MENU
  1. ホーム
  2. SaaS企業研究
  3. メドレーの年収は高い？営業職（IS・FS・CS）の年収レンジと競合比較【残業・口コミも解説】

メドレーの年収は高い？営業職（IS・FS・CS）の年収レンジと競合比較【残業・口コミも解説】

SaaS企業研究
メドレーの営業職（IS・FS・CS）の年収レンジと競合比較を解説するブログ記事用アイキャッチ画像

メドレーに転職を検討している営業職の方にとって、
「実際どのくらい年収が狙えるのか」「競合と比べてお得かどうか」は、最も気になるポイントだと思います。

本記事では、有価証券報告書や求人票、口コミサイトのデータをもとに、メドレーの

  • 平均年収
  • 営業職（IS／FS／CS）の年収レンジ
  • 役職別の年収イメージ
  • ボーナス・インセンティブ・ストックオプション
  • 残業時間・福利厚生を含めた“働くコスパ”
  • エムスリー・エス・エム・エス・SmartHRとの比較

を整理します。
最後まで読むことで、「メドレーに行くべきか」「競合も含めてどこを受けるか」の判断材料がかなり揃うはずです。

目次

メドレーはどんな会社か？医療×ITの事業ポートフォリオ

メドレーは、医療・介護領域に特化したインターネットサービス・SaaSを展開する上場企業です。主力は以下の2つの事業です。

  • 人材プラットフォーム事業（ジョブメドレーなど）
  • 医療プラットフォーム事業（CLINICS、Pharmsなど）f.irbank.net

有価証券報告書によると、2024年12月期時点での従業員数は1,042名。
人材プラットフォーム事業564名、医療プラットフォーム事業220名と、営業・CSを含むビジネスサイドの人員が厚い構成になっています。f.irbank.net

SaaS色が強いのは、主に以下の領域です。

  • CLINICS：オンライン診療・予約・レセコン連携などを提供する医療SaaS
  • Pharms：オンライン服薬指導システム
  • メドレー クラウドサービス群：医療機関のDXを支えるプロダクト群

営業職としては、

  • 医療機関・介護事業者に対するSaaS/人材サービスの提案
  • オンライン商談を中心としたインサイドセールス
  • 導入後のオンボーディングや継続利用支援（CS）
    といった役割で関わるケースが多くなります。

参考URL
メドレー 有価証券報告書（2024年12月期）：https://f.irbank.net/pdf/E33586/ir/S100VGHP.pdf
メドレー 会社情報：https://www.medley.jp/

あわせて読みたい
メドレーの将来性は？主力プロダクトと競合比較をSaaS営業目線で徹底解説【2025年版】 メドレーとは？医療SaaS×人材プラットフォームの全体像 メドレーは、医療ヘルスケア領域に特化したインターネット企業です。2009年設立、本社は六本木ヒルズ森タワー、…

メドレーの平均年収は高い？市場水準との比較

まずは「会社全体としての年収水準」がどのあたりに位置しているかを確認します。

有価証券報告書ベースの平均年収

メドレーの有価証券報告書によると、2024年12月期の平均年間給与は569万7,000円（5,697千円）、平均年齢は32.1歳です。f.irbank.net

30代前半でこの水準であれば、日本全体の平均給与（国税庁公表）の水準よりは明確に高く、
「成長中のインターネット企業としては標準〜やや高め」のゾーンに入る水準です。

口コミサイトのデータ

口コミサイトのデータも見てみます。

  • OpenWork：平均年収541万円、2024年度有報ベース平均年収は569万円と記載OpenWork
  • エン転職（エン・ジャパンの口コミ）：正社員35人の回答から平均年収627万円、範囲344〜1,000万円エン カイシャの評判

サンプルや集計期間が異なるため数値には差がありますが、

  • 有報：569万円
  • 口コミ系：541〜627万円

あたりがメドレー全体の「リアルな年収ゾーン」と考えられます。

医療・人材・SaaS業界との比較

参考として競合・近接企業の平均年収を並べると、以下の通りです。

企業名平均年収（目安）出典
メドレー569万7,000円（有報）有価証券報告書f.irbank.net
エムスリー930万7,000円有価証券報告書エムスリー株式会社+1
エス・エム・エス512万9,000円（有報）、OpenWork平均540万円有報・OpenWork株式会社エス・エム・エスコーポレートサイト+2OpenWork+2
SmartHR745万円（会社資料）、OpenWork平均696万円企業資料・OpenWorkCareer X+2OpenWork+2

