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ラクスの年収は高い？営業職（IS・FS・CS）別レンジと競合SaaSとの比較・働くコスパを徹底解説

SaaS企業研究
「ラクスの年収は高い？営業職（IS・FS・CS）別レンジと競合SaaS比較を解説する記事用アイキャッチ画像。濃紺の背景左側に日本語タイトルとサブコピー、右側に上向きグラフと円マークのコインのフラットイラストが配置されたSaaS風デザイン。」
導入：ラクスの営業職は「稼げる」のか？（キーワード：ラクス 年収）

ラクスは「楽楽精算」をはじめとしたバックオフィス向けSaaSで急成長している企業です。
SaaS営業の転職先としても人気が高く、「ラクス 年収」「ラクス 営業 年収」といったキーワードで検索する人も増えています。

一方で、

  • 「平均年収は高いと聞くけど、営業だと実際いくらなのか？」
  • 「IS・FS・CSでレンジはどのくらい違うのか？」
  • 「SmartHRやマネーフォワードと比べてどっちが得か？」

といった疑問を持つ方も多いはずです。

この記事では、有価証券報告書や求人情報、口コミサイトのデータをもとに、ラクスの

  • 平均年収
  • 営業職（IS／FS／CS）の年収レンジ
  • 役職別の年収イメージ
  • 残業時間や諸手当をふまえた「働くコスパ」
  • 競合SaaS（SmartHR／マネーフォワード／freee）との比較

まで、できるだけ具体的に整理します。
SaaS営業への転職を検討している20〜30代の方が、「ラクスに行くべきか／別のSaaSに行くべきか」を判断できるような内容を目指します。

目次

ラクスはどんなSaaS企業？（キーワード：ラクス 企業概要, ラクス SaaS）

まずは「そもそもどんなSaaSを売る会社なのか」をざっくり押さえます。

ラクスは、中小企業向けの業務効率化SaaSを多数展開している企業です。
代表的なクラウドサービスは以下の通りです。

  • 楽楽精算：経費精算・交通費精算のSaaS
  • 楽楽明細：請求書・支払明細などの電子発行SaaS
  • 楽楽販売：販売管理のクラウドシステム
  • メールディーラー・配配メール：問い合わせやメールマーケ用のSaaS

いずれも「バックオフィスの非効率」を解消するプロダクトで、解約率が低く、ストック収益（サブスク売上）が積みあがりやすいモデルです。

売上・利益ともに成長を続けており、有価証券報告書ベースでもここ数年は高い成長率を維持しています。株式会社キャリア・エックス+1

ラクスのポジションと将来性

  • ターゲット：中小〜中堅企業のバックオフィス部門・経理部門
  • 強み：国産SaaS／サポート体制／営業組織の厚さ
  • ビジネスモデル：月額課金＋サポートで安定収益

中小企業向けクラウド市場は、まだ紙やExcel運用が多い領域です。
ラクスのサービス群は、そのDXニーズをダイレクトに取りに行くポジションにあります。

転職の視点では、
「プロダクトの将来性は悪くないか？」
「ARR（サブスク売上）が継続的に積み上がりやすいか？」
を確認することが重要ですが、ラクスはこの点でプラス評価と言えます。

参考URL
・ラクス 企業情報・サービス一覧：https://www.rakus.co.jp/
・ラクス IR情報トップ：https://www.rakus.co.jp/ir/

ラクスの平均年収はどれくらい？（キーワード：ラクス 年収, ラクス 平均年収）

有価証券報告書ベースの平均年収

2025年3月期の有価証券報告書をもとにしたまとめによると、
ラクスの平均年収は約648万円とされています。メルセンヌ｜年収アップを目指せる転職エージェント

別のキャリアサイトでも、2024年3月期の平均年収として約641.7万円が紹介されています。株式会社キャリア・エックス

平均年齢は32歳前後と若く、日本全体の30代前半の平均年収（おおよそ430万円前後）と比較すると、同年代平均よりかなり高い水準です。株式会社キャリア・エックス

自己申告ベースの平均年収（OpenWork）

OpenWorkの口コミデータでは、

  • 会社全体の平均年収：約584万円
  • 営業の平均年収：約569万円
  • カスタマーサクセスの平均年収：約546万円
    といった水準が紹介されています。OpenWork

