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HENNGEは伸びる？HENNGE Oneのプロダクト特徴と将来性をSaaS営業目線で解説

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HENNGEは伸びる？20〜30代営業職向けにHENNGE Oneの将来性とプロダクト特徴を解説するSaaS転職記事のアイキャッチ画像
目次

HENNGEとは？クラウドセキュリティ／IDaaSに特化したSaaS企業の全体像

HENNGE（ヘンゲ）は1996年設立のクラウドセキュリティ企業で、東京・渋谷に本社を構える東証グロース上場企業です。
もともとはメール関連サービスからスタートし、現在は「HENNGE One」を中心としたクラウドセキュリティ／IDaaS事業が成長ドライバーになっています。HENNGE株式会社（へんげ）　-テクノロジーの解放で世の中を変えていく+1

コアとなるビジネスのポイントは次の通りです。

IR資料では、HENNGE One事業が売上の大部分を占める「成長エンジン」であると明示されており、今後もこの領域に投資を集中させていく方針が示されています。Yahoo! Finance

SaaS転職を考える営業職の目線で見ると、

  • 「クラウドセキュリティ」「IDaaS」という伸びている市場で
  • ストック型収益モデルをベースに
  • 中長期でARRを積み上げていく

という、典型的な“伸びるSaaS企業”の条件を押さえた会社だと言えます。

参考URL：

HENNGE Oneとは？IDaaS／シングルサインオンの中核プロダクト

HENNGE Oneは、企業のクラウド活用を安全にするための「クラウドセキュリティサービス」であり、IDaaS（Identity as a Service）／シングルサインオン（SSO）を中心とした認証基盤です。

公式サイトでは「国内シェアNo.1のクラウドセキュリティサービス」と位置付けられ、約3,400社に導入されています。HENNGE株式会社（へんげ）　-テクノロジーの解放で世の中を変えていく+1

HENNGE Oneの主な役割は、ざっくり言うと次の3つです。

  • Microsoft 365、Google Workspace、各種SaaSへのログインを一元管理（SSO）
  • 多要素認証・端末制御などで、不正アクセスや情報漏えいを防ぐ
  • メール誤送信対策や脱PPAP、標的型攻撃対策なども一括でカバー

SSO(シングルサインオン)とは？

１回ログインするだけで、いろんなサービスをまとめて使える仕組みです。

【例イメージ】

  • 会社PCを立ち上げて、
  • 朝一で「社内ポータル」にログインしたら、
  • そのまま
    • Gmail / Outlook
    • Slack / Teams
    • 経費精算システム
      なども、追加ログインなしで使える

みたいな世界観です。

【何がうれしいのか】

  • パスワードを何個も覚えなくていい
  • ログイン回数が減ってストレスが下がる
  • 情シス側は「誰がどのサービスを使えるか」を一元管理できる

なので、ユーザーのラクさ＋セキュリティ向上の両方を狙った仕組みだと思っておけばOKです。

PPAPって何？

ここでいうPPAPは、ピコ太郎じゃなくてメール添付のやり方の略称です。

Password付きZIPファイルを
Passwordを
Another メールで
Provide

という、ちょっと苦しい語呂合わせです。笑
要は 「パス付きZIPをメールで送り、パスワードは別メールで送る」 やり方のこと。

典型的なPPAPの流れ
  1. メール1通目：
    「資料をお送りします」
    → パスワード付きZIPファイルを添付
  2. メール2通目：
    「先ほどのZIPのパスワードはこれです」
    → パスワードだけ書いたメールを送る
なぜ問題視されているのか

一見、安全そうに見えますが、実は微妙です。

  • どちらも同じメール経路なので、盗み見されればZIPもパスもセットでバレる
  • 手間がかかる（送る側も、受け取る側もめんどい）
  • スマホやクラウド環境との相性が悪い

そのため、最近は
「PPAPやめよう」「クラウドストレージ＋アクセス制御に切り替えよう」
という流れが強くなっています。

ざっくりまとめると、

  • SSO：1回ログインでいろんなクラウドを使えるようにする、便利＆セキュアな仕組み
  • PPAP：パス付きZIP＋パスワード別メールで送る古いファイル送信ルール（今は非推奨ムード）