この比較から、

  • メドレーはエス・エム・エスよりやや高め
  • SmartHRよりは低め
  • エムスリーとは大きな差がある（エムスリーがかなり高水準）

というポジションにいます。

参考URL
メドレー 有価証券報告書：https://f.irbank.net/pdf/E33586/ir/S100VGHP.pdf
メドレー 年収口コミ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000000xAOrq&q_no=2
メドレー 年収口コミ（エン・転職会議）：https://en-hyouban.com/company/10200136988/salary/
エムスリー 有価証券報告書：https://corporate.m3.com/assets.ctfassets.net/1pwj74siywcy/6GPm0JnjRttAQMNiT0UiI/889e683ead0b8bc31c7000bf8323313a/20250625_FY24Q4_yuho_J.pdf
エス・エム・エス 有価証券報告書：https://www.bm-sms.co.jp/wp-content/uploads/2025/06/FY24_securiteis_report.pdf
SmartHR 年収データ解説記事：https://career-x.co.jp/saas/article53/

メドレー営業職の役割（IS／FS／CS）と求められる仕事像

年収レンジを見る前に、「どんな営業組織なのか」をざっくり整理します。

  • IS（インサイドセールス）
    • ジョブメドレーやCLINICSなどのリードに対して、架電・メール・オンライン商談で案件化を進める役割
    • KPIは「商談数」「商談化率」「案件化率」など
  • FS（フィールドセールス）
    • 医療機関や介護施設などに対し、訪問・オンラインでクロージングまで担う役割
    • 「新規開拓」「既存拡大」の両方があり、受注金額やMRR（毎月のサブスク売上）が評価指標になりやすい
  • CS（カスタマーサクセス）
    • 導入支援、活用定着、アップセル・クロスセルを通じて、解約を防ぎつつLTV（顧客生涯価値）最大化を目指す役割
    • 継続率、解約率、アップセル売上などが主なKPI

求人票を見ると、メドレーの営業職は

  • オンライン商談中心
  • インバウンドリードも一定数あり
  • SaaS・人材プラットフォーム双方の商材を扱う

という特徴があります。doda+2doda+2

参考URL
メドレー 中途採用ページ（一部職種）：https://hrmos.co/pages/medley/jobs
メドレー 営業職求人（doda）：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10102179576/-oc__01L/

職種別（IS／FS／CS）の年収レンジとインセンティブ

ここからが本題の一つ目です。公開情報と口コミを組み合わせて、IS／FS／CSの年収感を整理します。

公開データから見える全体感

  • OpenWork：
    • メドレー全体の平均年収 541万円
    • 営業平均年収 468万円
    • CS平均年収 498万円OpenWork
  • 転職会議（jobtalk）：
    • 営業の平均年収 613万円
    • 営業の平均残業時間 21.1時間/月転職会議+1

サイトごとに集計ロジックやサンプルが違うためブレがありますが、
営業職はおおよそ460〜610万円あたりに分布しているといえます。

求人票から逆算するIS／FS／CSのレンジ

dodaに掲載されている営業職求人を見ると、以下のようなレンジが提示されています。doda+1

想定ポジション予定年収レンジ備考
営業職（ミドルクラス）550〜800万円月給45.8〜66.7万円（固定残業30h含む）
営業職（ハイクラス）700〜1,100万円月給58.2〜91.5万円（固定残業49h含む）

これらは、主にFS〜シニア層向けのレンジと考えられます。
CSやISは、ややレンジが下がる一方で、固定給の比率が高めになるケースが多いです（口コミベース）。OpenWork+1

IS／FS／CS別の目安レンジ（あくまでデータに基づく整理）

上記のデータを踏まえ、IS／FS／CSの年収感をまとめると、目安としては次のようになります。

職種想定年収レンジ（目安）情報ソースの例
IS（インサイドセールス）450〜650万円OpenWorkの営業平均、エン転職の年収レンジ下限付近OpenWork+1
FS（フィールドセールス）550〜900万円doda営業求人の550〜800万・700〜1,100万レンジから整理doda+1
CS（カスタマーサクセス）480〜700万円OpenWorkのCS平均498万＋営業よりやや高い口コミ傾向OpenWork+1

