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セールスフォースジャパンの年収は高い？営業職（IS・FS・CS）の年収レンジと競合SaaSとの比較まとめ【2025年最新版】

SaaS企業研究
セールスフォースジャパンの年収は高い？SaaS転職を検討する20〜30代営業職向けに、年収レンジや待遇をイメージさせるノートPCとグラフ、円マークのコインが描かれたアイキャッチ画像

セールスフォースジャパンは「SaaS営業の最高峰」と言われることが多い会社です。
一方で、具体的な年収レンジやインセンティブ、働き方の実態はなかなか見えてきません。

この記事では、各種データと口コミをもとに

  • 平均年収・年代別年収レンジ
  • IS／FS／CSなど職種別の年収水準
  • 競合SaaS（SmartHR・マネーフォワードなど）との比較
  • 残業時間やプレッシャーを含めた「コスパ」

までを整理します。

「セールスフォースへの転職に興味はあるけれど、実際どれくらい稼げて、どれくらい大変なのか？」
という疑問を、できるだけ数字ベースで解消していきます。

▼本記事のざっくり図解

目次

この記事でわかること・先に結論（キーワード：セールスフォース 年収 / セールスフォース 営業 年収）

まずは結論をざっくりまとめます。

  • 各種データサイトの平均年収は約1,100万〜1,300万円前後
    • OpenWork集計：平均約1,184万円、年収範囲400万〜5,860万円OpenWork
    • OpenMoney集計：平均約1,296万円、年収範囲450万〜5,000万円OpenMoney
  • インサイドセールス（IS）の理論年収は550万〜750万円が目安キャリパス+1
  • カスタマーサクセス（CS）の年収は600万〜1,300万円程度が目安キャリパス+1
  • フィールドセールス／AEは求人票ベースで700万〜1,200万円以上が多く、
    ハイパフォーマーは2,000万円超も十分射程圏内doda+2アクシス株式会社(Axxis inc.)｜転職エージェント(人材紹介)+2
  • SmartHRやマネーフォワードと比べると、平均年収は約1.5〜2倍高い水準
    （SmartHR平均約696万円、マネーフォワード平均約623万円）OpenWork+1
  • 一方で、クオーターごとの数字プレッシャーは強く、
    残業は月20〜60時間程度という口コミが多いですOpenWork+2OpenWork+2

「SaaS営業で高年収を狙いたい人」にとっては、
**リターンもリスクも大きい“ハイレバレッジな環境”**と言えます。

参考URL（この章で参照）
・セールスフォース・ジャパンの平均年収（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0910000002WZ8v&q_no=2
・セールスフォース・ジャパンの年収データ（OpenMoney）：https://openmoney.jp/corporations/94/salaries
・セールスフォースの平均年収解説記事（CareerHigh）：https://www.mersenne.co.jp/careerhigh/entry/salesforce-nensyu
・SmartHRの平均年収（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C10000017Qi17&q_no=2
・マネーフォワードの平均年収（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000000sgO47&q_no=2

セールスフォースジャパンとは？（キーワード：セールスフォース 企業概要 / Salesforce 日本）

この章では、「そもそもどんな会社なのか」を整理します。
年収水準が高い背景も、ビジネスモデルとセットで見た方が理解しやすくなります。

事業内容とビジネスモデル（キーワード：Salesforce SaaS ビジネスモデル）

セールスフォースは、世界シェアNo.1のCRM（顧客管理）SaaSです。
代表的なクラウドとして、以下があります。

  • Sales Cloud（営業支援・SFA）
  • Service Cloud（コンタクトセンター向け）
  • Marketing / Commerce Cloud（マーケ・EC）
  • Platform / Analytics（開発基盤・分析）

ビジネスモデルはサブスクリプション型です。
顧客が毎月・毎年利用料を支払うモデルで、ARR（年間経常収益）の積み上げが収益の柱です。

SaaSの特性上、解約率を抑えながらアップセルを続けることで、
売上と利益が伸び続けやすくなります。
この「ストック型の収益構造」が、高い年収水準の前提にあります。

日本法人のポジション（キーワード：Salesforce Japan 位置付け）

日本法人の「株式会社セールスフォース・ジャパン」は、
グローバル本社のプロダクトをローカライズし、日本市場に展開しています。

  • 顧客は大手〜中堅企業が中心
  • DX・デジタルシフトの文脈で、トップアカウントに深く入り込んでいる
  • 業界ごとの専任チーム（製造、金融、通信など）も存在

単価の高いエンタープライズ案件が多く、
1件あたり数百万〜数千万円規模の提案も珍しくありません。
このため、営業1人あたりが生む売上・利益も大きくなりやすい構造です。

参考URL
・Salesforce Japan 会社概要：https://www.salesforce.com/jp/company/
・Salesforce 製品一覧：https://www.salesforce.com/jp/products/

