MENU
  1. ホーム
  2. SaaS企業研究
  3. OptFitの年収は高い？営業職（IS・FS・CS）の給料レンジとSaaS競合比較【カオナビ・SmartHRなど】

OptFitの年収は高い？営業職（IS・FS・CS）の給料レンジとSaaS競合比較【カオナビ・SmartHRなど】

SaaS企業研究
OptFitの年収は高い？営業職（IS・FS・CS）の給料レンジと競合比較をイメージしたアイキャッチ画像｜左側に「OptFitの年収は高い？営業職（IS・FS・CS）の給料レンジと競合比較」「20〜30代営業職向け」「SaaS転職で年収と待遇をチェック」のテキスト、右側に上昇するグラフを表示したフラットデザインの横長バナー
目次

OptFitの年収は「スタートアップ×SaaS営業」として魅力的か？

OptFit（オプトフィット）は、AIカメラを活用した「GYM DX」「Kaigo DX」などを展開するスタートアップです。フィットネス・介護といった現場の人手不足をテクノロジーで解決するSaaSとして、ここ数年で一気に知名度が上がっています。HERPキャリア

一方で、転職を検討する20〜30代の営業職からすると、**「OptFitの年収はどのくらいなのか」「SmartHRやカオナビと比べてどうなのか」**は、気になるポイントだと思います。

本記事では、公開されている求人情報や給与データ、競合SaaSとの比較をもとに、以下の点を深掘りします。

  • OptFit全体の平均年収・給与テーブルのイメージ
  • 営業（IS／FS）・カスタマーサクセス（CS）・事業開発など職種別の年収レンジ
  • 役職（メンバー〜マネージャー）・年代ごとの年収の伸び方
  • ボーナス・インセンティブ・ストックオプションの有無
  • 残業時間・働き方を含めた「働くコスパ」
  • カオナビ・SmartHR・アンドパッド・ベルフェイスなどとの年収比較

「OptFitに転職したら、実際どれくらい稼げて、どんな働き方になるのか？」を、競合との比較も含めて判断できるようになることをゴールにしています。

OptFitとは？AIカメラSaaSのビジネスモデルと成長ステージ

（検索意図：どんな会社かを理解したい）

事業概要：AIカメラ×現場DXのSaaSスタートアップ

OptFitは、AIカメラを使った無人監視ソリューションを提供している企業です。フィットネスジム向けの「GYM DX」、介護施設向けの「Kaigo DX」などを展開し、防犯・安全管理や業務効率化を、サブスク型SaaSとして提供しています。HERPキャリア

  • 設立：2020年3月
  • 従業員数：30名台（厚生年金の被保険者ベース）
  • 本社：東京（新宿）＋名古屋拠点
  • ビジネス：AI画像解析×無人監視×業務DX

少子高齢化で人手不足が深刻なフィットネス・介護領域において、「人を増やすのではなくテクノロジーで補う」というポジションをとっているのが特徴です。

営業・CS組織のフェーズ

求人情報を見ると、以下のようなポジションが並んでいます。HERPキャリア+1

  • フィールドセールス リーダー候補（年収500〜600万円）
  • インサイドセールス リーダー（年収400〜550万円）
  • カスタマーサクセス リーダー候補（年収500〜650万円）
  • 事業開発（年収600〜1,000万円）

つまり、**営業・CS組織はまさに「立ち上げ〜拡大フェーズ」**にあり、プレイヤーと同時にリーダー層の採用も積極的です。

このステージのSaaS企業では、

  • 「仕組みが整っていない代わりに裁量が大きい」
  • 「成果次第で役職・年収が一気に伸びやすい」

という特徴が出やすく、“給与＋成長＋ポジション取り”のトータルでコスパを狙いたい人向けと言えます。

参考URL
・HERPの企業ページ（事業概要・従業員数）：https://herp.careers/careers/companies/optfit
・doda 企業情報ページ（給与・昇給制度）：https://doda.jp/DodaFront/View/Company/j_id__10200920844/

