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ファインディ営業職の年収は高い？IS・FS・CS別レンジと競合他社との比較

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目次

ファインディ営業職の年収は高い？IS・FS・CSの違いと競合比較まで徹底解説

エンジニア特化の転職サービスやSaaSを展開するファインディ（Findy）は、ここ数年で急成長しているスタートアップの一社です。
エンジニア採用に強い会社というイメージがありますが、「営業職として転職したときの年収レンジや働き方」は、気になるポイントではないでしょうか。

この記事では、

  • ファインディ全体の平均年収と人材業界内での立ち位置
  • 営業職（IS／FS／CS）の年収レンジとグレード別の水準
  • ボーナスやみなし残業、コスパ（年収÷労働時間）
  • レバテック・ビズリーチなど競合他社との年収比較

までを、IR・求人情報・口コミサイトのデータをもとに整理します。
「ファインディの営業に転職したら、どのくらいの年収と働き方になるのか？」を具体的にイメージできる内容を目指します。

ファインディとは？事業フェーズと営業組織の位置づけ

ファインディは、エンジニアに特化した転職サービスと、エンジニア組織向けSaaSを展開する会社です。

  • 2016年7月設立、資本準備金を含む資本金は約22億円規模
  • 「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる」をビジョンに、転職・フリーランス・組織支援SaaSなどを展開Green+1
  • 提供サービス例
    • Findy：エンジニア特化の転職サービス
    • Findy Freelance：フリーランス／副業エンジニア向け案件紹介
    • Findy Team+：GitHub等のデータから開発生産性を可視化するSaaSFindy+1

2025年時点で、エンジニア会員数は約20万人、利用企業は3,000社超とされており、プロダクトも複数本でスケール中です。ファインディ株式会社(Findy Inc)+1

このフェーズのスタートアップでは、

  • 新規・既存ともに攻めるフィールドセールス（FS）
  • パイプラインをつくるインサイドセールス（IS）
  • 既存顧客の継続・アップセルを担うカスタマーサクセス（CS）

といった営業職が事業成長の中核になります。ファインディも同様に、Findy／Findy Team+／Findy Freelance それぞれで営業・CSポジションを募集しており、求人情報から年収レンジを読み解くことができます。HERP Careers+2HERP Careers+2

参考URL：
ファインディ 会社情報（DODA）：https://doda.jp/DodaFront/View/Company/j_id__10144643854/
Findy 公式サイト：https://findy.co.jp
Findy Team+ 紹介ページ（例）：https://findy-team.io
Green ファインディ 会社情報：https://www.green-japan.com/company/6499

ファインディ全体の平均年収と人材業界内での立ち位置

まずは「会社全体としての年収水準」を確認します。

平均年収は人材業界平均より約100万円高い

  • OpenWork集計（正社員12名）
    • 平均年収：547万円
    • 年収レンジ：400万〜800万円
    • 平均年齢：32歳
    • 人材サービス業界平均447万円より約100万円高いOpenWork+1
  • OpenMoney集計（21件）
    • 平均年収：622万円
    • 年収レンジ：420万〜900万円
    • 営業の平均年収：609万円
    • 企画・マーケティング平均：694万円OpenMoney

調査対象や母数の違いで数字にブレはありますが、

「人材業界の中ではやや高め〜中の上」
「SaaSスタートアップとしても、営業職で600万円台は十分狙える」

というポジションだと捉えてよさそうです。

ざっくりまとめると

  • 20代後半〜30代前半のボリュームゾーンで 500万〜650万円 が中心帯
  • グレードが上がれば 700万〜800万円台 も見えてくる
  • 人材業界平均と比べると「+1〜2ランク高め」の印象

参考URL：
OpenWork ファインディ 平均年収：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000001HZEzA&q_no=2
OpenWork ファインディ 企業ページ：https://www.openwork.jp/company.php?m_id=a0C1000001HZEzA
OpenMoney ファインディ 年収：https://openmoney.jp/corporations/10474/salaries