有価証券報告書の数字は「役員・管理職・専門職を含む全従業員平均」であり、口コミ系は「一般社員中心の自己申告」という違いがあります。
そのため、**「全体平均648万円」より、実際の現場社員の体感値はやや低め（500〜600万円台）**と見るとバランスが良いです。

平均年収の位置づけ

  • 日本全体の平均年収：約460万円前後（国税庁統計）
  • IT・Web業界の平均年収：400〜450万円台が多いとされる
  • ラクスの平均年収：640〜650万円台

この比較から、ラクスは同世代・同業界の中では「高め〜やや高め」のゾーンに位置すると言えます。

参考URL
・ラクスの平均年収解説（Career X）：https://career-x.co.jp/saas/article52/
・ラクスの平均年収解説（キャリアハイ）：https://www.mersenne.co.jp/careerhigh/entry/rakus-nensyu
・ラクスの年収口コミ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000000RLhZT&q_no=2

ラクス営業職の役割（IS・FS・CS）を整理（キーワード：ラクス インサイドセールス, ラクス フィールドセールス, ラクス カスタマーサクセス）

転職時にいちばん重要なのは、「自分がどのポジションで働くのか」です。
ラクスの営業職は大きく以下の3つに分かれます。

区分役割のイメージ主なKPI
IS（インサイドセールス）問い合わせ対応・架電・商談化商談化率、架電数、リード質
FS（フィールドセールス）商談〜クロージング受注件数、受注金額、受注率
CS（カスタマーサクセス）既存顧客の継続・活用促進継続率、アップセル額、解約率

インサイドセールス（IS）

  • インバウンドリードへの架電・メール
  • ウェビナー参加者フォロー
  • スコアリング済みリードへの提案機会創出

ISの質と量が、その後のFSの受注率を大きく左右します。
ラクスはマーケ・IS・FS・CSの分業が進んでおり、「THE・SaaS型の営業組織」という印象です。

フィールドセールス（FS）

  • オンライン／対面商談
  • ヒアリング〜提案〜見積〜クロージング
  • 代理店連携があるプロダクトではパートナー対応も担当

バックオフィスSaaSはニーズが顕在化しやすく、「提案のわかりやすさ」と「比較軸の提示力」が重要です。
ITに不慣れな中小企業の担当者も多いため、専門用語をかみ砕いて説明できるかが成果を左右します。

カスタマーサクセス（CS）

  • 導入支援（セットアップ支援／初期トレーニング）
  • 利用浸透のための定期フォロー
  • アップセル・クロスセル提案
  • 解約兆候の検知と打ち手の実行

サブスクビジネスにおいては、CSが作る「継続収益」が利益の源泉になります。
ラクスはCS組織への投資も積極的で、CS専任のマネジメントポジションも多数募集されています。HRMOS

参考URL
・ラクスの営業・CS求人一覧（HRMOS）：https://hrmos.co/pages/rakus/jobs
・ラクスのサービスラインナップ：https://www.rakus.co.jp/service/

職種別（IS・FS・CS）の年収レンジ（キーワード：ラクス インサイドセールス 年収, ラクス フィールドセールス 年収, ラクス カスタマーサクセス 年収）

ここからが多くの方が気になるパートです。
公開求人や口コミをもとに、「おおよそのレンジ感」を整理します。

① IS（インサイドセールス）の年収レンジ

ラクスのISは、HRMOSや自社採用サイトなどで多く募集されています。
求人情報からは、以下のようなレンジが読み取れます。HRMOS

  • 一般メンバークラス：約510〜610万円前後
  • 経験者・リーダー候補：600万円台後半〜700万円台
  • マネジメント寄りポジション：さらに上振れもあり

インセンティブは「完全歩合」というよりも、基本給＋業績連動賞与＋昇給という形で、
SaaSっぽい「ストック成長に連動した安定した増加カーブ」がイメージしやすいです。

② FS（フィールドセールス）の年収レンジ

FSは、プロダクトや拠点によってレンジが変わりますが、総じて以下のような水準が多いです。

  • 一般FS（東京）：550〜700万円台
  • ハイレイヤーFS・ハイタッチ営業：700〜900万円台
  • マネージャー〜部長クラス：900〜1,200万円超の求人も存在doda+1

