 45時間分を含む求人もあり（超過分は別途支給）
  • その他：
    • 株式給付信託制度あり
    • 在宅勤務手当・役職手当などの記載あり

営業職の場合、受注額・ARR・KPI達成度に応じたインセンティブが上乗せされるケースが多く、トップ層はレンジ上限に近づきやすい構造です。

ストックオプション・株式報酬

  • 有価証券報告書および求人票では、株式給付信託制度の存在が明記されています。IRBANK+1
  • 従来のストックオプションに加え、RS（譲渡制限付き株式）や信託型インセンティブとして設計されている可能性があります。

ただし、すでに上場から時間が経過しているため、「ストックオプションで一発大きく儲かる」フェーズは一段落していると考えた方が現実的です。中長期の株価上昇に連動するインセンティブ、と捉えるのがよさそうです。

参考URL
・AI inside の年収・給与制度に関する口コミ：https://www.openwork.jp/one_answer.php?qco=2&vid=a0ARC00000QgmIz
・AI inside の求人票（年俸制・固定残業代の記載あり）：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10161901846/

残業時間・働き方・“働くコスパ”

残業時間と有休取得

OpenWork の複数の口コミを見ると、残業時間は月10〜30時間程度という声が多く、有給休暇の消化率も70〜80％前後の事例が見られます。OpenWork+2OpenWork+2

  • 月20時間前後の残業と仮定すると、1日あたり1時間弱〜1.5時間ほど
  • SaaSスタートアップ〜メガベンチャーの中では「激務すぎないが、まったりでもない」中庸な水準

リモートワーク・フレックス制度についても求人票で在宅勤務可と明記されているケースが多く、場所や時間の柔軟性は比較的高い環境と言えます。HERP Careers

「働くコスパ」のざっくり試算

平均年収を987万円、月平均残業20時間と仮定して、ざっくり時給換算をしてみると。

  • 総労働時間（目安）：
    • 所定労働 160時間／月 + 残業20時間 = 180時間
  • 年間労働時間：約2,160時間
  • 987万円 ÷ 2,160時間 ≒ 時給4,500円台

日本全体の平均年収460万円を、残業少なめの2,000時間で割った場合の時給2,300円前後と比べると、コスパはかなり高い水準にあります。国税庁+1

もちろん、ポジションやチームによって忙しさは変わるため、選考過程で「残業時間の実績」や「チームごとの働き方」を具体的に聞くことが重要です。

参考URL
・AI inside の勤務時間・年収に関する口コミ：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C10000016qePW&q_no=2
・AI inside 年収700万円・残業20時間の口コミ例：https://www.openwork.jp/one_answer.php?qco=2&vid=a0ARC00000S7emz

プレイド・HENNGE・SmartHR との年収・待遇比較

AI inside を検討するときに比較対象になりやすいのが、プレイド（KARTE）・HENNGE（HENNGE One）・SmartHRなどのSaaS企業です。

平均年収のざっくり比較

企業名最新の平均年収（目安）出典
AI inside約987万円（2024年度 IR）IRBANK・有価証券報告書 IRBANK
プレイド約955万円（2024年9月期）IRBANK・OpenWork
HENNGE約827万円（2024年9月期）IRBANK・OpenWork
SmartHR約745万円（2024年度）人的資本レポート・外部記事

平均年収だけで見ると、

  • AI inside ≒ プレイド > HENNGE > SmartHR

という並びになっており、AI inside はSaaS業界の中でもトップクラスの水準にいます。

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営業職のレンジ感（ざっくり）

営業職にフォーカスすると、以下のようなイメージです。

  • HENNGE：
    • 法人営業メンバーで約500〜880万円、セールスリーダー〜事業責任者候補で最大1,000万円程度の求人あり。
    • Indeed 上の営業平均は約722万円との集計。
  • SmartHR：
    • OpenWork 集計では、営業の平均年収が約695万円、CSの平均年収が約759万円。

それらと比べると、AI inside の営業レンジは概ね同じ〜やや高い水準と言えます。

一方で、プレイドは平均年収955万円とかなり高く、ハイスキル人材が集まる傾向が強いため、**「年収だけを最大化したいならプレイド／AI inside」「働き方や組織規模も含めてバランスを取りたいならHENNGE／SmartHR」**と整理してもよいかもしれません。

参考URL
・プレイドの平均年収（IRBANK）：https://irbank.net/E34973/salary
・プレイドの年収解説記事：https://saas-career-tohshindai.com/plaid-salary/
・HENNGEの平均年収（doda）：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyIncome/j_id__10052455981/
・HENNGEの営業求人（doda）：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10052455981/
・SmartHRの平均年収（人的資本レポート）：https://smarthr.co.jp/sustainability/human-capital/

口コミから見る「年収満足度」と注意点

ポジティブな声

口コミサイトでは、年収面について以下のような傾向が見られます。OpenWork+2OpenWork+2

  • 「給料は良い」「同年代と比べるとかなり高い」という声
  • 「できる人には相応の金額を払っている」という評価
  • 在宅勤務手当・役職手当など、細かい手当を整備しているというコメント

平均年収700万円〜1,000万円クラスのレンジを考えると、“稼げるSaaS”としての評価は高いと言えます。

ネガティブ／注意すべきポイント

一方で、以下のような指摘もあります。

  • 評価制度が変化途上で、「評価がわかりにくい」「納得感に差がある」という声
  • 組織拡大に伴うルール整備の過渡期で、「制度運用がまだ固まりきっていない」というコメント
  • 成長スピードが早く、変化についていくことが求められる環境

年収自体は高いものの、「安定的にぬくぬく働きたい」という人にはややストレスが大きい可能性がある点は押さえておきたいところです。

参考URL
・AI inside 年収・給与制度に関する口コミ一覧：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C10000016qePW&q_no=2
・AI inside の個別口コミ例（年収700万円）：https://www.openwork.jp/one_answer.php?qco=2&vid=a0ARC00000S7emz
・AI inside の給与制度・評価制度に関する口コミ：https://www.openwork.jp/one_answer.php?qco=2&vid=a0ARC00000QgmIz

まとめ：AI inside はどんな人に向いているか

最後に、ここまでの内容を踏まえて、「AI inside が向いている人／向いていない人」を整理します。

向いている人

  • SaaS・AI領域で、高単価プロダクトを扱う営業スキルを磨きたい人
  • 平均以上の年収水準（700〜1,000万円クラス）を目指したい人
  • IS／FS／CSいずれかで、成果連動型の報酬に前向きな人
  • 変化のスピードが速い環境で、自分も一緒に成長していきたい人

向いていない可能性がある人

  • 年収よりも「安定・ルールの整った大企業」を重視したい人
  • 変化の多い評価制度や、試行錯誤の多いフェーズにストレスを感じやすい人
  • 残業ゼロに近い環境を最優先したい人

AI inside は、**「高い年収 × 高付加価値な営業スキル × SaaS・AIの成長領域」**という意味で、20〜30代営業職にとって非常に魅力的なキャリアの選択肢です。一方で、環境の変化や高い要求水準に向き合う覚悟も必要な会社です。

実際に選考を受ける際は、

  • IR資料で業績・平均年収の推移を確認する
  • OpenWork・転職会議などで口コミをチェックする
  • 面接・カジュアル面談で「具体的な年収テーブル」「残業時間」「評価軸」を質問する

といったステップを踏むことで、自分にとっての「働くコスパ」が本当に高い会社かどうかを見極めやすくなります。

全体で活用した主な参考URL一覧（再掲）

SaaS企業研究
AI inside 年収
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