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プレイドの年収は高い？営業（IS・FS・CS）別レンジと競合SaaS比較【KARTE】

SaaS企業研究
プレイドの年収は高いかを解説する記事用アイキャッチ画像。左側に「プレイドの年収は高い？」「20〜30代営業職向け・プレイドの年収/待遇を解説」というテキスト、右側にグラフが表示されたノートPCとコイン・カレンダーのイラストが描かれている。
目次

プレイドの年収は本当に高い？この記事でわかること

顧客体験プラットフォーム「KARTE」を提供するプレイドは
SaaS業界の中でも「年収が高い会社」としてよく名前が出ます。

一方で、こんなモヤモヤもあるはずです。

  • 「平均年収が高いのは知っているけど、営業は実際いくらなのか」
  • 「IS、FS、CSでどれくらい差があるのか」
  • 「SmartHRやヤプリと比べて、どこまで高いのか」
  • 「残業や働き方も含めて、コスパは本当に良いのか」

この記事では、IR資料・求人情報・OpenWorkなどのデータをもとに
プレイドの「年収・給与・待遇・競合比較」を営業職目線で整理します。

  • 会社全体の平均年収
  • IS／FS／CSごとの年収レンジと評価軸
  • 役職別（メンバー〜マネージャー）のイメージレンジ
  • ボーナス・ストックオプション・福利厚生
  • 残業時間を踏まえた「年収コスパ」
  • SmartHR／ヤプリ／ベルフェイス／Salesforceとの比較

までを一気に解説します。

プレイドとKARTEの基本情報

まずは「どんな会社で何を売るのか」を整理します。
年収だけ見ても、事業の伸びやすさが分からないと判断しづらいからです。

プレイドの会社概要とビジネスモデル

プレイドは、CX（顧客体験）領域のSaaS企業です。
自社プロダクト「KARTE」を軸に、Webやアプリ上の顧客行動データを収集し
リアルタイムで分析・施策実行まで行えるプラットフォームを提供しています。

有価証券報告書ベースのデータを見ると、直近の平均年収は
2024年9月期で「955万円」、平均年齢は「35.1歳」です。IRBANK

ESGデータでも、ここ数年の平均年収は以下のとおりです。プレイド

  • 2022年9月期：976.5万円前後
  • 2023年9月期：1,040.2万円前後
  • 2024年9月期：955.1万円前後

業績面では、直近12ヶ月の売上高は約134億円
営業利益は約14億円と、利益もきちんと出ています。StockAnalysis
「利益を出しながら成長しているSaaS」という点は
年収の持続性を考えるうえでプラス材料と言えます。

参考URL
・プレイド サステナビリティデータ：https://plaid.co.jp/en/esg/data/
・IRBank プレイド 平均年収：https://irbank.net/E34973/salary
・StockAnalysis PLAID,Inc. 財務データ：https://stockanalysis.com/quote/tyo/4165/statistics/

あわせて読みたい
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プレイドの平均年収水準をチェック

有報ベースの平均年収は955万円前後

IRBankの集計によると、プレイドの平均年収推移は次のとおりです。IRBANK

決算期平均年収前年との差
2020年9月期887万円ー
2021年9月期949万円+62万円
2022年9月期976万円+27万円
2023年9月期1,040万円+63万円
2024年9月期955万円-85万円

直近5年で見ると
「900〜1,000万円レンジを維持している」というイメージです。

OpenWorkの年収データでは、社員11名の投稿ベースで
平均年収は818万円、2023年度の有報ベース平均年収は955万円とされています。OpenWork

ポイント

  • 日本企業全体の平均年収（約460万円前後）と比べて約2倍
  • 多くの上場SaaSより高い水準
  • 平均年齢35歳前後でこの年収なので、若手の水準も高めと推測できる