セールスフォースの平均年収と全体感（キーワード：セールスフォース 年収 / salesforce 年収）

ここでは、「会社全体としてどれくらいの年収水準なのか」を整理します。

平均年収は約1,100万〜1,300万円台

主なデータは以下のようになっています。

出典平均年収年収レンジ / 補足
OpenWork約1,184万円400万〜5,860万円、平均年齢36歳（正社員479人集計）OpenWork
OpenMoney約1,296万円450万〜5,000万円、給与データ728件OpenMoney
CareerHigh記事約1,184万円日本の平均年収の約3倍と解説メルセンヌ｜年収アップを目指せる転職エージェント
転職エージェント記事約1,118万円IT・通信業界平均446万円の約2.5倍と解説Kotora

複数のデータを総合すると、平均年収は概ね1,100万〜1,300万円台です。
日本全体の平均年収（約460万円前後）と比べると、約2.5〜3倍の水準です。

年代別の年収イメージ

Talentsquareなどのデータでは、年代別の年収レンジは次のように整理されています。タレントスクエア

年齢年収レンジの目安
25歳450万〜950万円
30歳600万〜1,500万円
35歳750万〜1,800万円
40歳852万〜2,000万円
45歳950万〜2,500万円

もちろん個人差はありますが、
30代で年収1,000万円超、ハイパフォーマーなら1,500万以上も十分狙えるレンジです。

参考URL
・セールスフォースの平均年収まとめ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0910000002WZ8v&q_no=2
・セールスフォースの平均年収まとめ（OpenMoney）：https://openmoney.jp/corporations/94/salaries
・セールスフォースの年収解説（CareerHigh）：https://www.mersenne.co.jp/careerhigh/entry/salesforce-nensyu
・セールスフォースの年収解説（KOTORA）：https://www.kotora.jp/c/58610/

職種別（IS／FS／CS）の年収レンジ（キーワード：セールスフォース IS 年収 / FS 年収 / CS 年収）

ここからは、読者の関心が最も高い職種別の年収レンジに入っていきます。

インサイドセールス（IS）の年収（キーワード：セールスフォース インサイドセールス 年収）

IS（SDR／BDR）の年収イメージは、各種データと解説記事をまとめると以下のようになります。キャリパス+1

項目内容
理論年収（目標100%達成時）約550万〜750万円
固定給：インセン比率7.5：2.5 前後
30歳中途ISの事例650万〜700万円（OpenWork口コミ）
残業時間の目安月20時間前後の事例あり

ポイント

  • いきなり1,000万円クラスではありませんが、
    日本全体の平均と比べると20代〜30代前半でかなり高めのレンジです。
  • 「インサイドから入り、FS／AEにステップアップして年収をさらに上げる」
    というキャリアが王道ルートの一つです。

フィールドセールス／アカウントエグゼクティブ（FS／AE）の年収（キーワード：セールスフォース 営業 年収）

Dodaの求人情報などを見ると、法人営業ポジションでの予定年収レンジは以下の通りです。doda+1

ポジション例予定年収レンジ備考
IT法人営業（直販）700万〜1,200万円基本給＋コミッション（6:4）
Web系ソリューション営業700万〜1,200万円クオーターごとの達成度で変動
管理職クラス1,200万〜2,000万円ミドル〜ハイマネジメント

転職系メディアや現役社員のインタビューでは、

  • メンバークラスでも1,000万円前後
  • マネージャー以上で1,500万〜2,000万円超

といった水準が紹介されています。アクシス株式会社(Axxis inc.)｜転職エージェント(人材紹介)+1

クオーター達成率が高いトップ営業では、
年収3,000万〜5,000万円台の事例も口コミで報告されています。OpenWork+1

カスタマーサクセス（CS）の年収（キーワード：セールスフォース CS 年収）

CSは「解約率の低減」「アップセル」などを通じてARRを守る役割です。
年収レンジは、専門サイトのまとめや口コミから以下のように整理できます。キャリパス+1

項目内容
年収レンジの目安600万〜1,300万円
サクセスマネージャー事例950万円（残業月30時間、CSG所属口コミ）
インセンティブ変動給が付くケースもあり（NRRやアップセル貢献）

営業ほどインセンティブ比率は高くない一方で、
安定した固定給＋適度な変動給というイメージに近いです。

参考URL
・インサイドセールスの年収解説（Career Path）：https://www.career-path.net/salesforce-inside-sales-annual-income/
・カスタマーサクセスの年収解説（Career Path）：https://www.career-path.net/salesforce-customer-success-manager-annual-income/
・IS年収事例口コミ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/one_answer.php?qco=2&vid=a0A10000022D0zN
・CS年収事例口コミ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/one_answer.php?qco=2&vid=a0A2x00000JBKdV

