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マネーフォワードへの転職は難しい？【営業向け】

SaaS企業研究
マネーフォワード転職記事のアイキャッチ画像｜選考フローと面接対策を象徴するビジネスマンとアイコン
目次

マネーフォワードはどんな会社？

  • 事業領域：クラウド会計・請求・勤怠など BtoB/SaaS、個人資産管理アプリ「マネーフォワード ME」など Fintech 分野を幅広く展開。
  • カルチャー指針：「Speed／Professional／Teamwork／Respect／Evolution」の 5 Values を掲げ、ユーザーファーストと高速意思決定を徹底。
    （https://corp.moneyforward.com/aboutus/mission/） corp.moneyforward.com
  • 平均年齢・残業：平均年齢 34 歳、平均残業 14 h/月。成長フェーズながら働きやすさ指標は良好。talentsquare.co.jp

募集中の営業ポジションと応募要件【2025-06-28時点／中途・インターン含む】

#職種・ポジション配属／担当領域想定年収※必須経験・スキルの一例詳細／応募ページ
1フィールドセールス（オープンポジション）ビジネスカンパニー ─ バックオフィスSaaS全般400〜1,000万円無形商材ソリューション営業3年以上https://hrmos.co/pages/moneyforward/jobs/1877612029521268905 hrmos.co
2フィールドセールス（ERP）ERPセールス本部｜経理財務クラウドERP520〜750万円IT／SaaS営業経験・経理知識歓迎https://hrmos.co/pages/moneyforward/jobs/MFBCbiz005 hrmos.co
3フィールドセールス（連結会計／経営管理）Group Management Solution本部500〜750万円B2B新規営業・経営管理領域知見HRMOS一覧 hrmos.co
4フィールドセールス（HR）HRソリューション本部｜人事労務SaaS500〜750万円HRTech／SaaS営業経験HRMOS一覧 hrmos.co
5フィールドセールス（リーガル）リーガルソリューション部｜クラウド契約500〜750万円法務・契約管理知識歓迎HRMOS一覧 hrmos.co
6フィールドセールス（Fintech）Fintech事業推進本部｜法人カード・経費決済500〜800万円Fintech／決済業界経験HRMOS一覧 hrmos.co
7インサイドセールス（SMB／クラウド）ビジネスカンパニー450〜700万円法人向けIS／無形商材営業2年以上HRMOS一覧 hrmos.co
8インサイドセールス（ERP）ERPセールス本部450〜750万円無形法人営業2年以上https://hrmos.co/pages/moneyforward/jobs/MFBCbiz153 hrmos.co
9インサイドセールス（マネージャー候補）HRマーケティング・IS本部700〜1,200万円IS組織のリード経験HRMOS一覧 hrmos.co
10インサイドセールス（リーガル）リーガルソリューション部450〜700万円法務・契約業務理解HRMOS一覧 hrmos.co
11パートナーセールス・企画パートナービジネス本部｜代理店・SIer連携600〜1,100万円チャネル開拓／無形営業3年以上https://hrmos.co/pages/moneyforward/jobs/MFBCbiz215 hrmos.co
12パートナーセールス（既存士業領域）SMB事業推進本部｜税理士・会計士チャネル600〜1,000万円コンサル／士業向け営業5年以上https://hrmos.co/pages/moneyforward/jobs/MFBCBiz490 hrmos.co
13金融機関向けソリューションセールス（OP枠）Money Forward X｜銀行・信託・証券DX700〜1,500万円金融機関向けIT営業3年以上https://hrmos.co/pages/moneyforward/jobs/2047160677453344946 hrmos.co
14新規立ち上げFintechサービス営業Money Forward X｜法人コンサルティング部700〜1,500万円エンタープライズIT営業・PM同上（上記OP枠内に含む） hrmos.co
15共創サービス ITソリューション営業Money Forward X｜共創サービス本部700〜1,500万円金融 × 新規事業開発経験同上 hrmos.co
16オンラインセールス（長期インターン）ビジネスカンパニー｜SMB領域時給制（随時昇給）2027年卒以降・月50h以上勤務https://hrmos.co/pages/moneyforward/jobs/1877612029521268906 hrmos.co