競合SaaSとの平均年収比較

他のSaaS企業と比べると、プレイドのポジションが見えてきます。

企業名平均年収（目安）出典
プレイド955万円（2024年9月期）IRBankIRBANK
SmartHR745万円（2024年度）career-x記事株式会社キャリア・エックス
ヤプリ672万円（2024年度）IRBank＋OpenWorkIRBANK+1
ベルフェイス580万円（口コミ平均）OpenWorkOpenWork
freee688万円（最新有報）IRBankIRBANK
セールスフォース・ジャパン1,180〜1,290万円前後OpenWork・OpenMoneyOpenWork+1

Salesforceほどではないものの
日本発SaaSとしてはかなり高水準のゾーンにいると分かります。

参考URL
・プレイドの年収データ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000000vBG8S&q_no=2
・IRBank プレイド 平均年収：https://irbank.net/E34973/salary
・SmartHRの平均年収解説記事：https://career-x.co.jp/saas/article53/
・ヤプリの平均年収（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000000vArK5&q_no=2
・ベルフェイスの平均年収（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000000yUKnX&q_no=2

営業職の年収レンジ（IS・FS・CS別）

ここからが、本題の「営業職の年収」です。
プレイドは職種によってレンジの幅が大きくなっています。

IS（インサイドセールス）の年収レンジ

スタンバイやdodaの求人情報では
KARTEのインサイドセールスで「600〜1,000万円」クラスの
レンジが提示されている求人が複数見られます。スタンバイ+1

目安としては、次のようなイメージです。

ポジション想定年収レンジの目安
IS メンバー600〜800万円前後
IS シニア〜リーダー800〜1,000万円前後

ISは「商談創出数」や「SQL数」など
上流のリード創出に対する成果指標が給与に反映されます。
プレイドは大手企業を相手にするケースも多く
1件あたりの案件価値が大きいこともあり
一定以上の経験者向けに高めのレンジが設定されています。スタンバイ+1

FS（フィールドセールス）の年収レンジ

KARTEのフィールドセールスは
スタンバイの求人で「600〜1,200万円」と明記されています。スタンバイ

また、OpenWorkのエージェント経由求人でも
パートナーセールス職で「600〜1,200万円」というレンジが出ています。OpenWork

想定レンジを整理すると、次のようなイメージです。

ポジション想定年収レンジの目安
FS メンバー700〜900万円前後
FS シニア900〜1,100万円前後
FS マネージャー1,000〜1,200万円前後

フィールドセールスは

  • 大手企業向けの高単価案件
  • 複雑な提案とプロジェクトマネジメント
    を担うことが多く、ISよりも上限レンジが高いです。

CS（カスタマーサクセス）の年収レンジ

CSについては、エージェント経由の求人で
「800〜1,400万円」というレンジが提示されています。リクルートエージェント

OpenWorkの口コミでも
CS職で「年収600万円」「年収840万円」といった投稿があり
ベース給が比較的高いことが分かります。OpenWork+1

整理すると、次のような形です。

ポジション想定年収レンジの目安
CS メンバー600〜800万円前後
CS シニア／リード800〜1,000万円前後
CS マネージャー級1,000〜1,400万円前後

CSはインセンティブ比率はそれほど高くない一方で
ベース給が高めに設定される傾向があります。
大手企業との長期的なリレーション構築が前提のため
シニアクラスになると一気にレンジが伸びる印象です。リクルートエージェント+1

参考URL
・スタンバイ KARTE 関連求人一覧：https://jp.stanby.com
・doda インサイドセールス求人（プレイド）：https://doda.jp
・リクルートエージェント CS求人（KARTE）：https://www.r-agent.com
・OpenWork プレイド 年収口コミ一覧：https://www.openwork.jp/company.php?m_id=a0C1000000vBG8S

役職別の年収イメージと昇格スピード

求人レンジと口コミを踏まえて
IS／FS／CS × 役職別のざっくりイメージをまとめると
以下のようなマトリクスになります。

※あくまで外部情報からの目安です。
※職歴やポジションにより大きく上下します。

職種／役職メンバーシニアリーダーマネージャー
IS600〜750万750〜900万850〜1,000万1,000万前後
FS700〜850万850〜1,000万950〜1,100万1,000〜1,200万
CS600〜800万800〜950万900〜1,100万1,000〜1,400万

