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業界別：伸びるSaaSランキング【HR・法務・経理・医療・建設・セールステック】将来性と転職の狙い目を解説

SaaS　業界研究
業界別：伸びるSaaSランキングのアイキャッチ画像。青のグラデーション背景に「業界別：伸びるSaaSランキング」「HR・法務・経理・医療・建設・SalesTech」「20〜30代営業職向け｜将来性と転職の狙い目がわかる」の文字。右側にグラフ付きモニターと各業界を示すアイコンのフラットイラスト。

業界別：伸びるSaaSランキング（HR/法務/経理/医療/建設/セールステック）【転職判断までできる業界研究】

SaaS転職を考え始めたとき、最初につまずくのがここです。
「結局、どの業界のSaaSが伸びるの？」
「プロダクトが多すぎて違いが分からない」
「将来性はあるけど、自分が活躍できるかは別だよね」

この記事は、20〜30代の営業職が 業界理解 × プロダクト理解 × 将来性 をつなげて、転職判断までできるように作っています。
強みだけでなく、課題やリスクも正直に書きます。
未確認は「わからない」と明言します。
推測は「推測ですが」と書き分けます。

目次

まず結論：伸びるSaaS領域ランキング（業界別）

ここでいう「伸びる」は、次の5つを総合評価します。
市場の追い風だけでは評価しません。

  • 追い風：制度対応、人手不足、DX圧力などが強いか
  • SaaS化余地：紙・Excel・オンプレが残っているか
  • ストックの強さ：解約されにくい構造か（乗り換えコスト）
  • 競争環境：差別化しやすいか（機能・運用・商流）
  • 営業の再現性：勝ち筋が作りやすいか（誰に何をどう売るか）

業界別「伸びる」ランキング（転職目線込み）

順位業界なぜ伸びる？（一言）営業としての旨みつまずきやすいリスク
1経理（経費精算・請求・会計）制度対応×全社利用で導入が進む導入後の定着・横展開が武器になるスイート化で価格競争になりやすい
2HR（労務・タレマネ・採用）採用難×離職課題で投資が続く経営課題に近く提案力が磨ける競合が多く、差別化が難しい
3セールステック（SalesTech）生産性改善ニーズが直撃数字で語れる営業に育ちやすい“使われない”と解約される
4建設（施工管理・現場DX）人手不足×現場の非効率が深いドメイン武器が強くなる定着支援が重く、案件が長い
5法務（LegalTech）ガバナンス強化で需要が増える合意形成型の大人の営業が鍛えられる検討が長く、意思決定が複雑
6医療（医療SaaS）現場課題は深いが導入難度も高い参入障壁の高い武器がつく規制・運用・移行の難易度が高い

「医療が最下位なのは意外」かもしれません。
市場の重要性は高いです。
ただし転職者が最初に戦いやすいかは別です。
医療は、導入・移行・運用が重くなりやすいです。
その分、刺さる人には強烈に刺さります。

参考URL（この章で使える根拠）

SaaS市場全体は伸びているのか？（結論：追い風は続く）

「SaaS業界 将来性」で調べる人は、まずここが知りたいはずです。
結論から言うと、追い風は続いています。
ただし、伸び方は業界で差が出ます。

なぜSaaSが強いのか（営業が押さえるべき構造）

SaaSの強みは、ざっくり3つです。

  • ストック収益：毎月課金される（MRR）
  • 継続で伸びる：アップセルでARRが増える
  • プロダクト改善が効く：使われるほど強くなる

ここで重要なのが ARR / MRR / 解約率 です。
営業でも、面接で聞かれます。

  • ARR：年間の継続売上の規模
  • MRR：月の継続売上
  • 解約率：顧客が離れる割合

これらは「成長性」と「安定性」を見る定番です。

日本のクラウド市場が伸びている＝SaaSの土台が強い

SaaSはクラウドの上に乗ります。
クラウド市場が伸びるほど、SaaSの採用が進みます。

One Capitalのレポートでは、IDC Japanのデータとして、
国内パブリッククラウド市場が拡大見込みとされています。 One Capital, Inc
IDC側も2025年〜2029年の市場予測を公表しています。 マイIDC

