転職を検討する際、「年収」は最も気になる要素のひとつです。特にHRTechやSaaS業界では、成果主義・インセンティブ制度・ストックオプションなど報酬構造が複雑なケースもあります。本記事では、HRBrainの年収を軸に、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの職種別レンジを比較。また、SmartHR／カオナビなど他のHR SaaS企業との比較も交え、転職市場での魅力・リスク・判断軸を整理します。
読者がこの記事を読み終えた後には、
- HRBrainでの年収の実態・目安が理解できる
- 職種間・他社比較から“自分の望むキャリア”とのマッチ度が見える
- 面接交渉や転職判断に使える材料が手に入る
…という状態を目指します。
1. HRBrainとは？企業概要と成長ステージ
1.1 事業内容・プロダクト
HRBrainは、人事評価・タレントマネジメント・人材情報の可視化を支援するクラウドサービスを展開するHRTech企業です。
サービス領域としては、「評価管理」「サーベイ」「人材育成」など、人事データを統合・分析するソリューション提供を強みとしています。
1.2 資金調達・フェーズ感
HRBrainは累計資金調達実績があり、成長企業フェーズと見られています。
技術投資・組織拡張が活発で、今後IPOや大規模拡張も視野に入っている企業と推測されます。
こうした「成長期SaaS企業」であることは、報酬制度（ストックオプション導入可否・インセンティブ上限など）が重要な変数になるポイントです。
2. HRBrainの平均年収・報酬水準（全体像）
2.1 公開情報・口コミからの想定レンジ
各種口コミサイトや求人情報をもとに、HRBrainの年収水準を整理します。
| 情報源 | 想定平均年収／レンジ | 備考 |
|---|---|---|
| OpenWork（社員の回答） | 平均約 570万円／範囲 420～800万円 OpenWork | 社員クチコミベース |
| OpenMoney | 平均約 626～627万円、年収範囲 420～980万円 OpenMoney | 回答件数 20件前後 |
| TLeon（情報サイト） | 平均 581万円 株式会社トレオン | 日本平均（426万円）と比較し＋155万円程度と記載 |
| HRBrainの求人（営業・中途） | 600万円～800万円（モデル年収） doda | 月給・残業手当込みのレンジ表記 |
| 求人情報（HRBrain採用） | 年収 500〜800万円 の案件あり HRMOS | エンジニア／デザイン職などを含む募集条件 |
これらを総合すると、HRBrainの**実務者層（mid〜seniorレベル）**での年収水準は概ね 550万円〜750万円程度 と想定できます。ただし、成果・インセンティブ・ストックオプションを含めるとレンジの上振れ余地があります。
2.2 報酬制度・インセンティブ要素
HRBrainでは、成果に応じたインセンティブ制度が存在することが求人票に明記されています。doda
また、社内評価制度として “半年での昇給実績（例：15万円昇給）” の報告例もあります。doda
つまり、固定給＋成果連動＋昇給制度が複合で作用する報酬体系と見られます。
2.3 平均所得との比較
一般の日本企業の平均年収が約 420〜450万円あたりとされる中、HRBrain の 550〜700万円レンジは十分に高水準といえます。株式会社トレオン+1
ただし、これらはあくまで“平均／想定”であり、職種・成果・責任領域によって大きく異なる可能性が高い点は頭に入れておきたいところです。
3. 職種別に見る HRBrain年収モデル：インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセス
ここからは、より具体的に「インサイドセールス（IS）」「フィールドセールス（FS）」「カスタマーサクセス（CS）」の各職種における年収レンジ・報酬構造・キャリアパスを仮定ベースで比較します。
注意：以下は公開情報 +求人情報 +業界水準を参考にした“モデル想定”であり、実際の報酬レンジと異なることがあります。
3.1 インサイドセールス（Inside Sales）
年収レンジ（想定）
- 初年度〜中堅：400万円〜550万円
- 実績・昇給を重ねた層：550万円〜650万円
求人情報などから、「インサイドセールス 400〜500万円」の想定レンジが見られるとの記載もあります。インテリゴリラ
つまり、成果を出せる層には上振れ余地があるものの、固定給とのバランスも重視されるポジションと予想されます。
報酬構造・評価要素