※あくまで「過去の口コミ・求人票をもとにした統計的な目安」であり、
実際のオファーは経験・スキル・配属事業・グレードによって上下します。

参考URL
メドレー 年収データ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000000xAOrq&q_no=2
メドレー 営業職口コミ（転職会議）：https://jobtalk.jp/companies/85266/answers?question_codes=earns
メドレー 営業求人（doda）：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10102179576/-oc__01L/

役職別（メンバー〜マネージャー）の年収イメージ

次に、役職ごとの年収イメージです。
口コミサイトや求人票から見える範囲で整理すると、以下のようなテーブルになります。

これらをもとに整理した役職別の目安は次の通りです。

役職レイヤー想定レンジ概要イメージ
メンバークラス（入社1〜3年程度）400〜600万円口コミの下限〜全社平均付近。インセンティブで50〜100万円程度上乗せされるケースあり。OpenWork+1
リーダー／シニアメンバー550〜800万円doda求人（550〜800万円）に該当しやすいレンジ。小チームのリードや大型案件を担当。doda
マネージャー〜部長級750〜1,000万円超ハイクラス求人（700〜1,100万円）が該当。事業KPI責任・採用・育成を担う。doda+1

注意点として、メドレーは固定残業代（30〜49時間分）込みの月給設計が多く、
その分、基本給に対して残業代の“上振れ余地”は限定されます。doda+1

一方で、評価制度や昇格スピードに関する口コミでは、
「成果を出せば20〜30代でもマネージャークラスの年収帯に到達できる」
といった声も見られます。OpenWork+1

参考URL
メドレー 年収口コミ（エン・転職会議）：https://en-hyouban.com/company/10200136988/salary/
メドレー 営業求人（doda）：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10102179576/-oc__01L/
メドレー 年収・給与制度口コミ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company.php?m_id=a0C1000000xAOrq

ボーナス・インセンティブ・ストックオプション

ボーナス（賞与）の仕組み

dodaの求人票によると、営業職には年2回の昇給・賞与が設定されています。doda+1

口コミでは、

  • 個人目標達成度
  • チーム・事業部の業績
  • 全社業績

がボーナスに反映される仕組みが取られているとの記載があり、
「定期的なボーナス＋営業インセンティブ」のハイブリッド型に近い構造です。OpenWork+1

営業インセンティブ

営業職の求人票では、固定給の内訳として

  • 基本給
  • 固定残業代
  • インセンティブ（歩合）

が明記されるケースもあります。doda+1

口コミを総合すると、

  • FS：受注金額やMRR／ARR増分に応じたインセンティブ
  • IS：商談化数や案件化率に応じたインセンティブ
  • CS：アップセル・クロスセル売上、解約率、継続率に応じた評価

といった設計が行われているケースが多く、いわゆる“数字で取りに行ける”環境です。

ストックオプション（SO）

OpenWorkの口コミには、
「上場後も一部メンバーへのストックオプション付与が継続している」
といった内容の記載があります。OpenWork+1

ただし、

  • いつ入社した人に
  • どのくらいの権利数が
  • どのポジションで付与されるか

といった細かい条件は、公表情報だけでは把握しきれません。
SOを重視する場合は、選考過程で人事・現場に直接確認することが必須です。

参考URL
メドレー 年収・給与制度（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000000xAOrq&q_no=2
メドレー 営業求人（doda）：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10102179576/-oc__01L/

福利厚生・残業時間から見る「働くコスパ」

年収だけでなく、残業時間や福利厚生を含めた「コスパ」も重要な観点です。

残業時間・有休消化率

OpenWorkのワーク・ライフ欄では、メドレーのデータは次のようにまとめられています。OpenWork

  • 月間平均残業時間：19.3時間
  • インターネット業界平均：26.5時間
  • 有給休暇消化率：80.5%（業界平均70.8%より高い）

転職会議のデータでは、営業職の平均残業時間は21.1時間／月とされています。転職会議+1

この数字から見ると、

  • 残業時間は同業界平均より少なめ
  • 有給取得も比較的しやすい

という評価ができます。

一方で、給与制度の口コミには

30時間の見込み残業があるため、残業代はそこまでつきませんが、繁忙期は見込み時間を超えると残業手当がつきます。基本給で足りない分を残業代で稼いでいる方もいます。OpenWork