※市場規模の数値は、参照元の版で変わる可能性があります。
最新値はIDCの最新資料で確認してください。

参考URL（この章で使える根拠）

経理領域：経費精算・会計SaaSはなぜ強いのか

「経費精算 SaaS 比較」や「会計 SaaS 将来性」で探す人向けです。
経理SaaSは、SaaSの中でも強い条件が揃っています。

経理SaaSが伸びやすい理由

  • 制度対応がある（電子化・証憑管理など）
  • 利用者が多い（全社利用になりやすい）
  • 定着すると解約されにくい（業務が回るようになる）

特に「経費精算」は現場全員が触ります。
ここが使いやすいと、社内で一気に広がります。

代表企業とプロダクト例（具体名）

  • freee：freee会計 / freee人事労務（経理＋周辺へ拡張）
  • マネーフォワード：マネーフォワード クラウド（会計・請求・経費など）
  • ラクス：楽楽精算 / 楽楽明細（経費・請求系の強者）
  • SAP Concur：Concur Expense（大企業向けで強い）

freeeは、ARRやユーザー数を決算資料で開示しています。
例えば、2025年6月期の決算短信では、プラットフォーム事業ARRや売上などが記載されています。 Yahoo!ファイナンス
ラクスもARR推移やストック比率、解約率などを決算資料で提示しています。 Yahoo!ファイナンス+1

プロダクト理解の地図（経理SaaSのカテゴリ）

カテゴリ何を解決？主な購入部門営業で刺さる訴求
経費精算申請・承認・精算の効率化経理＋各部門“現場が使えるUI”
請求/債務請求書・支払の電子化経理“締め作業を短縮”
会計仕訳・決算・経営可視化経理＋経営“データで経営判断”
コーポレートカード連携立替の削減経理＋総務“立替ゼロ”

課題・リスク（正直に）

  • スイート化が進む
    単機能が、統合スイートに飲まれる可能性があります。
  • 価格競争が起きやすい
    機能が似ると、価格で殴り合いになりがちです。
  • 導入後の定着が重要
    定着支援が弱いと、解約につながります。

転職目線：経理SaaS営業で身につく武器

  • 現場運用の設計力（導入→定着）
  • 経営指標の会話（コスト・生産性）
  • 横展開（会計→請求→経費）の拡張提案

「営業職としての再現性」が作りやすい領域です。
一方で、競争は激しいです。
“勝ち筋の型”を持てるかが分かれ目です。

参考URL（この章で使える根拠）

HR領域：人事SaaSが伸びる理由（労務・タレマネ・採用）

HRは「HR SaaS 将来性」で検索されやすい領域です。
結論として、伸びます。
ただし、競合が多く差別化が難しいです。

なぜHR SaaSが伸びるのか

  • 採用難で、人材の可視化が必要
  • 離職が増え、定着の打ち手が必要
  • 評価・配置が属人化しやすい
  • 労務は制度・法対応の要求がある

この「経営課題への近さ」が、HRの強みです。
営業としては、単なる機能説明では勝てません。
経営課題の翻訳が必要です。

代表企業とプロダクト例（具体名）

  • SmartHR：SmartHR（労務・手続き）
  • カオナビ：カオナビ（タレントマネジメント）
  • HRBrain：HRBrain（タレマネ）
  • jinjer：ジンジャー（人事労務・勤怠など）
  • Works Human Intelligence：COMPANY（大企業向け）

カオナビは上場企業で、決算説明資料で業績言及があります。 Yahoo!ファイナンス+1

HRのカテゴリ地図（どれが伸びる？）

カテゴリ何を解決？主な購入部門営業の勝ち筋
労務入社/退社/社保/年末調整人事労務“手続きの削減”
タレマネ評価/目標/配置/育成人事＋経営“人材の活用”
採用応募〜選考管理採用担当“採用の歩留まり改善”
人材データ基盤人材情報の統合人事＋情シス“分断データの統合”

課題・リスク（ここを見落とすと危険）

  • 競合が多い
    類似機能が増え、比較で埋もれやすいです。
  • “導入しただけ”で終わりやすい
    定着・運用設計が弱いと価値が出ません。
  • 人事の優先順位が変わりやすい
    採用が落ち着くと、投資テーマが変わります。
    どのカテゴリを売るかで影響が出ます。