※想定年収について
・HRMOS求人票に掲載の月給／モデル年収レンジを年額換算（ベース＋固定残業含む）し四捨五入して記載しています。実際はスキル・経験・選考結果によって上下します。
・Money Forward X など一部ポジションは「応相談」区分ですが、求人内モデル（年700〜1,500万円）を表示しています。

ポジションのチェック方法

Money Forward X（金融機関向け）求人一覧
OP枠求人ページ から派生ポジションを確認できます。hrmos.co

ビジネスカンパニー求人一覧（バックオフィスSaaS）
https://hrmos.co/pages/moneyforward/jobs?category=1707296059459596308 hrmos.co

最新選考フロー（2025年6月時点）

  1. エントリー・適性検査（SPI）
  2. 書類選考（職務経歴／実績・志望動機を重視）
  3. 一次面接（現場Mgr ＋ 人事）
  4. 二次面接（本部長クラス／ケーススタディ）
  5. 最終面接（カンパニーCOO or 役員）
  6. 内定／条件提示

転職サイト TalentSquare によると平均で「書類→面接3回」の流れが主流です（2025-06-24公開記事）talentsquare.co.jp

営業職でよく聞かれる質問 10 例

  • 直近1年で最も成果を出した営業プロセスと KPI
  • SaaS 営業で意識すべき LTV と CAC の関係
  • 当社 Values の中で最も共感するものと具体エピソード
  • 自己成長のために 6 ヶ月以内に実行した学習内容
  • クロスセル率を上げた施策と定量結果 …など（現職社員 note 記事より整理）note.com

回答のコツ

  • 全質問で “ユーザー視点×数字” を軸に語る
  • LTV 改善やアップセル成功事例を具体数値で提示
  • カルチャーフィット（Speed / Teamwork 等）を自分の行動規範に結び付ける

転職難易度と通過率

  • 人気度: SaaS大手の中でも転職難易度「A」判定（Salesforce・freee などと同格）talentsquare.co.jp
  • 書類通過率: 公表値なしだが 30–40 % 程度が目安。カルチャーマッチが鍵。
  • 面接倍率: 1ポジションにつき 15–30 名応募が標準。エージェント経由スカウトだと面接回数短縮の例も。talentsquare.co.jp

年収レンジ・インセンティブ制度

社員口コミで見る文化・働き方

ポジティブ

  • 「ユーザーファーストが浸透し、裁量大きく意思決定が速い」note.com
  • 「人が良く、挑戦に前向き。アイデアを歓迎する雰囲気」note.com

懸念点

  • 事業拡大フェーズゆえ組織が“カオス”。セルフマネジメント力必須。openwork.jp

内定獲得のコツ ― 成功事例と NG パターン

成功パターン

  • SaaS 指標で語る：ARR・LTV/CAC・チャーン改善などを数字でプレゼン
  • Value マッチを示す：Speed・Teamwork 等、自身の行動を具体ストーリー化
  • 顧客価値⇔提案力を証明：提案書・勝ち事例をポートフォリオ化し持参

NG パターン

  • KPI を語れず「根性論」に終始
  • プロダクト理解不足（会計知識ゼロで臨む など）
  • チーム志向をアピールせず “個人スタープレイ” を強調し過ぎ