求人票の中には、年収1,000万円超（年俸制）と明示されているポジションもあり、
「プレイングマネージャーとして売りつつチームを見る」タイプのFSであれば、
1,000万円前後を狙える余地があると考えられます。

③ CS（カスタマーサクセス）の年収レンジ

CSは、ポジションごとのレンジ差が大きい職種です。

  • 一般CSメンバー：500〜650万円前後（Indeedの平均値は約627万円）Indeed
  • CSリーダー・マネージャー：700〜900万円台
  • CS部門の統括・副部長クラス：1,000〜1,300万円クラスの求人ありHRMOS

特にマネージャーポジションは、
「解約率の改善」「アップセル戦略の立案・実行」など、事業KPIに直結する役割を担うため、
年収もFSマネージャーと同等、あるいはそれ以上を提示されるケースがあります。

年収レンジまとめ（イメージ）

職種メンバークラスリーダー／マネージャー
IS500〜600万円台700〜900万円台
FS550〜700万円台800〜1,100万円台
CS500〜650万円台700〜1,300万円台

※あくまで公開求人・口コミからのレンジであり、個人の経験・等級・勤務地によって変動します。

参考URL
・ラクス 営業職求人（doda）：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10006317098/
・ラクス IS求人（マイナビ転職・dodaなど）：https://tenshoku.mynavi.jp/jobinfo-432218-5-5-1/
・ラクス CS給与（Indeed）：https://jp.indeed.com/cmp/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E3%83%A9%E3%82%AF%E3%82%B9/salaries/%E3%82%AB%E3%82%B9%E3%82%BF%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B5%E3%82%AF%E3%82%BB%E3%82%B9

役職別（メンバー〜マネージャー）の年収イメージ（キーワード：ラクス 営業 管理職 年収）

ラクスは成長企業らしく、管理職クラスのレンジが比較的高いことも特徴です。

メンバー〜リーダークラス

  • 20代後半〜30代前半のメンバー
  • チームリーダー・サブマネージャーなど

この層では、IS／FS／CSともに500〜700万円台が中心イメージです。
成果や等級によっては20代後半で700万円台に乗るケースもあり、
「年功序列というより成果・ポジション連動」が色濃く出ています。OpenWork+1

マネージャー以上

  • 営業マネージャー・統括マネージャー
  • CSマネージャー・部長クラス

公開求人には、年収1,000万円〜1,200万円超のレンジが複数見られます。doda+2HRMOS+2

もちろん、誰でもすぐにこのレンジに届くわけではありませんが、
「SaaS営業でマネージャーを目指したい人」にとっては、
キャリアアップ時の上振れ余地が比較的大きい会社と言えます。

参考URL
・ラクス 高年収ポジション求人（doda）：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10006317098/
・ラクス CS管理職求人（HRMOS）：https://hrmos.co/pages/rakus/jobs?category=1535197249491804160

給与体系・ボーナス・諸手当（キーワード：ラクス 給与, ラクス ボーナス, ラクス 手当）

基本給＋みなし残業＋ボーナス年2回

ラクスの給与は、基本的に月給制＋みなし残業代＋賞与年2回です。メルセンヌ｜年収アップを目指せる転職エージェント

  • 月給：基本給＋みなし残業代（20時間分程度）
  • みなし残業超過分：別途残業代支給
  • 賞与：年2回（6月・12月）が基本
  • 昇給：年1回（5月）をベースにベースアップ実施ラクス+1

2024年には、一般社員約1,400名を対象に、
ベースアップ＋賞与増額による平均8.5％報酬増が実施されています。ラクス

新卒初任給も大幅に引き上げ

同じく2024年には、新卒初任給も大きく引き上げられました。ラクス

  • 東京：年収391万円 → 年収479万円
  • 大阪：年収356万円 → 年収442万円

20％前後の引き上げであり、「若手にもある程度報酬を出す」方向に舵を切っていると見てよいです。

諸手当

求人情報やIRからは、以下のような手当が確認できます。

  • 通勤手当
  • 都市手当（勤務地に応じた加算）
  • 深夜手当・正月手当
  • 赴任手当・単身赴任手当 などdoda+1

参考URL
・ラクス 賃金改定・初任給引き上げのお知らせ：https://www.rakus.co.jp/news/2024/0124.html
・ラクス 年収解説（キャリアハイ）：https://www.mersenne.co.jp/careerhigh/entry/rakus-nensyu