インサイドセールスは主にリード獲得・商談化支援などを担い、成果指標として以下が重視されやすいです：
- 呼び込み件数（架電数、メール送信数など）
- アポイント数／商談化率
- 商談受注率（最終的なクロージング率との連動）
これらKPIに紐づくインセンティブ設計が組まれていることが多く、成果を出せる人ほど報酬の上積みを期待できます。
キャリアパス・昇格可能性
インサイドセールスとして一定実績を出せれば、フィールドセールスへの異動や、チームリーダー職、マネジメントポジションへの昇格も想定されます。
そのため、「長めにISで実績を積んでから給与のピークを伸ばす」戦略もあり得ます。
3.2 フィールドセールス（Field Sales）
年収レンジ（想定）
- ミドル層：500万円〜700万円
- 実績優秀層：700万円〜900万円以上も視野
営業モデルでクロージング責任を持つため、インセンティブ比率が高まりやすく、成果がダイレクトに年収に響く可能性があります。
求人情報（HRBrain）の中にも、営業ポジションで「年収 600〜800万円」の案件があります。doda
これは、固定給＋インセンティブ込みでのモデル提示である点を留意すべきです。
報酬構造・評価要素
フィールドセールスでは、以下指標が重視されやすい：
- 受注件数・受注額
- 顧客規模（大型案件 vs ミドル案件）
- 新規開拓率
- 既存顧客からのアップセル・クロスセル
成果が売上（契約金額）と密接に紐づくため、トップセールスにとっては報酬拡張余地が大きいポジションです。
キャリアパス・昇格可能性
実績を出せれば、営業部門のマネジメント、営業企画、事業責任者寄りのポジションなど、報酬上限が高いキャリア選択肢があります。
3.3 カスタマーサクセス（Customer Success）
年収レンジ（想定）
- 中堅層：500万円〜650万円
- 実績重視層：650万円〜800万円前後
営業のような“契約獲得”要素は薄いものの、「継続率維持」「顧客満足」「アップセル実績」などが報酬に影響を与える可能性が高い職種です。
口コミ・情報サイトでも、HRBrainのCS／顧客対応系職種は “成果・実績連動型” の傾向があるというコメントが見られます。エン カイシャの評判+1
報酬構造・評価要素
カスタマーサクセスの成果指標例：
- 顧客継続率（チャーン率低減）
- 顧客満足度（NPS、CSAT など）
- アップセル／クロスセル率
- 導入支援や顧客オンボーディング実績
これらKPIに基づくインセンティブ制度が併設されているケースが多いです。
キャリアパス・昇格可能性
CSで経験を積むと、部門マネジメント、CS戦略・プロダクト連携、顧客成功プラン設計などのより専門性・裁量性の高い役割に移行でき、それに応じて報酬も上振れが可能です。
3.4 職種別レンジ比較まとめ（モデル想定）
| 職種 | 想定レンジ（年収） | 特徴／留意点 |
|---|---|---|
| インサイドセールス | 400〜550万円／〜650万円 | 成果連動型だが固定給要素強め |
| フィールドセールス | 500〜700万円／〜900万円以上 | 成果拡張余地が大きい |
| カスタマーサクセス | 500〜650万円／〜800万円 | 継続維持＋アップセル力が鍵 |
このように、フィールドセールスが最も年収の伸びしろが大きい可能性がありますが、インサイドやCSでも実績次第で高報酬を狙える余地があります。
4. 他社SaaS（SmartHR / カオナビ）との年収比較
転職希望者にとって、HRBrainを語る上で「他社との比較」は非常に説得力ある材料になります。ここでは SmartHR／カオナビ を例として、年収水準を比較する観点を示します。
4.1 SmartHR の年収水準（情報ソースベース）
- SmartHR の平均年収を 661万円とする報道あり サムライソウル
- 比較サイトで SmartHR の平均年収は 704万円との記載も見られる OpenWork
- SmartHRの採用内部資料などでは「平均年収 745万円」の記載例も見られる note（ノート）
これらを踏まえると、SmartHR は HRBrain よりも平均年収ベースでやや高めのレンジに設定されている可能性があります。
4.2 カオナビ の年収水準（情報ソースベース）
- カオナビの平均年収は 約 572万円とする記載例 OpenWork
- 別情報では、セールスで 500〜700万円、CSで 500〜650万円程度というレンジ例あり リアルすぎるSaaS転職記 – 凡人営業のキャリア挑戦ブログ –
これは、HRBrain と比較するとやや同水準かやや下回る可能性もあり、ポジション・成果により差が出そうです.