面接官の記憶に残る “逆質問” 10選（営業職＠マネーフォワード）

質問例狙い / 面接官が感じるポイント注意点・深掘り先
① 「直近６か月で “User Focus” を最も体現した営業施策は何でしょうか？」企業バリュー（User Focus）を踏まえた具体質問＝リサーチ力とカルチャーフィットを示せる corp.moneyforward.com自分が入社後に再現・拡張できるアイデアを返せる準備を
② 「部門KPI は ARR 以外にどの指標を重視されていますか？ LTV/CAC など比率指標があれば教えて下さい」指標ドリブンで語れる営業＝即戦力イメージを強化自分が前職で動かした KPI を１つ例示し「貢献シミュレーション」を添える
③ 「THE MODEL 型を採用される中で、CS・マーケとの連携で現在ボトルネックになっている部分は？」課題を聞き出し、解決策提案へつなげる“コンサル視点”を印象付け面接中にミニ提案ができるよう過去の改善事例を想定
④ 「決裁者が CFO／経理責任者の場合、クロージングで最も効果的だった提案資料の要素は？」営業プロセスの深い理解＋商談設計力をアピール実物ポートフォリオがあれば提示し、議論を具体化
⑤ 「Finance×SaaS の領域で今後３年以内に伸ばしたい新規事業は何ですか？」中長期戦略への関心＝“長く貢献する人材”と映る公開情報と絡めて仮説を提示するとさらに◎
⑥ 「トップセールスが実践している ‘Speed’（意思決定の速さ）を支える仕組みや文化は？」文化 × 行動を具体で問う＝深いカルチャーマッチ確認 corp.moneyforward.com自分の“速さ”エピソードと対比して語れるように
⑦ 「入社半年でハイパフォーマーとなる人とそうでない人の違いは？」成長軸を自発的に探る姿勢＝学習意欲＆プロ意識を示す差異ポイントを聞いた後、「自分ならこう埋める」と宣言
⑧ 「パートナーセールス拡大フェーズで、士業チャネルとSIerチャネルの比率をどう設計されていますか？」具体チャネルの数字を掘り下げ＝戦略理解＋専門性アピール公開 IR 資料や求人要件で得た仮説データを添えて質問
⑨ 「Money Forward X で金融機関向け提案を行う際、最も重視する“ファーストミーティング指標”は？」特殊領域への関心＝応募職種外でも事業全体視点を示せる自社事例で類似指標を扱った経験があると説得力大
⑩ 「最後に、私が御社の ‘One Team’ に早期貢献するために、入社前に準備すべきことがあれば率直に教えてください」意欲と謙虚さを同時に提示。終盤で好印象を残す“締め”の一手 doda.jpsincereed-agent.com回答を受けて「実行計画に落とします」と即レスすると◎

共通のコツ

  1. 事前リサーチ × 自分の経験をセットで
    逆質問→回答→「実は前職で○○を改善し〜」と繋げると“提案型”で差別化できます。
  2. Valuesワードを自然に差し込む
    Speed / Professional / Teamwork / Respect / Evolution は面接官の“評価軸ワード”。質問内かリプライで必ず触れると刺さりやすいです。corp.moneyforward.com
  3. 数字・具体名詞で聞く
    「売上は伸びていますか？」より「ARR YoY 30％超を維持する上で課題は？」の方が深い会話になり、営業らしい洞察力を示せます。
  4. NGパターンを避ける
    • 労働時間・福利厚生など“公開資料に載っている”項目をただ聞く
    • “特にありません”で終わる（意欲不足と判断される）doda.jp

参考にした公開情報

これらをベースに、自分の“営業成果”や“バリュー共感エピソード”を添えて質問すれば、面接官に「準備が深い × 即戦力になりそう」と強い印象を残せます。

よくある質問（FAQ）

質問回答サマリ
Webテストの種類は？SPI（言語・非言語・性格）※営業職は合否高くないが油断禁物
リモート比率は？営業は月4–8日程度出社要請ケースが多い（顧客訪問・オンボーディング対応）
第二新卒でも応募可？可。実際に20代中盤の入社実績多数。talentsquare.co.jp

まとめ

マネーフォワード営業職は “ハイレベル×裁量大” ゆえ難易度は高めですが、数字で語れる営業成果と Values への共感を示せれば十分突破可能です。
選考準備では

  1. 直近成果を SaaS 指標で棚卸し
  2. 自身の Value 体現エピソードを 1 → 2 分で語れる形に
  3. 面接練習で “ユーザーファースト＋チーム志向” を繰り返し発声

を徹底し、内定を勝ち取りましょう。

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