営業職全体（IS・FS・CS）の年収レンジとグレード感

次に、「営業職全体としてどのくらいの年収ゾーンか」を見ていきます。

求人ベースの想定年収

複数の求人媒体で、営業ポジション共通のレンジとして 400万〜700万円前後 が提示されています。

  • DODA（営業職・総合職）：予定年収 400万〜700万円
    • 基本給：約22.7万〜39.8万円
    • 月給：約30.7万〜53.8万円（一律手当込み）doda+1
  • en転職（フィールドセールス／CS等）：想定年収 400万〜700万円、ポジションにより〜600万円エン転職+1
  • OpenWork年収口コミ（営業）：
    • 年収440万円（基本給28万＋残業代7万＋賞与15万）OpenWork
    • 年収600万円、等級と職種で給与が決まり、半期ごとの評価で昇給OpenWork

これらをまとめると、営業職の「ざっくりイメージ」は以下の通りです。

キャリア段階想定年収レンジ（目安）根拠のイメージ
メンバー層（20代中盤〜後半）400万〜520万円求人の下限〜中間、年収440万口コミなど
中堅〜シニアメンバー520万〜650万円OpenMoney営業平均609万、年収600万口コミ
リード〜マネージャー手前650万〜800万円一部求人の上限レンジ、後述のFS/IS上位帯
マネージャー／事業開発クラス800万〜1,000万円前後マネージャー候補求人やオープンポジションハイクラス転職のクライス＆カンパニー+1

あくまで「公開情報をもとにした目安」ではありますが、20代後半〜30代前半の営業としては、500万〜650万円ゾーンが現実的なターゲットと考えられます。

参考URL：
DODA ファインディ 求人一覧：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10144643854/
エン転職 ファインディ 求人一覧：https://employment.en-japan.com/comp-133302/list/
OpenWork 年収・給与制度（ファインディ）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000001HZEzA&q_no=2

職種別：IS／FS／CSごとの年収レンジ

ここからは、営業職を IS（インサイドセールス）／FS（フィールドセールス）／CS（カスタマーサクセス） に分解して見ていきます。

インサイドセールス（IS）の年収レンジ

インサイドセールスは、新規リードへの架電・メール・ウェビナー運営などを通じて商談を創出する役割です。

公開されている求人情報を見ると、

このあたりから、次のように整理できます。

  • 一般的なISメンバー：450万〜650万円
  • シニアIS／立ち上げやエンプラ担当：600万〜800万円前後
  • マネージャー・ハイエンドIS：〜1,000万円 も可能性あり（ごく一部）

インサイドセールスでも、立ち上げフェーズやエンタープライズ向けBDRに入るとレンジが一段上がるイメージです。

参考URL：
Findy Team+ インサイドセールス求人（自社）：https://herp.careers/careers/companies/findy/jobs/hxH0ZVNrrVO7
Findy Team+ インサイドセールス求人（リクルートエージェント）：https://www.r-agent.com/kensaku/kyujin/20250630-379-01-160.html
インサイドセールス求人（9E-career）：https://9e-career-insidesales.com/jobs/96

フィールドセールス（FS）の年収レンジ

フィールドセールスは、訪問／オンライン商談を通じて、受注・アップセルを担うポジションです。特にFindy Team+などSaaSプロダクトのFSは、単価も高く責任も大きめです。

代表的な情報をピックアップすると、

このあたりから、FSの水準は次のように整理できます。

FSのポジション想定年収レンジ（目安）コメント
一般メンバー450万〜650万円インバウンド・既存深耕メイン
シニアFS／エンプラ担当600万〜800万円Findy Team+など高単価商材
マネージャー候補800万〜1,000万円チームKPI・PLも担うクラス

「SaaS×人材」のFSとしては、600〜700万円台が十分狙えるレンジであり、SaaSスタートアップの中でも悪くない水準と言えます。

参考URL：
フィールドセールス求人（エン転職）：https://employment.en-japan.com/comp-133302/list/
Findy Team+ フィールドセールス求人（リクルートエージェント）：https://www.r-agent.com/kensaku/kyujin/20250630-379-01-162.html
フィールドセールス（マネージャー候補）求人：https://www.kandc.com/jobinfo/1049891/

カスタマーサクセス（CS）の年収レンジ

カスタマーサクセスは、既存顧客のオンボーディング・利活用支援・継続率やアップセルの向上を担う役割です。

ファインディは、Findy／Findy Freelance／Findy Team+ それぞれでCSポジションを採用しています。

  • en転職：カスタマーサクセス 想定年収 400万〜600万円（Findy CS）エン転職
  • OpenWork 採用情報（Findy Freelance CS）：年収400万〜700万円、みなし残業45時間込みOpenWork
  • 9E-career CS求人：年収600万〜900万円（ハイレイヤーCS）9e-career-customersuccess.com
  • Indeed推定：ファインディのカスタマーサクセス平均年収 約657万円（全国平均を25％上回る）Indeed