4.3 比較視点と強み・弱み整理
| 企業 | 平均年収／水準 | 強み（報酬観点） | 留意点／リスク |
|---|---|---|---|
| SmartHR | 約 660〜745万円 | 平均レンジが高め、知名度・実績があるため報酬余地が広い | 転職倍率が高く、成果要求水準も高い可能性 |
| HRBrain | 約 550〜750万円（想定） | 成長企業で報酬拡張の余地あり、若手・中堅でも早期昇給可能性 | 固定給 vs 成果給のバランス、評価の透明性が鍵 |
| カオナビ | 約 500〜650万円レンジ | 成果次第では報酬上振れ可能 | 平均ベースでは突出した優位性はやや弱め |
転職希望者視点では、SmartHR やカオナビの年収をベンチマークにしつつ、HRBrain に「成長余地」「報酬拡張性」「裁量機会」を強調できれば訴求力が出ます。
5. HRBrainの年収に関する口コミ・評判
実際に働いた人たちの声は、報酬制度や実態を理解するうえで非常に参考になります。以下、HRBrain に関する口コミ・評判を整理します。
5.1 ポジティブな口コミ例
- 「給与面は他社と比べて悪くない」「手当や給与面は普通より良い」などの肯定的評価あり エン カイシャの評判
- 若手の昇給実績や裁量機会を評価する声も存在 エン カイシャの評判
- 変化スピードが速い中で成果を出せば評価に繋がりやすいというコメントも複数存在
5.2 ネガティブ・注意すべき口コミ例
- 評価制度・基準が不透明・変わりやすいという指摘
- 成果主義ゆえ、安定性より「波」が出やすいという懸念
- 高成果者と中〜低成果者の報酬格差が激しくなる可能性
口コミを読む際は、発言時期／発言者ポジション（若手／管理職／セールス／支援部門）にも注意を払う必要があります。
6. HRBrainに転職を検討する際の注意点・戦略
年収観点以外も含めて、HRBrain を企業候補に含める際のチェックポイントと戦略を整理します。
6.1 注意点・リスク要因
- 成長フェーズ企業ゆえにビジネスモデル・組織構造が変化しやすい
- 安定性より成長性・チャレンジが重視される文化が強い可能性
- 固定給とインセンティブのバランス・評価制度透明性を事前確認したい
- 成果主義ゆえに波があり、中間層が取り残されるリスクも念頭に置くべき
6.2 転職戦略・交渉のポイント
- 面接やオファー時には「固定給比率」「インセンティブ比率」「昇給スパン」「ストックオプション制度」について具体的に質問する
- 過去の実績・KPI目標達成数値を可能な限り準備しておき、交渉材料とする
- 職種をまたぐキャリア志向（IS→FS、CS→営業企画等）も見据え、将来的な役割変遷の可能性をヒアリングする
- 他社（SmartHR／カオナビなど）提示額をベンチマークとして示しながら “妥当水準” を交渉材料にする
7. “HRBrainは年収面でおすすめできるか？” 総括と判断ポイント
7.1 職種別まとめ（再掲）
- インサイドセールス：安定性と成果性のバランス型。実績を出せば中長期で上振れ余地あり
- フィールドセールス：年収伸びしろ最大。成果志向・事業責任を負いたい人に向く
- カスタマーサクセス：安定性と顧客戦略力を重視したい人向け。成果反映の余地あり
7.2 他社比較から見る位置づけ
SmartHR と比較すると、HRBrain は平均年収ベースではやや下回る可能性もありますが、成長企業ならではの拡張余地・裁量機会という強みがあります。
カオナビと比較すると、レンジ的には競合可能性が高いものの、職種・成果次第で優位性を打ち出せるポジションです。
7.3 転職希望者にとってのおすすめ度
HRBrain は以下のようなタイプの人に特に向いている企業と考えられます：
- 中堅成長企業で、年次昇給・インセンティブの恩恵を享受したい人
- 職種間キャリアチェンジ志向を持ちつつ、報酬上限も追いたい人
- 変化を楽しめる環境で、成果主義型企業で挑戦したい人
ただし、「安定」重視派・生活コストが重い人にとっては、報酬の“波”リスクも念頭に置いたほうが良いでしょう。
7.4 表：HRBrain vs 競合 vs 職種別年収（想定モデル）
| 項目 | HRBrain（想定） | SmartHR（情報サイトベース） | カオナビ（情報サイトベース） |
|---|---|---|---|
| 平均年収 | 550〜750万円前後 | 約 660〜745万円レンジ | 約 500〜650万円レンジ |
| ISレンジ | 400〜550万円＋α | — | — |
| FSレンジ | 500〜700万円＋α | — | — |
| CSレンジ | 500〜650万円＋α | — | — |
| 強み | 成長余地／裁量機会 | 平均水準が高め／知名度 | 成果志向・報酬拡張性あり |
| リスク | 変動性・評価基準の不透明さ | 選考倍率・高要求性 | 平均ベースで上振れ余地に限界あり |
まとめ（結論）
- HRBrain の年収水準は、口コミ・求人から見ると おおよそ 550〜750万円 前後と想定されます。
- 職種別では フィールドセールス > カスタマーサクセス > インサイドセールス の順で伸びしろが見込まれます。
- 他社（SmartHR／カオナビ）との比較において、HRBrain は平均ではわずかに劣る可能性もあるものの、成長企業ゆえの裁量機会・拡張余地が大きな魅力です。
- 転職を目指す際は、「固定給・インセンティブ構成」「昇給スパン」「ストックオプション制度」「評価透明性」などをしっかりヒアリングし、自分のリスク許容度とキャリア志向と見比べるのが成功のカギです。
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