HENNGE Oneの基本機能とできること（Identity / DLP / Cybersecurity）

HENNGE Oneは大きく「Identity」「DLP」「Cybersecurity」という3つの機能群で構成されています。HENNGE株式会社（へんげ）　-テクノロジーの解放で世の中を変えていく+1

  • Identity（IDaaS／SSO）
    • クラウドサービスへのシングルサインオン
    • 多要素認証（ワンタイムパスワード、端末証明書など）
    • アクセス制御（IP制限、デバイス制限、時間帯など）
    • アクセスログの一元管理
  • DLP（Data Loss Prevention）
    • メール誤送信防止（宛先確認、保留機能など）
    • 添付ファイルの自動暗号化・大容量ファイル送信
    • クラウドストレージ連携によるファイル共有制御
  • Cybersecurity
    • 標的型メール・マルウェア対策（サンドボックス、レピュテーションチェック）
    • 疑似フィッシングメールによる訓練コンテンツ（HENNGE Tadrillなど）

これらを組み合わせることで、
「誰が・どこから・どの端末で・どのサービスにアクセスしているか」を一元管理し、
企業全体のクラウドセキュリティレベルを引き上げる設計になっています。

どんな導入企業が多いのか

公式情報や事例から、HENNGE Oneは以下のような企業への導入が目立ちます。

  • Microsoft 365 / Google Workspace を全社導入している中堅〜大企業
  • 多拠点・リモートワークが進んでいる企業
  • 金融・自治体・教育機関など、高いセキュリティ基準が求められる組織

また、2024年のIR資料では「東証上場企業の約16％がHENNGE Oneを利用」というデータも示されており、上場企業の中でもそれなりのシェアを獲得していることがわかります。

営業トークのイメージ

SaaS営業の立場でHENNGE Oneを提案する際、典型的なトークは次のような軸になります。

  • 情シス向けの価値訴求
    • 「ID管理・アカウント発行／削除の工数を大きく削減できます」
    • 「退職者のアカウント消し忘れリスクを減らせます」
  • 経営層向けの価値訴求
    • 「クラウド化を進めたいが、セキュリティ事故だけは絶対に避けたいというニーズに応えます」
    • 「標的型攻撃や情報漏えいのリスクを下げつつ、働き方改革にもつながります」
  • 現場ユーザー向けの価値訴求
    • 「ログインが1回で済むので、日々のちょっとしたストレスが減ります」

こうしたトークを、実際の導入事例や数値（導入社数・利用ユーザー数など）とセットで話せると、説得力が一気に増します。

参考URL：

HENNGE Oneの強みと差別化ポイント

国内クラウドセキュリティ市場でのシェアと実績

HENNGE Oneは、日本のIDaaS市場において売上金額ベースで4年連続シェアNo.1とされています（2021〜2024年度見込み、ITRリサーチ）。HENNGE株式会社（へんげ）　-テクノロジーの解放で世の中を変えていく

さらに、グローバルサイトの情報では「約3,400社に導入」と紹介されており、業種・規模を問わず、幅広い企業で利用されていることがわかります。HENNGE株式会社（へんげ）　-テクノロジーの解放で世の中を変えていく+1