という内容もあり、

  • 固定残業時間の範囲を越えた分で年収を上振れさせるスタイル
  • 月によって収入の変動が大きくなりやすい

といった側面があります。

福利厚生

公式サイトや口コミから確認できる福利厚生は、一般的なIT企業の水準です。

  • 各種社会保険完備
  • 交通費支給
  • リモートワーク制度（職種による）
  • フレックスタイム制の導入部署あり
  • 産休・育休・時短勤務の実績

などが整備されています。転職会議+2OpenWork+2

メドレーの「コスパ」評価（年収×残業×福利厚生）

年収・残業・福利厚生を、競合とざっくり比較すると次のようなイメージになります。

企業平均年収（会社全体）月残業時間コスパ感のざっくり評価
メドレー約570万円（有報）約19〜21時間年収は中〜やや高め、残業は少なめでバランス良い
エムスリー約931万円約40時間前後年収は非常に高いが、残業は多め傾向エムスリー株式会社+2OpenWork+2
エス・エム・エス約510〜540万円約27時間前後（エムスリーキャリアなどグループ）株式会社エス・エム・エスコーポレートサイト+2OpenWork+2年収・残業ともに“中庸”な印象
SmartHR約700万円前後約26時間年収は高め、残業はやや多めだがIT/SaaSとしては標準OpenWork+3Career X+3OpenWork+3

「年収÷残業時間」という意味で見ると、メドレーは

  • エムスリーほどの“爆発的な年収”はない
  • ただし残業が抑えられており、ワークライフバランスと収入のバランスは比較的良い

というポジションにあると言えます。

参考URL
メドレー ワーク・ライフ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000000xAOrq&q_no=6
メドレー 残業口コミ（転職会議）：https://jobtalk.jp/companies/85266/answers?topic=%E6%AE%8B%E6%A5%AD
エムスリー ワーク・ライフ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company.php?m_id=a0910000000FqkQ
エムスリーキャリア ワーク・ライフ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000000rYxHk&q_no=6
SmartHR ワーク・ライフ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C10000017Qi17&q_no=6

競合SaaS企業との年収・職種別比較

ここからは、「メドレー以外も含めてどこが稼ぎやすいか」を整理します。
比較対象として、

  • エムスリー（医療情報SaaS・プラットフォーム）
  • エス・エム・エス（医療・介護人材／SaaS）
  • SmartHR（人事労務SaaS）

をピックアップします。

会社全体の年収水準比較

すでに示した通り、会社全体の平均年収は以下の通りです。

企業名平均年収備考
メドレー569万7,000円2024年12月期有報f.irbank.net
エムスリー930万7,000円2025年3月期有報エムスリー株式会社+1
エス・エム・エス512万9,000円2024年3月期有報株式会社エス・エム・エスコーポレートサイト+1
SmartHR745万円（平均）企業資料＋解説記事Career X+2OpenWork+2

「年収だけ」で見ると

  • エムスリー ＞ SmartHR ＞ メドレー ＞ エス・エム・エス

という並びになります。

営業職の年収比較（公開データベース）

営業職に絞ったデータを並べると、以下の通りです。

企業名営業職平均年収出典
メドレー468万円（OpenWork）／613万円（転職会議）OpenWork・転職会議OpenWork+2転職会議+2
エムスリー779万円OpenWork職種別データOpenWork+1
エス・エム・エス544万円OpenWork職種別データOpenWork+1
SmartHR695万円OpenWork職種別データOpenWork+1

この表からは、

  • 高年収を狙うならエムスリー
  • ワークライフバランスを含めたバランスで見るとメドレー・SmartHR・SMSが候補
  • メドレー営業は、SmartHRよりは下・SMSと同等〜やや高め

という位置づけになります。

IS／FS／CSごとの比較のポイント

IS／FS／CSそれぞれに完全一致する公開データは少ないため、ここでは「傾向」を整理します。

  • メドレー
    • IS：450〜650万円
    • FS：550〜900万円
    • CS：480〜700万円
  • SmartHR（求人・口コミベース）
  • エムスリー／SMS
    • 営業平均年収は高水準（エムスリー：779万円、SMS：544万円）OpenWork+1
    • 人材紹介・求人広告側の営業は、インセンティブの振れ幅が大きい傾向

**「IS／FS／CSごとにどこがコスパ良いか」**をざっくりまとめると、次のようになります。

  • IS：
    • メドレー・SMSともにインバウンド中心で、年収は400〜600万円台に集約。
    • テレアポ耐性があるなら、インセンティブの厚いエムスリー系も検討余地あり。
  • FS：
    • 高年収狙いならエムスリー（700〜900万円帯が現実的な水準）。
    • メドレーFSは550〜900万円ゾーンで、「医療×IT×SaaS」の経験を積みたい人向き。
  • CS：
    • CSとしての高年収を狙うなら、現状はSmartHRのCS（平均759万円）が一歩リード。OpenWork+1
    • メドレーCSは500〜700万円帯が中心で、ワークライフバランスも含めると“バランス型”のポジション。