転職目線：HR SaaS営業に向く人

  • 経営・組織の課題に興味がある
  • 現場の声を拾い、運用に落とし込める
  • 競合比較で“運用差”を語れる

逆に、短期でガンガン刈り取るだけが好きだと、
合わない場合があります。

参考URL（この章で使える根拠）

セールステック領域：SalesTechはどこが伸びる？

「セールステック とは」「SalesTech SaaS 競合」で迷う人が多いです。
先に言うと、SalesTechは伸びます。
ただし “使われるかどうか”が命 です。

セールステックのカテゴリ整理（迷子を防ぐ）

  • SFA/CRM：案件・顧客情報の管理
  • MA：リード育成、メール、スコアリング
  • インテント：購買シグナルの検知
  • 会話解析：商談の可視化、育成

ここが混ざると、比較が崩壊します。
転職判断もブレます。

代表企業とプロダクト例（具体名）

  • Sansan：Sansan / Bill One（請求書受領だが営業組織にも強い）
  • Salesforce：Sales Cloud（世界標準）
  • HubSpot：HubSpot CRM/Marketing Hub（中堅で強い）
  • ジーニー：マーケティングSaaS（MA/周辺）
  • Mazrica：Mazrica Sales（国産SFA）

Sansanは決算説明資料で事業進捗を開示しています。 Sansan+1
ジーニーも決算説明資料やIRで事業に触れています。 株式会社ジーニー Geniee,Inc. |+1

なぜ伸びるのか（営業現場の変化が直撃）

  • 人が増えないのに、売上目標は上がる
  • 属人的な営業を、仕組みにしたい
  • データで改善したい
  • AI活用で“型化”が進む

推測ですが、SalesTechは今後さらに「統合」が進みます。
点のツールが、面のプラットフォームに吸収されます。
この流れは海外が先行しています。

課題・リスク（SalesTechで多い失敗）

  • 導入したのに入力されない
    使われないツールは、解約リスクが上がります。
  • 部門間で揉めやすい
    営業・マーケ・情シスで利害が割れます。
  • 競合比較が難しい
    機能だけだと差が見えにくいです。

転職目線：SalesTech営業で身につく武器

  • 数字で改善提案する力（KPI設計）
  • 組織横断の合意形成（部門調整）
  • “使わせる”運用設計の経験

将来、マネジメントやRevOps寄りにも伸ばせます。
営業キャリアの汎用性は高いです。

参考URL（この章で使える根拠）

建設領域：施工管理SaaSはなぜ今伸びる？

建設は「建設 SaaS 将来性」「施工管理 SaaS 比較」で調べられます。
結論として、伸びしろは大きいです。
ただし、現場定着が最難関です。

建設SaaSが伸びる背景

  • 人手不足が深刻
  • 現場が分散し、情報共有が難しい
  • 図面・写真・検査が紙に残りやすい
  • 多重下請けで情報が途切れる

この「非効率の深さ」が、逆に市場機会です。
ハマると、導入が横展開します。

代表企業とプロダクト例（具体名）

  • スパイダープラス：SPIDER+（施工管理）
  • ANDPAD：ANDPAD（現場DX・施工管理）
  • Photoruction：Photoruction（現場管理）
  • KANNA：KANNA（施工管理）
  • ダイテック：現場Plus（施工管理）

スパイダープラスは、決算説明資料でARR成長率などを示しています。 IRTV｜上場企業の決算情報をショートムービーでわかりやすく+1
ANDPADは未上場で、詳細な財務の一次情報は限られます。
資金調達や提携のニュースはありますが、数字の確度は要確認です。 スピーダ スタートアップ情報リサーチ+1

施工管理SaaSの比較軸（ここを押さえると分かりやすい）

比較軸具体例営業での示し方
ターゲット元請/協力会社/リフォーム“誰が主に使うか”を固定する
現場入力写真・検査・指摘“スマホで完結するか”
図面図面共有・書き込み“最新版が迷子にならない”
定着支援研修・運用設計“導入後が本番”を語る

課題・リスク（建設SaaSはここで落ちる）

  • 現場が使わない問題
    UIと定着支援が弱いと厳しいです。
  • 案件が長い
    稟議・現場検証・横展開で時間がかかります。
  • 個社対応が増えやすい
    カスタマイズ要望が増え、利益が圧迫します。