OptFitの平均年収と給与テーブルのイメージ

（検索意図：全体の年収水準を把握したい）

公開求人から見える全体の年収レンジ

dodaの求人情報では、東京営業所のポジションで予定年収600〜800万円・年俸制・固定残業40時間込みという条件が提示されています。doda+1

  • 予定年収：600万〜800万円
  • 賃金形態：年俸制（12分割）
  • 固定残業手当：月40時間分を含む（約11.9万〜15.8万円）

また、リクルートエージェントやリクナビNEXTなどに掲載されているCS・事業開発ポジションでは、

といったレンジが確認できます。

Indeedの給与データでは、**法人営業の平均年収は447万円（3件の報告ベース）**とされており、スタートアップらしくポジションによるレンジの振れ幅が大きいことが分かります。Indeed

平均年収のざっくり感

公開情報を整理すると、OptFitの年収水準は概ね以下のようなイメージになります。

区分想定レンジ（目安）
事務・IT事務年収300〜400万円前後
営業メンバー年収400〜550万円前後
営業リーダー年収500〜650万円前後
事業開発・Mgrクラス年収600〜900万円前後
事業開発責任者年収700〜1,200万円

※いずれも「求人票・給与データに記載されている金額レンジ」を整理したものです。

賃金形態と固定残業のポイント

OptFitの求人では、年俸制＋固定残業代（月40時間分）を含む形が多く見られます。doda+1

  • 固定残業40時間分は、月約8万〜15万円前後
  • 超過分は追加支給（求人票に明記）
  • 賞与は原則なし、年俸を12分割して支給
  • 昇給は年2回（1月・7月）と明記doda

額面年収を比較する際は、「固定残業込みか」「ボーナス有無」を必ず見比べることが重要です。

参考URL
・doda求人情報（営業ポジション・年俸制）：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10200920844/
・リクルートエージェント求人（営業メンバー）：https://www.r-agent.com/kensaku/kyujin/20241220-241-01-009.html
・リクルートエージェント求人（CSポジション）：https://www.r-agent.com/kensaku/kyujin/20241220-241-01-034.html
・リクルートエージェント求人（事業開発責任者）：https://www.r-agent.com/kensaku/kyujin/20241220-241-01-061.html
・Indeed給与データ（株式会社OptFit）：https://jp.indeed.com/cmp/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BEoptfit-1/salaries

職種別：IS・FS・CSの年収レンジと報酬イメージ

（検索意図：自分の職種の年収を知りたい）

HERPや人材紹介経由の求人から、OptFitのセールス・CS各ポジションの年収レンジを整理すると、以下のようになります。リクナビNEXT+3HERPキャリア+3HERPキャリア+3

インサイドセールス（IS）の年収

HERPの求人では、インサイドセールス リーダーの年収は400〜550万円と記載されています。HERPキャリア

  • 年収：400〜550万円
  • 雇用形態：正社員
  • 役割：リードへの架電・オンライン商談、FSへのパス、KPI管理 など

ISはリーダーポジションの求人が中心ですが、実務イメージとしては以下のような形です。

  • マーケ経由のリードに対する架電・オンライン商談設定
  • 24時間ジムや介護施設の経営者・管理者との一次接点
  • 「DXへの関心はあるが何から手を付けてよいか分からない層」に対する啓蒙

SaaS ISの標準レンジ（400〜600万円程度）と比べて、やや標準〜少し低めのポジションが多い印象です。その分、立ち上げフェーズで裁量が大きく、リーダーとして数字を作れればFSやMgrへのステップアップ余地があると考えられます。

フィールドセールス（FS）の年収

同じくHERPの求人では、フィールドセールス リーダー候補は年収500〜600万円とされています。HERPキャリア

  • 年収：500〜600万円
  • 役割：商談〜クロージング、パートナー連携、エンタープライズ案件の開拓 など

また、リクルートエージェント経由の「営業チーム立ち上げメンバー」の求人では、年収500〜750万円というレンジも出ています。リクルートエージェント

つまり、FSは以下のようなイメージになります。

  • メンバークラス：500〜600万円前後
  • リーダー・立ち上げメンバー：600〜750万円前後

提案単価は、24時間ジムや介護施設の多店舗導入・チェーン展開が見込めるため、1件あたりの売上インパクトも比較的大きい領域です。その分、SaaS営業としての提案難易度はそれなりに高く、「現場理解×SaaS×オペレーション改善」をまとめて話せる人ほど年収が伸びやすいと考えられます。