参考URL
メドレー 年収・職種別データ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000000xAOrq&q_no=2
メドレー 営業口コミ（転職会議）：https://jobtalk.jp/companies/85266/answers?question_codes=earns
エムスリー 年収データ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0910000000FqkQ&q_no=2
エス・エム・エス 年収データ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000000RrN6o&q_no=2
SmartHR 年収データ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C10000017Qi17&q_no=2

口コミから見る「メドレーの年収満足度」と注意点

口コミを読むと、メドレーの年収・評価制度には以下のような傾向があります。OpenWork+3OpenWork+3転職会議+3

ポジティブな声

  • 成果を出せば20〜30代でも年収700〜800万円台に届く
  • 売上に対するインセンティブ設計が比較的わかりやすい
  • 医療×ITの成長領域でキャリアと年収の両方を伸ばせる

ネガティブな声・リスク面

  • 固定残業代込みの給与設計のため、「見込み残業時間までは実質サービス残業に近い」と感じる人もいる
  • 事業やチームによって目標水準が高く、常にプレッシャーを感じるという口コミもある
  • 成果主義色が強く、評価に納得感を持てないという声も一部に見られる

このあたりは、SaaSベンチャー〜メガベンチャーに共通しがちな特徴でもあります。
メドレーに限らず、

  • 固定残業時間は何時間か
  • インセンティブのルールはどこまで数式で明文化されているか
  • 未達時にどの程度の年収水準になるか

は、面接・カジュアル面談で必ず確認しておきたいポイントです。

参考URL
メドレー 年収・給与制度口コミ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000000xAOrq&q_no=2
メドレー ワーク・ライフ口コミ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000000xAOrq&q_no=6
メドレー 年収口コミ（転職会議）：https://jobtalk.jp/companies/85266/answers?question_codes=earns

まとめ：メドレーは「年収と働き方のバランス重視」の人に向いている

ここまでの内容をまとめると、メドレー営業職の年収・待遇は次のように整理できます。

  • 会社全体の平均年収は約570万円で、医療・人材業界の中ではやや高め
  • 営業職の年収はおおよそ460〜600万円台がボリュームゾーン、ハイパフォーマーやマネージャーで700〜1,000万円も十分狙える
  • 月残業時間は19〜21時間前後と、インターネット業界平均より少なめ
  • 福利厚生や有休消化率も標準以上で、年収とワークライフバランスのバランスは良好
  • 一方で、固定残業代込みの給与設計・高い目標水準など、成果主義の圧も確かに存在する

高年収だけを最優先するならエムスリーやSmartHRも有力な選択肢になります。
一方で、

  • 医療×IT×SaaSという成長市場で
  • ある程度の年収水準を確保し
  • 残業も極端に多すぎない環境で働きたい

という人にとって、メドレーは十分検討する価値があるポジションにいます。

転職活動では、

  1. メドレー・エムスリー・SMS・SmartHRあたりを一度に比較検討する
  2. 各社の**営業職求人票と口コミ（OpenWork・転職会議）**を見比べる
  3. カジュアル面談で「インセンティブルール」「固定残業」「残業実態」を具体的に質問する

というステップを踏むと、「年収とコスパ」のバランスを取りながら納得感のある転職がしやすくなります。

参考URL（まとめ）
メドレー 公式サイト：https://www.medley.jp/
メドレー 採用情報：https://hrmos.co/pages/medley/jobs
メドレー 年収・口コミ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company.php?m_id=a0C1000000xAOrq
メドレー 年収口コミ（転職会議）：https://jobtalk.jp/companies/85266
エムスリー 年収・口コミ：https://www.openwork.jp/company.php?m_id=a0910000000FqkQ
エス・エム・エス 年収・口コミ：https://www.openwork.jp/company.php?m_id=a0C1000000RrN6o
SmartHR 年収・口コミ：https://www.openwork.jp/company.php?m_id=a0C10000017Qi17

SaaS企業研究
メドレー 年収
よかったらシェアしてね！
  • URLをコピーしました！
  • URLをコピーしました！

コメント

コメントする

CAPTCHA


目次