まとめると、CSの水準は以下のようなイメージです。

  • CSメンバー：400万〜550万円
  • 中堅〜シニアCS：550万〜700万円
  • 事業部クラス／ハイレイヤーCS：700万〜900万円

SaaS企業のCSとしては、営業寄りのCS（アップセルやリテンションKPIを強く持つ）ほど上振れ余地がある構造と言えます。

参考URL：
ファインディ CS求人（エン転職）：https://employment.en-japan.com/comp-133302/list/
OpenWork 採用情報（Findy Freelance CS）：https://www.openwork.jp/a0C1000001HZEzA/recruit
カスタマーサクセス求人（9E-career）：https://9e-career-customersuccess.com/jobs/286
Indeed ファインディ CS給与：https://jp.indeed.com

役職別の年収イメージと昇給スピード

グレード制＋半期評価で年収が決まる

口コミによると、ファインディでは

  • 「等級と職種によって給与が決まる」
  • 「半期ごとの振り返りを経て、給与に反映される」

といった グレード制＋半期評価 の仕組みが採用されています。OpenWork

OpenMoneyの年収データでは、営業職の中でも

  • メンバー（20代中盤）：年収420万円前後、残業40時間程度OpenMoney
  • 等級4の30歳営業：年収784万円（残業時間は非公開）OpenMoney

といったデータがあり、グレードが上がると年収水準が一気に上がる構造が見て取れます。

昇給スピードのイメージ

営業職の口コミでは、

  • 半期評価で年収が上がっていった
  • 賞与でも個人差がつく

という声があり、成果が出れば 1〜2年スパンで50〜100万円単位の年収アップ も十分あり得る設計です。OpenWork+1

イメージとしては、

  1. 入社〜1年目：メンバー等級（400万〜500万円台）
  2. 2〜3年目：成果に応じてメンバー上位〜等級3（500万〜650万円台）
  3. 3〜5年目：リード／等級4クラスに上がれば700万〜800万円台も視野

といったキャリアカーブを描ける環境だと考えられます。

参考URL：
OpenMoney ファインディ 年収データ一覧：https://openmoney.jp/corporations/10474/salaries/list
OpenMoney 個別年収データ（営業・等級別）：https://openmoney.jp/salaries/B5Teq81 など
OpenWork 年収口コミ（ファインディ）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000001HZEzA&q_no=2

ボーナス・インセンティブ・みなし残業・福利厚生

ボーナス・インセンティブ

求人情報を見ると、多くのポジションで

  • 想定年収：固定給＋賞与（実績に応じたボーナス）
  • 半期ごとの評価結果に応じて賞与・昇給を決定

という設計が明示されています。HERP Careers+2HERP Careers+2

特に営業・CSポジションでは、**KPI達成度に応じて賞与が変動する「インセンティブ寄りの賞与」**が設定されているケースが多く、成果とのひも付きは強いと言えます。

みなし残業（固定残業代）

  • IS／CS／事業開発などの求人では、月45時間分のみなし残業代込み の年収表記となっているケースが多数です。HERP Careers+3HERP Careers+3OpenWork+3
  • 45時間を超えた分については追加支給と明記されています。

月45時間のみなし残業は、

  • 1日あたりにすると約2時間強（22営業日換算）
  • 「20〜30時間の実残業」で収まっていれば、実質的には残業代の一部が固定給化されているイメージ

となります。

福利厚生

求人情報から確認できる主な福利厚生は以下の通りです。HERP Careers+3HERP Careers+39Eキャリアインサイドセールス+3

  • 社会保険完備
  • 交通費支給（上限あり）
  • 完全週休2日制（土日祝）／年間休日120日以上
  • 時差出勤制度（8:00〜10:00／一部部署は〜11:00）
  • リモートワーク制度あり（ポジションにより出社頻度は変動）
  • ランチ・ディナー補助
  • プログラミング学習費用補助
  • ビジネス／テクノロジー研修、外部研修費用補助