OpenWorkの個別口コミを見ても

  • 年収500万円（残業月20時間）OpenWork
  • 年収600万円（残業月40時間、昇給年2回）OpenWork
  • 年収840万円（CS職）の投稿OpenWork

などがあり、「500〜900万円ゾーン」が
プレイドの営業系ポジションで比較的一般的なレンジといえます。

昇格スピードについては公式な開示はありませんが
口コミを見る限り

  • 評価は成果連動色が強い
  • 昇給タイミングは年1〜2回
  • 活躍している人は早期にレンジアップしている

といった声が多く、実力主義寄りの傾向が読み取れます。OpenWork+1

参考URL
・OpenWork プレイド 個別年収口コミ：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000000vBG8S&q_no=2
・doda プレイド 企業ページ：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10122727665/

ボーナス・インセンティブ・ストックオプション

ボーナスとインセンティブ

口コミベースですが
「基本給ベース＋ボーナス」「インセンティブ連動」
という構成のコメントが複数見られます。OpenWork+1

営業の場合は

  • 個人目標
  • チーム目標
  • 会社業績
    の三つが評価に影響するケースが多く
    特にFSは受注金額の大きさから
    ボーナス変動幅もある程度大きいと考えられます。

ストックオプションの可能性

公開情報では、プレイドは過去に
ストックオプションの発行・株式報酬制度を導入しており
成長フェーズの中で株価上昇の恩恵を受けた社員もいます。IR Pocket PDF+1

今後の付与条件や対象者は求人やIRの開示次第ですが
「SaaS×成長企業×上場済み」という条件から考えると
年収と別に中長期リターンを狙いやすい環境と言えます。

参考URL
・プレイド 有価証券報告書一覧：https://www.kabupro.jp/yuho/4165.htm
・プレイド 上場時有価証券届出書（株式報酬等）：https://pdf.irpocket.com/C4165/

福利厚生・残業時間・働き方から見る「年収コスパ」

年収が高くても、残業だらけで疲弊してしまっては
「働くコスパ」は良いとは言えません。

福利厚生・諸手当

公式サイトや求人情報から分かる範囲では
プレイドには次のような制度があります。doda+1

  • 社会保険完備
  • 交通費支給
  • 在宅勤務制度
  • フルフレックス制度
  • 各種特別休暇
  • 学習支援や書籍購入補助など（ポジションにより）

特に「在宅可」「フルフレックス」は
時間の裁量と生活の自由度を高めるポイントです。
額面年収だけでは見えにくい価値ですが
実質的な生活の満足度には大きく影響します。

残業時間と年収コスパ

OpenWorkの口コミを見ると

  • 年収500万円の投稿で残業月20時間
  • 年収600万円の投稿で残業月40時間

といった実例があります。OpenWork+1

単純計算で「月40時間残業＋年収600万円」のケースでは
労働時間ベースの時給は十分高い水準です。
一方で、「残業がそこそこある」前提の口コミもあるため
完全なワークライフバランス重視の人には
ややタフな環境と感じる可能性もあります。

参考URL
・OpenWork プレイド 口コミ一覧：https://www.openwork.jp/company.php?m_id=a0C1000000vBG8S
・スタンバイ プレイド 求人情報：https://jp.stanby.com

競合SaaSとの年収比較（職種別）

ここからは「他社と比べてどうか」を整理します。
SmartHR／ヤプリ／ベルフェイス／Salesforceあたりと比較します。

会社全体の平均年収比較

先ほどの表を、営業目線で再掲します。

企業名平均年収の目安コメント
プレイド955万円CX領域SaaSとしてはトップクラス
SmartHR745万円急成長SaaS。営業も高水準株式会社キャリア・エックス+1
ヤプリ672万円平均年収は高めだがプレイドより下IRBANK+1
ベルフェイス580万円かつての高額年収からやや落ち着いた印象OpenWork+1
セールスフォース・ジャパン1,180〜1,290万円外資トップで別格OpenWork+1