カスタマーサクセス（CS）の年収

CSについては、年収400〜600万円（未経験歓迎）、リーダー候補で500〜650万円という求人が出ています。HERPキャリア+2リクルートエージェント+2

CS未経験歓迎求人（リクナビNEXT）では、

  • 想定年収：450〜650万円
  • 月給：37.5〜54.2万円（みなし残業8.9万円含む）
  • 昇給：年2回（6月・12月）
  • 年間休日：125日以上、残業は月30時間以下

といった条件が提示されています。リクナビNEXT

「残業30時間以下＋年収450〜650万円」という条件は、SaaS CSとしては悪くない水準です。

職種別レンジのまとめ

公開情報から整理した、職種別レンジのイメージです。

職種想定年収レンジ（目安）コメント
IS（インサイドセールス）400〜550万円リーダー募集が中心。立ち上げフェーズで裁量大きめ
FS（フィールドセールス）500〜750万円立ち上げメンバーは上振れ。SaaS標準〜やや高め
CS（カスタマーサクセス）450〜650万円未経験可〜リーダー候補。働き方とのバランス良い
事業開発／BizDev600〜1,000万円事業開発責任者は700〜1,200万円レンジ

参考URL
・HERP（セールス・事業開発求人一覧）：https://herp.careers/careers/companies/optfit/jobs?parent-job-role-ids=sales_and_business_development
・HERP（カスタマーサクセス求人一覧）：https://herp.careers/careers/companies/optfit/jobs?parent-job-role-ids=customer_success_support
・リクナビNEXT（CS未経験歓迎求人）：https://next.rikunabi.com/viewjob/jk3358c520942ec7f6/
・リクルートエージェント（営業立ち上げメンバー）：https://www.r-agent.com/kensaku/kyujin/20241220-241-01-009.html

役職・年代別：メンバー〜マネージャーの年収イメージ

（検索意図：自分のキャリアでどこまで年収が伸びるか知りたい）

求人レンジと事業開発系ポジションの年収から、20〜30代営業職がOptFitでどのくらいまで伸ばせそうかを整理します。

20代メンバークラス

  • ISメンバー：400〜500万円前後
  • CSメンバー：400〜500万円前後
  • FSアソシエイト：450〜550万円前後

SaaS未経験・業界未経験でも、法人営業経験があれば400万円台後半〜500万円前後スタートになるケースが多い水準です。既にIT・SaaS営業経験がある場合は、最初からリーダー候補レンジ（500〜600万円）でのオファーも狙えます。HERPキャリア+1

20代後半〜30代前半：リーダークラス

  • ISリーダー：450〜550万円
  • FSリーダー候補：500〜650万円
  • CSリーダー候補：500〜650万円

このゾーンは、マネジメントとプレイングを両立させる「PL＋TL」ポジションです。

  • チームKPI（アポ数・受注数・LTV・解約率）の管理
  • トークスクリプト・提案スライドの磨き込み
  • 部署横断のプロジェクト（プロダクト・マーケとの連携）

スタートアップのため、「役職＝給与テーブルがガチガチに決まっている」というフェーズではありません。成果と役割のセットで、600万円台に乗せていくイメージです。HERPキャリア+1

