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アンドパッドの年収は高い？営業（IS/FS）・CSのリアルを競合比較で徹底解説【2025年版】

SaaS　業界研究
目次

イントロダクション：なぜ今「アンドパッド 年収」を調べるべきか

建設×SaaSの拡大で、現場の業務プロセスはクラウド化が急速に進んでいます。施工・工程・写真・チャット・粗利管理を横断する「ANDPAD」は、建設会社の“現場起点のDX”を推進する代表的存在です。
この成長市場では、新規受注（FS）と既存拡張（CS/AM）がARR（年間経常収益）を左右するため、営業・CS職の年収も成果×役割の影響が大きいのが特徴。

本記事では、アンドパッドの職種別年収（IS/FS/CS）を徹底分析し、さらに競合3社（スパイダープラス／ダンドリワーク／フォトラクション）との比較、そして転職・年収交渉の実務ポイントまで詳しく解説します。

1. まず押さえる：アンドパッドの事業・採用フェーズ

アンドパッドは、建設業向けクラウド「ANDPAD」を開発・提供するSaaS企業です。
現場管理・工程管理・チャット・写真・粗利管理などを統合し、建設現場の非効率を解消しています。
社員の平均年齢は31歳前後と若く、成果重視×高成長の組織文化が特徴。営業・CS・導入支援などのビジネス職の採用も積極的です。

このフェーズでは、業績拡大とともに報酬の伸びしろが大きく、成果を出した人材に報いる構造になっています。

根拠URLまとめ
・https://andpad.co.jp/company
・https://hrmos.co/pages/andpad/jobs
・https://career-x.co.jp/saas/article130/
・https://www.kandc.com/jobinfo/companies/1006290/over1000/

2. アンドパッドの年収実態（営業／CSに特化）

2-1 平均値と職種別レンジの目安

複数の公開データから、アンドパッドの年収水準を整理します。

  • OpenWork：平均年収526万円（営業平均513万円、CS平均483万円）
  • エン・ライトハウス：平均年収554万円（範囲300〜960万円）
  • Indeed：内勤営業（IS）の平均年収約575万円
  • Doda求人：営業職の想定年収400〜800万円

これらを踏まえると、2025年時点の“現実的なレンジ”は以下の通りです。

職種想定年収レンジ主な評価指標
IS（インサイドセールス）500〜650万円商談創出・SQL率・架電→商談化率
FS（新規フィールドセールス）600〜800万円新規ARR・受注件数・契約単価
CS/AM（カスタマーサクセス）550〜750万円継続率・アップセル・NRR

若手でも成果を上げれば年収は急伸し、マネージャー職では900万円〜1,200万円台も視野に入ります。

2-2 報酬構造と特徴

  • 固定給＋変動インセンティブ＋ストックオプションの三本柱
  • 成果連動割合が高く、四半期KPIの達成で賞与が変動
  • 口コミでは「査定基準は明確」「成長実感があるが競争も激しい」との声も

根拠URLまとめ
・https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C10000015bcop&q_no=2
・https://en-hyouban.com/company/10200144382/salary/
・https://jp.indeed.com/cmp/株式会社アンドパッド/salaries/内勤営業・インサイドセールス
・https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10156816221/

3. 競合の定義と選定基準（営業・CS視点）

アンドパッドと同じく「建設×SaaS」領域でDXを推進している競合企業は以下の通りです。

  • スパイダープラス（SPIDERPLUS）：建設現場DXの先行企業。上場済で報酬レンジが明示的。
  • ダンドリワーク（DANDORI WORK）：中小・地場向けの施工管理クラウド。安定志向の営業層に人気。
  • フォトラクション（Photoruction）：建設写真・工程・BPOを一気通貫で管理。CS／導入支援職が強い。

いずれも「施工管理」「現場データ共有」「業務効率化」といった機能面で競合し、同職種（IS/FS/CS）の給与レンジ比較が有効です。

根拠URLまとめ
・https://www.openwork.jp/a0C10000015siRT/job/
・https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10027936579/
・https://jp.indeed.com/cmp/株式会社ダンドリワーク/salaries/営業
・https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10166448378/
・https://jp.indeed.com/cmp/株式会社フォトラクション/salaries

4. 【本題】競合他社との職種別年収比較（営業/CS）

4-1 各社の職種別レンジ比較

企業ISFSCS/AM備考
アンドパッド500〜650万600〜800万550〜750万成長フェーズで報酬の伸びしろが大きい
スパイダープラス500〜700万550〜800万540〜1,080万上場済。AM職は1000万円超え実績あり
ダンドリワーク420〜540万420〜540万420〜540万地方案件中心。安定型の給与設計
フォトラクション500〜700万500〜750万550〜850万導入・CSが強み。既存拡張型の報酬構造