エンジニア寄りの会社らしく、「学習・スキルアップ系の補助」が手厚いのが特徴です。

参考URL：
Findy CS求人（9E-career）：https://9e-career-customersuccess.com/jobs/286
Findy IS求人（9E-career）：https://9e-career-insidesales.com/jobs/96
Findy求人（HERP）：https://herp.careers/v1/findy
Findy求人（エン転職）：https://employment.en-japan.com/comp-133302/list/

残業時間と働くコスパ（年収÷労働時間）

平均残業時間は人材業界平均よりやや少なめ

OpenWorkの集計によると、ファインディ全体の

  • 月間平均残業時間：22.9時間
  • 有給消化率：69.1％

というデータが出ています。人材サービス業界の平均残業時間24.9時間より、約2時間少ない水準です。OpenWork+1

一方、営業ポジション個別の口コミでは、

  • 残業40時間／月、年収500万円、WLB（ワークライフバランス）は「基本的にない」というコメントOpenWork
  • 残業10〜20時間／月、年収440〜600万円で有給消化率90〜100％というコメントOpenWork+3OpenWork+3OpenWork+3

など、部署やフェーズによる差がかなり大きいことも分かります。

年収と残業のコスパ感

ざっくりと「年収547万・残業22.9h」という平均値で見ると、

  • 人材業界平均年収447万円・残業24.9hと比べて、
    • 年収は約＋100万円
    • 残業はやや少なめ

となり、**同業界の中では「コスパは良い側」**と言えます。OpenWork+1

ただし、

  • 立ち上げフェーズの事業（Findy Team+など）
  • 高い目標を追うFS・ISチーム

では、残業40時間前後の口コミもあり、短期的にはかなりハードワークになる可能性があります。年収アップとワークライフバランスのトレードオフは、選考時のすり合わせが必須です。

参考URL：
OpenWork ファインディ 口コミトップ：https://www.openwork.jp/company.php?m_id=a0C1000001HZEzA
OpenWork ファインディ WLB関連口コミ：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000001HZEzA&q_no=6
OpenWork ファインディ 年収・残業時間比較ページ：https://www.openwork.jp/a0C1000001HZEzA/compa_f/0070/

競合（レバテック・ビズリーチ等）との年収比較：IS／FS／CS目線

ファインディを検討する読者の多くは、同じく「人材×IT」のプレイヤーである レバテック・ビズリーチ（Visional）なども候補に入れているはずです。

ここでは、営業職を中心にざっくり比較します。

全社平均・営業平均の比較

全体平均年収（口コミベース）

  • ファインディ：547万円（OpenWork）OpenWork
  • レバテック：502万円（OpenWork）／718万円（OpenMoney）※調査対象差ありOpenWork+1
  • ビズリーチ：570万円（OpenWork）／616万円（OneCareer Plus）OpenWork+1

営業職の平均年収

  • ファインディ営業平均：609万円（OpenMoney）OpenMoney
  • レバテック営業平均：510万円（OpenWork）／581万円（OpenMoney）OpenWork+1
  • ビズリーチ営業平均：532万円（OpenWork）／約566〜587万円（en-hyouban・OneCareer等）OpenWork+2エン カイシャの評判+2

営業職に限って見ると、ファインディの平均609万円はかなり健闘している水準で、ビズリーチ・レバテックと比べても上振れています。

職種別（IS／FS／CS）のイメージ比較

公開情報は会社ごとに粒度が異なりますが、ざっくりとした傾向は次の通りです。

会社IS／FS営業の水準CSの水準残業感の傾向（口コミ）
ファインディ450万〜800万円前後（マネージャーは〜1,000万）400万〜700万、ハイレイヤーは〜900万平均22.9hだが、営業で40h前後の口コミもあり、波ありOpenWork+1
レバテック営業で580万前後のデータ、求人では350万〜1,100万とレンジ広めOpenMoney+1CS系データは限定的営業サンプルで残業40〜60hという口コミありOpenMoney+1
ビズリーチ営業平均532〜587万円程度、入社時年収500万円ラインの記述もありOpenWork+2OpenWork+2CS平均596万円（OpenWork）OpenWork+1残業は部署差大きいが40h前後の声も多い（各種口コミより）

コスパ目線で見るポイント

  • 「営業の平均年収」だけを見ると、ファインディはかなり競争力あり
  • 一方で、立ち上げフェーズのSaaSらしく、残業時間は部署によって振れ幅が大きい
  • レバテック・ビズリーチと比べても、年収は見劣りせず、成長フェーズならではのストレッチ感がある