この「国内シェアNo.1 × 導入実績の多さ」は、営業としては非常に使いやすい武器です。

  • 「同じ業種のA社でも使っています」
  • 「上場企業でも多く採用されています」

といった“安心材料”を提示しやすく、初回商談の段階から信頼を獲得しやすいポジションにあります。

プロダクト側の差別化要因

HENNGE Oneの差別化要因を、営業目線で整理すると大きく3つに分けられます。

  1. 日本企業向けに最適化されたUI・運用設計
    • 日本語UI・日本語サポート
    • 稟議・承認フローを意識した提案資料・事例
    • グッドデザイン賞受賞のUIなど、「現場が使いやすい」設計
  2. IDaaSだけでなくメール/DLPまで一気通貫でカバー
    • SSO＋多要素認証に加え、メール誤送信防止やファイル共有の制御も同一プラットフォームで提供
    • 「セキュリティ製品をバラバラに入れたくない」という企業ニーズと相性が良い
  3. 安定稼働と低い解約率（グロス解約率）
    • IR資料では、HENNGE Oneの平均月次グロス解約率が0.2〜0.5％台と低水準に抑えられていることが示されています。Yahoo! Finance+1
    • サービス稼働率も99.9％超と公開しており、ミッションクリティカルな基盤として安定性に投資していることがわかります。Yahoo! Finance+1

営業として使える「一言差別化トーク」

商談現場での“ひと言フレーズ”としては、次のような言い回しが使いやすいです。

  • 「IDaaSに加えて、メールやファイル周りもまとめて守れる“クラウドセキュリティの基盤”がHENNGE Oneです」
  • 「海外製IDaaSに比べて、日本企業向けのサポート・UI・事例が揃っているのが強みです」
  • 「上場企業や金融機関でも使われているレベルのセキュリティを、中堅企業でも手の届く価格帯で導入できます」

参考URL：

HENNGEの競合比較とIDaaS市場でのポジション

クラウドセキュリティ／IDaaS領域は、国内外のプレイヤーがひしめく競争市場です。
HENNGEはその中で、「日本市場に強い国産IDaaS」としてポジションを取っています。

主な競合のイメージ

公開されている市場レポートなどから、日本のIDaaS市場には以下のようなプレイヤーが存在します。Research and Markets+1

  • 海外勢：Okta、Microsoft（Entra ID）、Oracle など
  • 国内勢：NEC、富士通、Digital Arts など

これらと比較したときのざっくりしたポジションをイメージで整理すると、次のようになります。

項目HENNGE One（国産）海外IDaaS（例：Okta等）国内他社IDaaS（SIer系など）
強み日本市場の理解、導入事例の多さ、日本語サポート機能の広さ、グローバル対応既存SIとの連携、トータル提案力
ターゲットレンジ中堅〜大企業（クラウド移行を進める日本企業全般）グローバルに展開する大企業が中心既存オンプレ環境を多く持つ大企業
プロダクト範囲IDaaS＋メール/DLP＋サイバーセキュリティIDaaS中心（他セキュリティ製品との組み合わせ前提）ID管理機能中心＋周辺は別製品連携
ローカライズ／商習慣へのフィット高い（日本語UI・稟議しやすいドキュメント・事例多数）低〜中（日本語対応は増えているが事例が限定的）中（日本企業向けだがクラウド前提ではないケースも）

※あくまで「営業トーク用」の整理イメージです。

営業視点の「競合排除トーク」例

競合と比較されたとき、HENNGE営業としては次のような打ち出し方が考えられます。

  • 海外IDaaSと比較されたとき
    • 「グローバル展開がメインであれば海外製も選択肢ですが、日本本社のガバナンスや日本語での運用を考えると、HENNGE Oneの方が現場に馴染みやすいケースが多いです」
    • 「セキュリティ要件のヒアリング〜運用設計まで、日本語で細かく伴走できる点が国産ベンダーの強みです」
  • 国内SIer系ソリューションと比較されたとき
    • 「IDaaS単体というより、クラウドセキュリティ全体をカバーするプラットフォームとして使えるのがHENNGE Oneです」
    • 「クラウドを前提にしたプロダクトなので、今後のSaaS追加や働き方の変化にも柔軟に追随できます」

参考URL：

業績・KPIから見るHENNGEの成長性

「将来性がありそう」と感じても、実際の数字が伴っていなければ不安になります。
ここではIR資料をベースに、HENNGEの成長性を数字で整理します。

ARR成長とストック収益モデル

HENNGEは、IR資料で「ARRを年率20％以上で成長させる」という方針を掲げています。

最新のGrowth Strategy資料では、

  • 2025年度のARRを約110億円規模
  • 2029年度にARR200億円を目標
  • 2035〜2037年度にARR1,000億円＆潜在営業利益率50％を目指す長期ビジョン