ポイント

  • スパイダープラスのAM職（540〜1,080万円）は「既存拡張の成果」が報酬に直結
  • アンドパッドのIS/FSは業界平均を上回り、固定＋インセンティブで堅実な中高レンジ
  • フォトラクションはCSでのレンジが高めで、サポート型から提案型CSへ進化中
  • ダンドリワークは固定給比率が高く、営業初心者にも安定した設計

根拠URLまとめ
・https://jp.indeed.com/cmp/株式会社アンドパッド/salaries/内勤営業・インサイドセールス
・https://www.openwork.jp/a0C10000015siRT/job/
・https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10027936579/
・https://en-gage.net/dandori-work_career/work_11805957/
・https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10166448378/

5. アンドパッドで年収を上げるための交渉術

5-1 面接で提示すべき「3つの根拠」

  1. 成果の定量化
    　→ ARR増加率、受注単価、商談創出数などを具体化。
  2. 担当領域の明確化
    　→ 新規／既存どちらの成果かを明示し、数字で語る。
  3. 他社比較を交渉の裏付けに使う
    　→ 例：「スパイダープラスではAM職の上限1,080万円」（OpenWork求人参照）

5-2 実際の交渉フレーズ例

  • 「前職でARR〇〇％成長を実現しており、競合同職種平均（600〜800万円）を参考に希望年収を設定しています」
  • 「スパイダープラスやフォトラクションでは同職種で700万円台の事例があるため、再現性ベースで提示希望です」

5-3 注意点

  • 面接時に「固定給」「変動給」「SO付与」の内訳を確認
  • SO（ストックオプション）の価値は長期報酬。即金性を求める場合は固定＋変動比率を重視
  • 面接担当者は実績×再現性を見ているため、数字・指標での説明が必須

根拠URLまとめ
・https://www.openwork.jp/a0C10000015siRT/job/
・https://jp.indeed.com/cmp/株式会社アンドパッド/salaries/内勤営業・インサイドセールス

6. 年収だけでなく「働き方」も見るべき理由

アンドパッドは急成長フェーズにあるため、スピード感が速く、意思決定の早い文化が魅力です。
その一方で、営業・CS職は「顧客接点の多さ」ゆえに、一定の残業や現場同行が生じます。

  • 平均残業時間：約30時間前後（口コミデータ）
  • リモート勤務制度あり／フレックスタイム制あり
  • ストックオプション（SO）制度：上場準備中につき付与実績あり

根拠URLまとめ
・https://career-x.co.jp/saas/article130/
・https://jobtalk.jp/companies/2832193
・https://www.openwork.jp/company.php?m_id=a0C10000015siRT

7. まとめ：アンドパッドの年収は「成果×役割」で上振れ可能

  • 営業（IS/FS）・CSの年収は500〜800万円前後が中心レンジ
  • 成果連動や役職昇進で900万円〜1,200万円以上も射程圏内
  • 競合比較では、スパイダープラスが上限1,080万円（AM職）と突出
  • アンドパッドは固定＋変動＋SOのバランス型で、中長期リターンが期待できる
  • 年収交渉時は「数値化された実績」「競合比較」「担当領域の再現性」をセットで提示することが鍵

章別 根拠URL一覧（再掲）

1章：企業・事業フェーズ

・https://andpad.co.jp/company
・https://hrmos.co/pages/andpad/jobs
・https://career-x.co.jp/saas/article130/
・https://www.kandc.com/jobinfo/companies/1006290/over1000/

2章：アンドパッド年収（平均・構造）

・https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C10000015bcop&q_no=2
・https://en-hyouban.com/company/10200144382/salary/
・https://jp.indeed.com/cmp/株式会社アンドパッド/salaries/内勤営業・インサイドセールス
・https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10156816221/

3章：競合定義

・https://www.openwork.jp/a0C10000015siRT/job/
・https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10027936579/
・https://jp.indeed.com/cmp/株式会社ダンドリワーク/salaries/営業
・https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10166448378/
・https://jp.indeed.com/cmp/株式会社フォトラクション/salaries

4章：競合比較

・https://jp.indeed.com/cmp/株式会社アンドパッド/salaries/内勤営業・インサイドセールス
・https://www.openwork.jp/a0C10000015siRT/job/
・https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10027936579/
・https://en-gage.net/dandori-work_career/work_11805957/
・https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10166448378/

5章：交渉術

・https://www.openwork.jp/a0C10000015siRT/job/
・https://jp.indeed.com/cmp/株式会社アンドパッド/salaries/内勤営業・インサイドセールス

6章：働き方・制度

・https://career-x.co.jp/saas/article130/
・https://jobtalk.jp/companies/2832193
・https://www.openwork.jp/company.php?m_id=a0C10000015siRT

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アンドパット 年収
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