ストックオプション・福利厚生・働き方（キーワード：ラクス ストックオプション, ラクス 福利厚生）

ラクスは上場企業であり、過去にはストックオプションを付与してきた実績があります。
直近の公募内容や採用ページでは、従業員持株会・企業型DC（確定拠出年金）・各種手当などの福利厚生が案内されています（詳細は採用ページ参照）。

福利厚生の例：

  • 各種社会保険
  • 従業員持株会
  • 育児・介護休業制度
  • 有給休暇の高い取得推奨（有給取得率90％を掲げるという口コミもあり）転職会議+1

参考URL
・ラクス 採用情報・福利厚生：https://www.rakus.co.jp/recruit/
・ラクスの働き方口コミ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company.php?m_id=a0C1000000RLhZT

残業時間と「働くコスパ」（キーワード：ラクス 残業 時間, ラクス 働き方）

残業時間の目安

口コミサイトや求人票からは、以下のような傾向が読み取れます。

有給取得率が高く、残業も30〜40時間超えが常態化している雰囲気は薄い、というのが口コミから見える印象です。

時給換算でのざっくりコスパ

仮に以下のようなモデルケースを考えます。

  • 年収：600万円（IS／FSメンバークラスのイメージ）
  • 月あたりの残業：20時間
  • 年間総労働時間：
    • 所定労働時間：約1,920時間（8時間×20日×12ヶ月）
    • 残業：240時間（20時間×12ヶ月）
    • 合計：約2,160時間

この場合、時給換算は約2,800円前後になります。
同じ年収600万円でも、残業40〜50時間が常態化している企業と比べると、
「1時間あたりの単価（時給ベース）」はかなり良い水準です。

※あくまで単純モデルであり、部署や時期によって実態は変わります。

参考URL
・ラクス 残業に関する口コミ（Jobtalk）：https://jobtalk.jp/companies/24749/answers?topic=%E6%AE%8B%E6%A5%AD
・ラクス 働き方口コミ（エン転職の評判）：https://en-hyouban.com/company/10105500892/18/

競合SaaS企業との年収比較（キーワード：ラクス SmartHR 年収, ラクス マネーフォワード 年収, ラクス freee 年収）

「ラクスが良さそうなのは分かった。
でもSmartHRやマネーフォワードと比べてどうなの？」という視点も重要です。

平均年収のざっくり比較

有価証券報告書や年収まとめサイトをもとにすると、
2024〜2025年前後の平均年収はおおよそ以下のイメージです。

企業平均年収（目安）平均年齢の目安コメント
ラクス約640〜650万円32歳前後中小企業向けSaaS。若手中心で平均年収は高め株式会社キャリア・エックス+1
SmartHR約740万円前後30代前半成長SaaS。会社資料ベースで745万円との紹介あり株式会社キャリア・エックス
マネーフォワード約710万円34歳Fintech系SaaS。ここ数年で右肩上がりタレントスクエア+1
freee約670〜680万円32〜33歳バックオフィスSaaS。平均年収は高水準次のキャリアが見える、転職サイト〖ワンキャリア転職〗+1

ざっくり言うと

  • 平均年収だけ見れば、SmartHR・マネーフォワード・freeeの方が一段高い
  • とはいえラクスも、日本全体・IT業界全体と比べれば十分高水準

という位置づけです。

営業職のイメージ比較

営業職の求人レンジで比較すると、次のような傾向があります。

  • SmartHR：営業職で600〜1,050万円程度のレンジが多く、インセンティブ込みで1,000万円超のモデル年収も提示doda
  • マネーフォワード：職種によって幅はありますが、600〜900万円台のレンジが目立つタレントスクエア+1
  • freee：中堅〜シニアクラスで700〜1,000万円超の求人もあり、年収水準は高め次のキャリアが見える、転職サイト〖ワンキャリア転職〗+1
  • ラクス：500〜700万円台がボリュームゾーンだが、管理職や一部ハイレイヤーでは1,000万円超も十分狙えるdoda+1