マネージャー〜事業開発責任者クラス

事業開発ポジションの求人では、

  • 事業開発：年収600〜1,000万円
  • 事業開発責任者：年収700〜1,200万円

というレンジが公開されています。HERPキャリア+2リクルートエージェント+2

営業出身者がFS／CSマネージャーとして実績を出し、

  • 新規事業の立ち上げ
  • 事業部長・室長
  • 経営企画・BizDev

といった役割にキャリアチェンジしていくことで、年収1,000万円前後を狙えるポジションが見えてきます。

役職・年代別のざっくりマップ

年代・ポジション想定年収レンジイメージ
20代前半メンバー400〜500万円SaaS未経験でも法人営業経験あれば狙えるゾーン
20代後半〜30代前半リーダー500〜650万円チームKPIを持ち、育成・仕組み化も担う
30代前半〜中盤マネージャー600〜800万円部署単位のPL責任を負うレイヤー
30代後半〜事業責任者800〜1,200万円新規事業・事業部長クラス

参考URL
・OpenWork求人（事業開発責任者）：https://www.openwork.jp/a0C2x00000XWQSV/job/
・リクルートエージェント求人（事業開発責任者）：https://www.r-agent.com/kensaku/kyujin/20241220-241-01-061.html
・HERP（事業開発求人）：https://herp.careers/careers/companies/optfit/jobs

ボーナス・インセンティブ・ストックオプション制度

（検索意図：固定給以外の報酬を知りたい）

ボーナス（賞与）と年俸制の考え方

dodaの企業情報によると、OptFitでは年俸制＋賞与なし＋昇給年2回という形が明記されています。doda

  • 賞与：なし（年俸制のため）
  • 昇給：年2回（1月・7月）
  • インセンティブ：職種によって変動（求人票に明記されるケースあり）

リクナビNEXTのCS求人では、

  • 想定年収：450〜650万円
  • 月給：37.5〜54.2万円（みなし残業含む）
  • 昇給：年2回（6月・12月）
  • 賞与：なし

とされており、**「賞与をなくして年俸に一本化し、年2回の昇給で調整する設計」**になっています。リクナビNEXT

営業インセンティブの有無

一部の営業求人では、「予定年収は経験・能力に応じて決定」「インセンティブの詳細は面接時に説明」といった記載が見られます。doda+1

SaaS営業では、

  • 固定年俸ベース＋四半期ごとのインセンティブ
  • 受注件数・MRR（毎月のサブスク売上）・解約率などを指標化

といった設計が一般的で、OptFitもこの考え方に近いと考えておくと良いでしょう。

ストックオプション（SO）について

2025年時点で、OptFitのSO制度について詳細に公表している一次情報は多くありません。

ただし、

  • 設立2020年・従業員数30名台のAI DXスタートアップ
  • 事業開発責任者・営業立ち上げメンバーなど「コア人材」の募集が多い

といった状況から、将来的な上場やM&Aを見据えたストックオプション付与の可能性は十分考えられます。実際にSOが付与されるか、どのレイヤーに付与されるかは、選考・オファー段階で確認しておくべき重要ポイントです。

面接で確認したい質問例：

  • 「マネージャー以上にストックオプションは付与されていますか？」
  • 「付与の条件やタイミング、過去の実績を教えてください」
  • 「今後の資金調達や上場の方針があれば可能な範囲で教えてください」

参考URL
・doda企業情報（昇給・賞与の記載）：https://doda.jp/DodaFront/View/Company/j_id__10200920844/
・リクナビNEXT CS求人（年俸制・昇給年2回）：https://next.rikunabi.com/viewjob/jk3358c520942ec7f6/

福利厚生・残業時間から見る「働くコスパ」

（検索意図：年収に対して働き方は割に合うか知りたい）

労働時間と残業時間

CS未経験歓迎求人では、

  • 勤務時間：9:00〜18:00（実働8時間）
  • 月間平均残業時間：30時間以下
  • 年間休日：125日以上
  • 完全週休2日制（土日祝）

といった条件が明記されています。リクナビNEXT

一方で、営業立ち上げメンバーや事業開発責任者などの求人では、月40時間分の固定残業が年俸に含まれる形となっており、実際には30〜40時間前後の残業を想定した設計になっていると考えられます。doda+2リクルートエージェント+2