「多少ハードでも、成長フェーズで実績を作りたい」というタイプには、かなりマッチしやすい環境だと考えられます。

参考URL：
OpenWork レバテック 年収：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C100000177nQb&q_no=2
OpenMoney レバテック 年収：https://openmoney.jp/corporations/6965/salaries
OpenWork ビズリーチ 年収：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000000XzhW5&q_no=2
OneCareer Plus Visional 年収：https://plus.onecareer.jp/companies/378/salaries

口コミから見るリアルな給与満足度・注意点

数値だけでは見えない、「リアルな満足度」も押さえておきます。

ポジティブな声（抜粋・要約）

  • 等級・職種ごとに給与テーブルがあり、半期評価で年収が上がっていく実感がある
  • エンジニア採用という難易度の高いテーマに関わるので、提案のやりがい・成長機会が大きい
  • リモートとオフィスワークを組み合わせながら、パフォーマンスファーストで働ける環境OpenWork+2OpenWork+2

ネガティブな声・注意点（抜粋・要約）

  • 営業の一部ポジションでは「ワークライフバランスは基本的にない」と感じるレベルで残業が発生することもあるOpenWork
  • 成長環境はある一方で、人材の長期育成スコアはやや低め（2.9）というデータもあり、自走力前提のカルチャーが強いOpenWork

給与・待遇まわりのチェックポイント

ファインディへの転職を検討するなら、以下は面接でしっかり確認しておくと安心です。

  • 担当事業（Findy／Freelance／Team+）とターゲット顧客（エンタープライズかSMBか）
  • 直近の営業・CSチームの構成と、1人あたりの担当社数
  • みなし残業45時間に対して、実残業時間はどのくらいか
  • 年収テーブル（等級・職種別）と、入社時想定グレード
  • インセンティブ・賞与の計算ロジック（個人KPI比率・チームKPI比率など）

参考URL：
OpenWork ファインディ 口コミ全般：https://www.openwork.jp/company.php?m_id=a0C1000001HZEzA
OpenWork ファインディ 年収口コミ個別ページ：
https://www.openwork.jp/one_answer.php?vid=a0A2x00000IF7uR&qco=2
https://www.openwork.jp/one_answer.php?vid=a0A2x00000B0l3k&qco=2

まとめ｜ファインディ営業職は「成長フェーズで稼ぎたい人」に向いているか

最後に、本記事の内容を簡潔にまとめます。

  • ファインディ全体の平均年収は 約547万〜622万円、営業平均は 約609万円 と、人材業界の中では高めの水準
  • IS／FS／CSいずれも、メンバー帯で 400万〜550万円、シニア〜リードで 550万〜800万円、マネージャークラスは 〜1,000万円クラス を狙えるレンジ
  • グレード制＋半期評価で、成果次第では比較的早い昇給も期待できる
  • みなし残業45時間込みの求人が多く、平均残業時間は22.9hだが、営業ポジションでは40h前後の口コミもあり、事業・チームによる差が大きい
  • レバテック・ビズリーチなどの競合と比べても、営業職の年収水準は見劣りせず、むしろやや高め
  • 一方で、長期育成よりも 成長志向・自走力の高い人材が短期間で成果を出すことを前提としたカルチャー が強い印象

こんな人には向いている

  • 20〜30代のうちに SaaS×人材の文脈で実績と年収を一気に伸ばしたい
  • エンジニア採用や開発組織の生産性といった、難易度の高いテーマに挑戦したい
  • 多少ハードでも、スタートアップのグロースフェーズでビジネススキルを磨きたい

逆に、

  • 残業時間を月20時間以内に抑えたい
  • 評価基準や年収テーブルが決まりきった「大企業的な安定」を重視したい

というタイプには、やや負荷が高い可能性があります。

次にやると良いアクション

  • OpenWorkやOpenMoneyで、自分と近い年齢・職種の年収データを確認する
  • レバテック・ビズリーチなど、他の「人材×IT」企業の営業職年収とも比較する
  • エージェントやカジュアル面談で、希望グレードと想定レンジを率直にすり合わせる

年収だけでなく、「どのプロダクトを、どんな顧客に、どれくらいの負荷で売るのか」まで具体的にイメージできると、転職の納得度はぐっと上がります。
この記事が、ファインディへの転職判断の一助になれば幸いです。

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