ポイント

  • 「平均値」で見るとSmartHR・マネーフォワード・freeeが上
  • 「若手〜中堅での年収アップ度合い」「残業の少なさ」を加味すると、ラクスも十分競争力あり
  • 管理職に上がったときの“上振れ余地”はラクスもかなり大きい

参考URL
・SmartHR 年収解説：https://career-x.co.jp/saas/article53/
・マネーフォワード 年収解説：https://plus.onecareer.jp/articles/365
・freee 年収解説：https://plus.onecareer.jp/articles/434

口コミから見るラクスの給与満足度（キーワード：ラクス 年収 口コミ）

OpenWorkやJobtalkなどの口コミから、傾向を簡単に整理します。

ポジティブな声

  • 同年代と比べて年収水準が高い
  • 残業が少なく、有給も取りやすいので「時給換算で見たコスパが良い」
  • 成果を出せば昇給・昇格のチャンスがあり、20代後半でリーダーポジションに上がる人もいる

特に「残業が少なくワークライフバランスが良い」という声は複数あり、
激務で体を削るタイプのSaaS営業とは違う印象を持っている社員が多そうです。転職会議+1

ネガティブな声・注意点

  • 成長企業ゆえに、目標水準が高くプレッシャーを感じる人もいる
  • 評価制度が成果連動で、数字が出ないと昇給しづらいという口コミもあり
  • プロダクト軸・事業部ごとの成長スピードの差で、「部署ガチャ」を感じる声も一部

つまり、「ラクに稼げる会社」ではないという点は押さえておいた方が良いです。
どのSaaS企業にも共通しますが、

  • 数字にコミットできるか
  • プロダクト理解と提案力を磨き続けられるか

が年収・キャリアを左右します。

参考URL
・ラクスの口コミ一覧（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company.php?m_id=a0C1000000RLhZT
・ラクスの残業・働き方口コミ（Jobtalk）：https://jobtalk.jp/companies/24749/answers?topic=%E6%AE%8B%E6%A5%AD

まとめ：ラクスは“働くコスパ”が良いSaaS転職先か？（キーワード：ラクス 転職 評判, ラクス 働く コスパ）

最後に、本記事の内容をざっくりまとめます。

  • 有価証券報告書ベースの平均年収は640〜650万円台で、同年代平均より大きく上
  • 一般的な営業職でも500〜700万円台がボリュームゾーン
  • IS／FS／CSともに、マネージャー以上で1,000万円超のレンジも十分狙える
  • みなし残業は月20時間前後だが、実残業はそれ以下という口コミも多く、ワークライフバランスは良好
  • SmartHR・マネーフォワード・freeeと比べると平均年収では一歩劣るものの、
    • 残業時間の少なさ
    • 若手にも配慮した初任給引き上げ
      を考えると、「時給ベースのコスパ」はかなり良い部類

どんな人にラクスが向いているか

  • 「激務覚悟で年収を最大化したい」よりも、年収と働きやすさのバランスを取りたい人
  • 中小企業向けバックオフィスSaaSに興味があり、腰を据えてプロダクト理解を深めたい人
  • 将来的にマネージャーとして1,000万円前後を狙いたいが、今は土台を固めたい20〜30代の営業職

逆に、

  • 超高額なエンタープライズ案件で一撃大きく稼ぎたい
  • 海外SaaS／超大型IPO前のハイリスク・ハイリターンを狙いたい

という方には、別のSaaS（例えばよりARPUの高いエンタープライズ特化企業）の方がフィットする可能性もあります。

次に取るべきアクション例

  • ラクスとSmartHR／マネーフォワード／freeeの複数社に同時応募して、オファー内容を比較する
  • 転職エージェントや口コミサイトで、最新の年収テーブルを確認する
  • 自分の得意領域（IS／FS／CS）に合わせて、どのSaaSなら「売れるイメージ」が湧くかを考える

この記事が、ラクスを含むSaaS転職の判断材料になればうれしいです。
必要であれば、今度は「ラクスでの営業トーク・競合排除トーク」など、
より実務寄りの内容も一緒に深掘りしていきましょう。

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