年収と残業のバランス（ざっくりコスパ感）

例えば、CS求人の条件（年収450〜650万円・残業30時間以下）をベースにすると、

  • 月の総労働時間：約190時間前後（8時間×20日＋残業30時間のイメージ）
  • 月収：約37.5〜54.2万円

**「SaaS CSとしては標準〜やや良好なコスパ」**と評価できます。

営業立ち上げメンバー（年収500〜750万円・固定残業40時間込み）についても、

  • 残業40時間前提としても、額面年収はSaaS営業として標準〜やや高め
  • 立ち上げフェーズで経験を積める分、将来の市場価値が上がりやすい

といった観点で、短期の「楽さ」より、中長期の「成長と年収アップ」を重視する人向きと言えるでしょう。

福利厚生・働き方の特徴

スタートアップのため、大企業のような手厚い福利厚生（住宅補助・家族手当など）はそこまで多くありませんが、

  • 社会保険完備
  • 通勤交通費支給
  • 年間休日120〜125日以上
  • 一部リモートワークやフレックスの導入（ポジションによる）

といったベースの制度はしっかり整備されている印象です。エン転職+2リクルートエージェント+2

参考URL
・リクナビNEXT CS求人（勤務時間・休日）：https://next.rikunabi.com/viewjob/jk3358c520942ec7f6/
・リクルートエージェント営業求人（固定残業制）：https://www.r-agent.com/kensaku/kyujin/20241220-241-01-009.html
・エン転職求人（労働条件の参考）：https://employment.en-japan.com/desc_1388766/

競合SaaSとの年収比較：IS・FS・CSごとにチェック

（検索意図：カオナビやSmartHRと比べてどうか知りたい）

ここでは、OptFitと代表的なSaaS企業（カオナビ・SmartHR・アンドパッド・ベルフェイス）を、営業職の年収レンジで比較します。

カオナビとの比較

カオナビの営業職求人を見ると、

  • 想定年収：500〜800万円
  • 別求人では650〜1,000万円レンジのポジションもあり
  • インセンティブ制度あり（半期評価に応じて年2回支給）doda+1

といった条件が公開されています。

OptFitのFSリーダー候補（500〜600万円）と比較すると、絶対額ではカオナビがやや上です。一方で、

  • カオナビ：すでに上場済み・組織も大きく、役割が細分化されている
  • OptFit：立ち上げフェーズで裁量が大きく、事業開発やマネジメントへの横展開がしやすい

という違いがあります。

SmartHRとの比較

SmartHRの営業求人（doda）では、

  • 予定年収：467〜750万円
  • 月給：33.0〜62.5万円
  • 給与改定：年2回
  • 昇給率：平均約3％（2024年下半期の実績）doda+1

Indeedの給与データでは、

  • 法人営業：平均年収605万円
  • インサイドセールス：平均年収573万円

といった水準が公表されています。Indeed

OptFitのISリーダー（400〜550万円）、FSリーダー（500〜600万円）と比べると、SmartHRは全体的にやや高めです。その代わり、

  • プロダクトがメジャーで売りやすい
  • 組織・プロセスが整っており、ビッグネームとしてのキャリア価値も高い

というメリットがあります。

アンドパッドとの比較

アンドパッドの営業職求人では、

  • 予定年収：700〜1,200万円
  • 月給：42.8〜85.7万円程度（固定残業代込み）doda

建設DXというバーティカルSaaS領域で、高い単価と成長性を背景に、SaaS営業としてはかなり高水準のレンジです。

OptFitのFS（500〜750万円）と比較すると、

  • 純粋な年収レンジではアンドパッドが優位
  • プロダクトの成熟度・組織規模もアンドパッドの方が進んでいる

一方で、「まだこれから立ち上げる」フェーズの経験や事業開発寄りのキャリアを狙うならOptFitという住み分けになります。

ベルフェイスとの比較（IS軸）

ベルフェイスはインサイドセールス特化のSaaSとして知られています。Indeedの給与データでは、

  • インサイドセールス：平均年収約490万円
  • マネージャー：平均年収約1,075万円

というレンジが公開されています。Indeed

OptFitのISリーダー（400〜550万円）と比べると、メンバーレベルでは同程度〜やや高め、マネージャー以上ではベルフェイスがかなり高い印象です。

職種別×企業別のざっくり比較表

※あくまで公開情報ベースのざっくり感です。

企業名IS年収目安FS年収目安マネージャー以上
OptFit400〜550万円500〜750万円600〜1,200万円
カオナビ500〜800万円500〜800万円650〜1,000万円
SmartHR500〜650万円前後500〜750万円前後700〜900万円前後
アンドパッドー700〜1,200万円800〜1,200万円
ベルフェイス400〜550万円前後ー800〜1,000万円超