といった中長期計画が示されています。Yahoo! Finance

また、売上の大部分がHENNGE Oneを中心とするサブスクリプション型のストック収益で構成されており、**「獲得した契約が翌期以降のベース売上になる」**SaaSらしい構造になっています。Yahoo! Finance+1

解約率（チャーン）と収益の安定性

Growth Strategy資料によると、HENNGE Oneの平均月次グロス解約率は0.2〜0.5％台で推移しており、SaaSとしては比較的低水準です。Yahoo! Finance

これは、

  • 既存顧客の解約が少ない
  • 契約を積み上げるほど、売上が積み上がりやすい

という構造を意味します。
営業としては「売り切り」ではなく、「解約させない前提で積み上がるビジネス」に乗れる点は大きな魅力です。

まとめ：数字から見た成長性

数字ベースで整理すると、HENNGEは

  • ARR成長率20％超を中長期で目指す計画
  • 収益の大部分がサブスクリプション型
  • 解約率は0.数％台と低水準

という条件が揃っており、“きれいなSaaSモデル”に近い企業と言えます。

参考URL：

クラウドセキュリティ・IDaaS市場のトレンドと外部環境

HENNGEの将来性を考えるうえで、「市場自体が伸びているかどうか」は非常に重要です。
ここでは、IDaaSやデジタルアイデンティティ市場の外部環境を整理します。

日本のIDaaS市場の成長性

調査会社のレポートによると、日本のIDaaS市場は2024年時点で約1.24億ドル規模で、2025〜2034年にかけて年平均18.7％で成長し、2034年には約6.9億ドルまで拡大すると予測されています。クライトコーポレーション

グローバルのIDaaS市場も、2023〜2028年にかけて年平均20％前後で成長する見通しが示されており、**ID管理・認証の領域は世界的にも“成長カテゴリ”**だと言えます。MarketsandMarkets+1

成長要因としては、

  • クラウドサービス利用の増加
  • リモートワーク・ハイブリッドワークの定着
  • ランサムウェアや標的型攻撃の増加
  • 個人情報保護やコンプライアンスの強化

などが挙げられます。クライトコーポレーション+1

日本企業のクラウド活用とセキュリティ投資

HENNGEのIR資料では、日本企業のクラウド採用率がまだ過渡期にあり、今後も増加余地があると指摘されています。

つまり、

  • SaaS・クラウドサービスの利用が増える
  • それに伴い、ID管理・アクセス管理のニーズも増える

という構図があるため、HENNGEのコア領域（IDaaS／クラウドセキュリティ）は、今後10年単位で伸びる可能性が高いマーケットと考えられます。

参考URL：

HENNGEの将来性と成長ドライバー／リスク要因

ここまでの情報を踏まえ、「HENNGEは今後伸びるのか？」という問いに整理して答えます。

プラス要因：成長ドライバー

  1. 成長市場ど真ん中（IDaaS／クラウドセキュリティ）
  2. 国内シェアNo.1 × 実績の積み上がり
  3. サブスクモデルと低解約率によるARRの積み上げ

マイナス要因：リスク・留意点

一方で、リスクも無視はできません。

  • 競合激化
    • 海外IDaaS（Okta等）や大手クラウドベンダー（Microsoftなど）も同じ市場を狙っており、機能の差別化が難しくなる可能性。Research and Markets+1
  • 価格競争・製品コモディティ化
    • IDaaS自体が徐々に“インフラ化”していくと、価格競争に巻き込まれるリスクがある。
    • セキュリティ製品も「安くてそこそこ良い」選択肢が増えている。
  • 優秀な人材の採用・育成
    • セキュリティ×SaaS×グローバルという文脈は人材ニーズが高く、採用競争も激しい領域。
    • Growth Strategy資料でも「組織づくり・採用力の強化」が重要テーマとして挙げられており、人材確保は今後も課題になり得ます。Yahoo! Finance