プレイドの立ち位置

  • 日本発SaaSの中では「かなり高い部類」
  • 世界的外資（Salesforce）と比べると一段下だが
    日本市場で見れば十分高水準

営業職（IS／FS／CS）のレンジ比較イメージ

公開情報は会社ごとにバラバラなので
大まかな比較イメージになりますが
中途求人レンジや口コミから整理すると次のような感覚です。

企業名IS／FS／CSのイメージレンジ（中途）
プレイド600〜1,200万円前後（CSは〜1,400万も）
SmartHR500〜1,000万円前後（ポジションにより）OpenWork+1
ヤプリ500〜900万円前後OpenWork
ベルフェイス営業平均477万円、上位層で1,000万超もOpenWork+1
Salesforce800〜2,000万円超のレンジが多数OpenWork+1

ざっくり結論

  • 「日系SaaSで営業として高年収を取りたい」人にとって
    プレイドはかなり有力な選択肢
  • ただし、外資トップレベルほどの爆発的なレンジではない
  • SmartHRなどと比べても数十万〜数百万円レベルで
    プレイドの方が平均値は高い

参考URL
・SmartHR 年収解説記事：https://career-x.co.jp/saas/article53/
・SmartHR 営業の給与（Indeed）：https://jp.indeed.com
・ヤプリ 年収データ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000000vArK5&q_no=2
・ベルフェイス 年収データ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000000yUKnX&q_no=2
・セールスフォース・ジャパン 年収データ：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0910000002WZ8v&q_no=2

口コミから見る「満足度」と「リスク」

ポジティブな声

OpenWorkの年収口コミを見ると
次のような評価が多く見られます。OpenWork+1

  • 若手でも裁量が大きく、成長環境がある
  • 成果を出せばきちんと評価される
  • 在宅やフルフレックスで自由度が高い

待遇面の満足度が高い投稿も多く
「給与水準とやりがいのバランス」に
魅力を感じている人が多い印象です。

ネガティブな声・注意点

一方で、次のようなコメントも存在します。OpenWork+1

  • 変化が激しく、キャッチアップ負荷が高い
  • 成果プレッシャーが強く、合わない人にはきつい
  • 育成よりも即戦力前提の期待値が高い

年収水準が高いということは
その分「求められるレベルも高い」ということです。
営業としての自走力、抽象度の高い課題に向き合う力が
ないとハードに感じやすい環境と言えます。

参考URL
・OpenWork プレイド 口コミトップ：https://www.openwork.jp/company.php?m_id=a0C1000000vBG8S

まとめ：プレイドは年収・待遇面で「コスパが良い」転職先か

最後に、この記事のポイントを整理します。

  • 会社平均年収は955万円前後と、日本発SaaSの中ではトップ級IRBANK+1
  • IS／FS／CSともに、中途採用で600〜1,000万円レンジがベース
  • FSやシニアCS、マネージャー層では1,000万円超も現実的なゾーン
  • 福利厚生やフルフレックス、在宅可など
    働き方の自由度も高く、実質的なコスパは良好
  • 一方で、変化スピードと成果プレッシャーは高く
    「ぬるい環境で安定したい人」には向きにくい

こんな人には向いている企業

  • データドリブンな営業・CX提案が好きな人
  • 高単価SaaSを扱い、営業としての市場価値を高めたい人
  • 一定のプレッシャーはあっても
    年収と成長を両立させたい20〜30代の営業職

次のアクションの例

  • dodaやビズリーチで「プレイド」「KARTE」で求人検索して
    自分のスキルでどのレンジが狙えるか確認する
  • SmartHR／ヤプリ／ベルフェイスなど
    他SaaSの年収記事とセットで読み比べ
  • OpenWorkや転職会議で口コミを読んで
    自分の価値観とカルチャーが合うかをチェックする

プレイドは「日本発SaaSで高年収を狙いたい営業職」にとって
かなり有力な選択肢です。
一方で、ハードルもそれなりに高い企業です。

年収・待遇だけでなく
プロダクトの将来性と、自分のキャリア戦略をセットで考えながら
転職判断をしていくのが良いと思います。

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