転職目線：建設SaaS営業で強くなるポイント

  • ドメイン理解（現場の工程・検査・品質）
  • 定着支援（導入→横展開）
  • “現場に刺さる”提案設計

ハマると武器が太いです。
ただし立ち上がりに時間がかかります。
短期成果だけを求める人は注意です。

参考URL（この章で使える根拠）

法務領域：LegalTech（契約管理・電子契約）は伸びるのか

「LegalTech 将来性」「契約管理 SaaS 比較」で調べる層向けです。
結論として、法務SaaSは伸びます。
ただし検討が長く、合意形成が難しいです。

法務SaaSが伸びる背景

  • ガバナンス・内部統制が強まる
  • 契約業務が属人化しやすい
  • 監査対応で証跡が求められる
  • 取引量が増え、管理が破綻しやすい

法務は「事故ると痛い」です。
そのため、価値が理解されると強いです。

代表企業とプロダクト例（具体名）

  • LegalOn Technologies：LegalOn（契約審査・管理）
  • 弁護士ドットコム：クラウドサイン（電子契約）
  • GVA TECH：GVA assist（契約・法務支援）
  • ContractS：ContractS CLM（契約ライフサイクル管理）

弁護士ドットコムは、決算説明資料でクラウドサイン等に触れています。 Yahoo!ファイナンス+1

契約管理SaaS比較（電子契約との違い）

ここを混ぜると比較が崩れます。
電子契約は「締結」。
契約管理は「締結後も含む管理」です。

  • 電子契約：署名・締結、契約書の電子化
  • 契約管理：台帳、更新管理、検索、条文リスク、承認WF

契約件数が多いほど、管理価値が出ます。
ただし、導入設計が重くなります。

課題・リスク（法務SaaSはこういう難しさ）

  • 検討期間が長い
    法務・情シス・経営で合意が要ります。
  • 現行フローが複雑
    会社ごとに契約フローが違います。
  • 価格だけで決まらない
    安さよりも“安心感”が重視されます。

転職目線：法務SaaS営業のキャリア価値

  • 合意形成型の提案力が鍛えられる
  • リスクとガバナンスの会話ができる
  • エンタープライズ営業に近い経験になる

案件が長い分、数字の作り方が重要です。
パイプライン設計ができる人が強いです。

参考URL（この章で使える根拠）

医療領域：医療SaaSは伸びるが、参入も導入も難しい

「医療 SaaS 市場規模」「電子カルテ クラウド 比較」で調べる層向けです。
医療は課題が深いです。
一方で、導入や移行が難しいです。

医療SaaSが伸びる理由

  • 医療機関の業務が複雑
  • 人手不足が深刻
  • 予約・問診・会計の効率化余地が大きい
  • データ連携の価値が高い

ただし、医療は“止められない”業務です。
移行コストが高く、意思決定も慎重です。

代表企業とプロダクト例（具体名）

  • メドレー：CLINICS（オンライン診療・予約等）、Pharms
  • エムスリー：医療系プラットフォーム（SaaSというよりPF寄り）
  • JMDC：医療データ（これもPF寄り）
  • 電子カルテ系ベンダー：複数（クラウド化がテーマ）

この記事では「SaaS的にストックが積み上がる」観点で見ます。
メドレーは決算説明資料で医療PFの成長などに触れています。 Yahoo!ファイナンス+1

クラウド電子カルテの比較が難しい理由

ここは正直、一次情報だけで横比較は難しいです。
各社の詳細な機能比較は公開情報が限られます。
そのため「比較軸」を先に固定します。

  • 移行のしやすさ（データ移行・サポート）
  • 運用の現場適合（入力導線・カスタマイズ）
  • 連携（予約・問診・会計・薬局）
  • セキュリティと監査対応

推測ですが、医療は今後「連携」が勝負になります。
点の機能より、患者体験と院内業務の統合が価値になります。

課題・リスク（医療SaaSの注意点）

  • 規制や制度の影響が大きい
    変更が起きると、対応コストが跳ねます。
  • 導入が重い
    現場検証、移行、研修が必要です。
  • 営業の立ち上がりが遅い
    短期で数字を作るのは簡単ではないです。