安くてそこそこ良い選択肢って例えば何？

「安くてそこそこいい」は、ざっくり言うと “高機能な専用セキュリティ製品じゃないけど、クラウドや中小企業ならこれで十分なケースが多い” というイメージです。

具体例はこんなゾーンです（名前は出しますが「優劣」じゃなくあくまでイメージとして見てください）。

1. メール＆エンドポイントをまとめて守る「マネージド系」

  • Microsoft 365 や Google Workspace についてくる標準の
    • スパムフィルタ
    • マルウェア対策
    • 2段階認証
  • それに、
    • ESET / ウイルスバスター / Norton などの「安価な法人向けエンドポイント製品」

👉 高度なEDRやSOARまでは行かないけれど、
「とりあえずウイルスと怪しいメールはそこそこ防げる」 レイヤーです。
1ユーザー月数百円〜1,000円台で入れられることも多く、
中小企業だとここで止まっているケースがかなりあります。

2. クラウドストレージ標準機能＋簡易DLP

  • Google Drive / OneDrive / Box に付属している
    • 権限設定
    • 共有リンクの制御
    • アクセスログ
  • それに、
    • 安価なDLPアドオン（特定キーワードや個人情報パターンを検知する程度）

👉 「PPAPやめてクラウドに置きましょう。共有リンクは社内限定にしましょう」
レベルの運用なら、こうした“標準＋ちょい足し”で十分現実解になることも多いです。

3. 「簡単ゼロトラスト」っぽく使えるクラウドVPN／ZTNAの廉価版

  • SaaS化されたVPN・リモートアクセスサービス
    • 例：クラウドVPN、ブラウザベースのリモートアクセスツール 等

高価なゼロトラスト／大規模ネットワーク製品ほどの柔軟性はないものの、
「リモートでも社内リソースに安全にアクセスできる」 という最低限は満たせるので、
価格と運用負荷のバランスで選ばれることがあります。

4. 何が言いたかったか（HENNGE文脈で）

さっきの文脈で言いたかったのは、

  • 今は 「クラウド標準＋安価なセキュリティ製品の組み合わせ」 でも、
    そこそこ守れてしまう時代になってきた
  • そのため、HENNGEのような “ちゃんとした専用基盤” を選ぶ理由を
    営業側がきちんと言語化しないと、
    「今のままでよくない？」と価格で負けやすくなる

という話です。

だからこそ、HENNGEに限らずSaaSセキュリティを売る営業としては：

  • 標準機能＋安価製品でカバーしきれないリスク
  • 複数サービスをバラバラに入れた場合の運用コスト・設定ミスリスク
  • 監査・コンプラ・ガバナンス面での**“ちゃんとしたい”ニーズ**

あたりを、
「安くてそこそこ」の具体像を知ったうえで差別化トークに落とし込めると強いです。

もしよければ、

営業職目線での「総合評価」

  • 成長市場に乗っている
  • ARRの積み上げ構造がきれい
  • プロダクト自体も一定の競争優位を持っている

という点で、「市場×プロダクト×ビジネスモデルのバランスが良いSaaS企業」と評価できます。

一方で、競合環境は今後さらに厳しくなることが予想されるため、

  • 競合比較を自分の言葉で語れるようにしておく
  • プロダクトの強み・弱みをきちんと理解して入社する

といった準備をしておくことが、入社後の活躍に直結しそうです。

参考URL：

SaaS営業から見たHENNGEで働く価値

HENNGEに転職した場合、営業としてどんな経験が積めるのかを整理します。

営業スタイルのイメージ

公式サイトや採用情報、IRの「組織構成」などから推測すると、HENNGEでは次のような営業スタイルが想定されます。Yahoo! Finance+1

  • インサイドセールス（リード獲得・セミナー・問い合わせ対応）
  • フィールドセールス（新規商談〜クロージング）
  • カスタマーサクセス（導入後の活用支援・アップセル）
  • パートナーセールス（代理店・リセラーとの協業）