「年収だけ」で見ると、大手・メジャーSaaSが優位ですが、OptFitは

  • 立ち上げ〜拡大フェーズの裁量
  • 事業開発やBizDevへの横展開余地
  • バーティカルSaaS（フィットネス・介護×AI）の成長ポテンシャル

といった要素を含めて、「年収＋成長＋ポジション取り」の総合コスパで勝負するタイプの企業といえます。

参考URL
・カオナビ営業求人（doda）：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10098760451/-oc__01L/
・カオナビ営業求人（9Eキャリア）：https://9e-career-itsaassales.com/jobs/67
・SmartHR営業求人（doda）：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10128408747/-oc__01L/
・Indeed給与データ（SmartHR 営業）：https://jp.indeed.com/cmp/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BEsmarthr/salaries/%E5%96%B6%E6%A5%AD
・アンドパッド営業求人（doda）：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10156816221/-oc__01L/
・Indeed給与データ（ベルフェイス）：https://jp.indeed.com/cmp/%E3%83%99%E3%83%AB%E3%83%95%E3%82%A7%E3%82%A4%E3%82%B9%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BE/salaries

まとめ：OptFitは「年収×成長×裁量」のコスパで見るべきSaaSか？

最後に、ここまでの内容を簡潔に整理します。

  • 年収水準
    • 営業・CSのメンバー〜リーダークラスで「400〜650万円」レンジ
    • FS立ち上げメンバーや事業開発では「500〜750万円」、責任者クラスで「700〜1,200万円」
  • 働き方・コスパ
    • CS求人では「残業30時間以下・年休125日以上」で450〜650万円と、SaaS業界としては悪くない条件
    • 営業職は固定残業40時間込みの年俸制だが、昇給年2回で成果次第で年収アップが狙える
  • 競合比較
    • カオナビ・SmartHR・アンドパッドなどメジャーSaaSと比べると、絶対額ではやや劣るケースもある
    • 一方で、立ち上げフェーズならではの裁量・事業開発へのキャリアパス・AI×バーティカル領域の成長余地は大きい

「今すぐ年収だけを最大化したい人」には、メジャーSaaSの方が合うケースもあります。
ただし、

  • バーティカルSaaSで市場を作っていく経験
  • 営業立ち上げや事業開発に近い役割
  • 将来的にマネージャー〜事業責任者・BizDevを目指したい

といった志向を持つ20〜30代営業職にとって、OptFitは**「年収＋成長＋ポジション取り」という意味でコスパの良い選択肢**になり得ます。

この記事を読んで、

  • 具体的な年収レンジや働き方のイメージが持てた
  • カオナビ・SmartHRなど他社との違いが整理できた

と感じたら、次のアクションとしては、

  • 実際の求人票（年収・残業・昇給条件）を自分の目でチェックする
  • 転職エージェント経由で「最新のレンジ」と「選考で見られるポイント」を確認する
  • 自分の現職・スキルと比べて、どのポジションなら最適かを棚卸しする

といったステップに進んでみてください。

OptFitは、「スタートアップでSaaS営業としての武器を磨きたい人」には十分検討に値する会社です。
一方で、安定志向が強い方や、すでに高い年収水準を確保している方は、競合SaaSも含めて慎重に比較検討することをおすすめします。

SaaS企業研究
OptFit 年収
よかったらシェアしてね！
  • URLをコピーしました！
  • URLをコピーしました！

コメント

コメントする

CAPTCHA


目次