転職目線：医療SaaS営業が向く人

  • ドメインを学ぶのが苦にならない
  • 信頼関係を積み上げるのが得意
  • 長期案件でパイプラインを作れる

医療は“刺さる人には刺さる”領域です。
合うなら強い武器になります。

参考URL（この章で使える根拠）

業界特有の問題まとめ（超短縮）

  • HR：運用が現場任せになり、入力・評価が定着しない（人事制度が会社ごとに違う）
  • 法務（LegalTech）：契約タイプや金額で承認ルートが分岐し、例外が多く設計が重い
  • 経理：制度対応・承認フロー・証憑の扱いが絡み、現場に“追加作業”が増えると反発される
  • 医療：止められない業務＋連携・移行が重く、導入検証と研修が長期化する
  • 建設：多重下請け・現場環境（電波/手袋/粉塵）で入力が進まず、定着が最大難所
  • SalesTech：入力が「得」にならず、会議運用とKPIがズレるとExcel回帰する

業界ごとの問題一覧表

業界業界特有の問題（短く）起きやすい理由（1行）現場での“症状”
HR定着しない（入力・評価が続かない）制度・評価ルールが会社ごとにバラバラ形だけ導入→結局Excel/属人運用
法務フローが複雑で設計が重い契約タイプ/金額/リスクで承認が分岐どこで止まってるか不明、差し戻し連発
経理“追加作業”化して反発証憑・承認・制度対応で手順が増える二重入力、締め作業だけ残る
医療導入・移行が重く長期化止められない＋周辺連携が多いPoC→研修→並行運用が長い
建設現場が使わず定着しない多重下請け＋現場環境がハード写真/図面は使うが入力が埋まらない
SalesTech入力されずExcel回帰入力メリット不明＋部門KPIがズレるダッシュボード誰も見ない、会議はシート

横比較：あなたに合う「伸びる業界」を選ぶ

ここが転職判断の核心です。
伸びる市場でも、合わないと地獄になります。
逆に、合えば爆発的に伸びます。

業界別の営業スタイル比較（転職目線）

業界案件単価/期間の傾向主な購買部門求められる営業力向く人
経理中〜大 / 中経理＋情シス定着支援、横展開運用を作れる
HR中 / 中人事＋経営経営課題の翻訳提案が好き
SalesTech中 / 中営業＋マーケ＋情シスKPI設計、部門調整数字が好き
建設中 / 長現場＋管理部門現場理解、導入設計ドメイン好き
法務中〜大 / 長法務＋情シス＋経営合意形成、信頼大人の営業
医療中〜大 / 長院長＋事務長＋現場専門性、信頼学習耐性

「自分がどの戦い方が得意か」で決めていいです。
伸びるかどうかは、その次です。

転職前にやるべき企業研究（IR・決算・ニュースの読み方）

最後に、転職活動でそのまま使える型です。
「SaaS企業の将来性」を語るには、数字が必要です。

IRで最低限見る指標（営業でも押さえる）

  • 売上成長率（YoY）
  • ARR / MRR（開示があれば）
  • 解約率（ロゴ/売上）
  • ARPA/ARPU（単価の上がり方）
  • 営業利益、調整後営業利益（定義に注意）

freeeはARRやARPUなどを決算短信に記載しています。 Yahoo!ファイナンス
ラクスもARRやストック比率、解約率の開示があります。 Yahoo!ファイナンス+1

面接で刺さる「業界理解」の答え方（テンプレ）

  • その業界の課題（人手不足/制度/非効率）
  • それがなぜ今、強くなっているか（外部環境）
  • SaaSがどう解決するか（プロダクトの価値）
  • 競合で何が違うか（機能ではなく運用差）
  • 自分が勝てる理由（経験の接続）

この順なら、納得感が出ます。
無理に推奨する必要もありません。
「合うから行く」が一番強いです。

参考URL（この章で使える根拠）

まとめ：伸びるSaaS業界の選び方（結論）

  • まず「業界の追い風」を見る
  • 次に「プロダクトの勝ち筋」を見る
  • 最後に「自分の得意な営業スタイル」と合わせる

伸びる業界は確かにあります。
でも、合わない業界に行くと消耗します。
この記事の比較を使って、納得して選んでください。

SaaS　業界研究
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