SaaSの王道とも言える分業体制で動いており、「The Model型」の営業プロセスを一通り経験しやすい環境だと考えられます。

身につくスキルセット

HENNGEの営業で身につきやすいスキルは、ざっくり次のようなものです。

  • クラウドセキュリティ／IDaaSに関する技術・ドメイン知識
  • 経営層・情シスなど“意思決定者レイヤー”への提案スキル
  • サブスクリプションモデルに基づいた数字感覚（ARR、MRR、解約率など）Yahoo! Finance+1
  • 既存顧客へのアップセル・クロスセルの設計力

特に

「クラウドセキュリティ×SaaS営業」

という組み合わせは、今後他社SaaSや海外キャリアへ広げるうえでも強い武器になります。

どんなキャリア展開が見えそうか

HENNGEで数年経験を積んだあとに見えそうなキャリアとしては、

  • 他のセキュリティSaaS（CASB、EDR、ゼロトラスト関連）
  • インフラ／プラットフォーム系のSaaS（ID管理・ネットワーク・ログ管理など）
  • 海外ベンダー（Oktaや大手クラウドベンダー）でのエンタープライズセールス

などが考えられます。Research and Markets+1

**「技術寄りのBtoB SaaS営業としての厚みを付けたい」**という人にとっては、かなり相性が良いフィールドです。

参考URL：

HENNGEへの転職難易度・選考のポイント

最後に、「実際に応募するとしたらどのくらい難しいのか？」という観点を簡単に整理します。

転職難易度のイメージ

公開求人やエージェント経由の情報を見ると、HENNGEの営業ポジションは

  • BtoB営業経験（SaaS・IT歓迎）
  • ITリテラシー／技術的な理解に前向き
  • 自律的に学び、変化を楽しめるマインド

といった要件が求められることが多いです。Japan Dev+1

SaaS未経験でも、SIer・人材・広告などからの転職事例は十分にあり得るレベルだと考えられますが、

  • 「数字だけ追う」よりも「課題解決・価値提供」に興味があるか
  • 新しい技術領域を自分でキャッチアップできるか

といった点は、面接でしっかり見られるはずです。

選考で押さえておきたい準備ポイント

応募する際に、最低限準備しておきたいのは次の3点です。

  1. なぜSaaS × なぜセキュリティなのか
    • 市場の成長性（IDaaS・クラウドセキュリティ）を自分なりの言葉で説明できるか。
  2. HENNGE Oneの基本機能と競合との違い
    • SSO／IDaaSとしての役割
    • メール・DLPまで一貫してカバーできる強み
    • 海外IDaaSや国内SIer系との違いを理解しているか。
  3. これまでの営業経験をどう活かすか
    • 「HENNGE Oneを誰に、どんな切り口で売れそうか」を、自身の経験業界と結びつけて話せるか

参考URL：

まとめ｜HENNGEは今後伸びるSaaS企業か？自分は転職すべきか？

ここまでの内容をざっくりまとめると、HENNGEは

  • 成長市場ど真ん中：IDaaS／クラウドセキュリティという高成長領域で戦っている
  • 実績とポジション：国内IDaaS市場でシェアNo.1、約3,400社に導入済み
  • ビジネスモデル：サブスクリプション型でARRを積み上げ、解約率も低く、きれいなSaaS構造
  • キャリア価値：クラウドセキュリティ×SaaS営業という市場価値の高い経験を積める

という点で、「伸びるSaaS企業で営業として腕を磨きたい人」には有力な選択肢になり得る企業です。

一方で、競合環境は今後さらに厳しくなり、プロダクトの良さだけでは勝てないフェーズに入っていく可能性も高いです。
だからこそ、

  • プロダクトを深く理解し
  • 競合との違いを自分の言葉で語り
  • 顧客のクラウド活用・セキュリティ課題に本気で向き合えるか

が、HENNGEで活躍できるかどうかの分かれ目になってきます。

この記事を読み終えたあとに、

「HENNGEのプロダクトがどんな価値を出しているのか」
「自分の営業スタイルやキャリアと相性が良さそうか」

を一度紙に書き出してみると、転職するべきかどうかの判断がかなりクリアになるはずです。

参考URL（総まとめ）：

SaaS企業研究
HENNGE 将来性
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