役職別（メンバー〜マネージャー）の年収イメージ（キーワード：セールスフォース 年収 30代 / 40代）

ここでは、「自分がキャリアアップしたときにどこまで行けるのか」を整理します。

年齢・役職ごとのモデルケース

Talentsquareなどのデータと、転職メディアの情報をもとに、
ざっくりとしたイメージを表にすると次の通りです。タレントスクエア+1

年齢・役職イメージ想定年収レンジ
20代後半・IS／ジュニアAE550万〜800万円
30歳・AE（メンバー〜シニア）800万〜1,500万円
30代中盤・チームリード／マネージャー1,200万〜1,800万円
40代・ディレクタークラス1,500万〜2,500万円
ハイパフォーマー（トップAEなど）2,000万〜3,000万円超

ポイント

  • 昇進・昇格のスピードは成果次第でかなり変わる
  • 外資らしく、昇進も降格もスピード感がある
  • 「実績＋再現性」を示せるかがテーブルアップの鍵になります

昇進スピードと“降格リスク”

口コミを見ると、「成果を出している間は待遇が非常に良い」という声が多い一方で、

  • 達成が続かないと早期に役職を外れる
  • 異動や配置転換が行われる

といったケースもあります。大企業・人気企業への転職なら転職picks（ピックス）+1

「高年収だが、数字を出し続けるプレッシャーも強い」
というバランス感は、事前に理解しておく必要があります。

参考URL
・セールスフォースの年齢別年収推移（Talentsquare）：https://talentsquare.co.jp/career/salesforce-salary/
・セールスフォースの年収解説（タレントスクエア系記事）：https://talentsquare.co.jp/career/salesforce-salary/
・年収・昇進に関する口コミ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company.php?m_id=a0910000002WZ8v

ボーナス・インセンティブ・株式報酬・福利厚生（キーワード：セールスフォース ボーナス / インセンティブ / ストックオプション）

ここでは、固定給以外の収入や福利厚生を整理します。

ボーナス・インセンティブの仕組み

Dodaの求人情報などによると、営業職の多くは年俸制＋コミッションです。doda+1

  • 年俸を12分割して月次支給
  • コミッション（インセンティブ）は目標達成度に応じて支給
  • 「基本給：コミッション＝6：4」程度の設計例もある

インサイドセールスの場合は、
「固定給：インセンティブ＝7.5：2.5」という解説もあります。キャリパス+1

つまり、営業職はOTE（On Target Earnings）設計です。
目標100％達成時の年収（理論年収）が決まり、
達成率に応じて上下する仕組みです。

株式報酬・ストックオプション

外資系らしく、株式報酬（RSU）や社員持株制度が用意されることもあります。
詳細はポジションやグレードによって異なりますが、

  • 毎年一定の株式が付与される
  • 数年間の在籍や業績達成を条件に権利確定する

といった形で、中長期の資産形成につながる報酬です。タレントスクエア+1

福利厚生・働きやすさ

口コミや公式情報を見ると、代表的な福利厚生は以下の通りです。

  • 在宅勤務・リモートワーク制度
  • 有給休暇の高い取得率（有給消化率90〜100％という口コミもあり）OpenWork+1
  • 健康保険・企業年金・各種保険
  • 研修・トレーニング・オンライン学習支援

「激務だけど福利厚生は薄い」というタイプではなく、
ワークライフバランスの土台は整えた上で、数字で評価される文化に近いです。

参考URL
・営業職の求人情報（Doda）：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10025403019/
・インサイドセールス年収解説（Career Path）：https://www.career-path.net/salesforce-inside-sales-annual-income/
・年収と残業時間の口コミ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company.php?m_id=a0910000002WZ8v

競合SaaSとの年収比較（IS／FS／CS×平均像）（キーワード：セールスフォース SmartHR 年収 / マネーフォワード 年収 比較）

ここでは、SmartHR・マネーフォワードと比較してみます。
すべて「平均値＋営業・CS職のイメージ」というレベルですが、方向性はつかめます。

平均年収の比較

企業平均年収（OpenWork等）備考
セールスフォース・ジャパン約1,184万〜1,296万円IT・通信業界平均の約2倍以上OpenWork+1
SmartHR約696万円営業平均約695万、CS平均約759万OpenWork
マネーフォワード約623万円年収範囲400万〜1,300万（正社員データ）OpenWork

平均だけを見ると、セールスフォースは国産SaaSの約1.5〜2倍の水準です。

IS／FS／CSをざっくり比較

公開情報をベースに、「営業／CSのレンジ感」を比較した表です。

職種セールスフォースSmartHRマネーフォワード
IS550万〜750万程度（理論年収）キャリパス+1500万〜700万前後（求人・口コミベース）450万〜700万前後（求人・口コミベース）doda
FS／AE700万〜1,200万＋インセン、マネージャーで1,500万超もdoda+1600万〜1,200万前後（エンタープライズ寄りで上振れ）doda+1600万〜1,000万程度（IT法人営業求人より）doda+1
CS600万〜1,300万程度キャリパス+1平均約759万（CS）OpenWork500万〜900万前後（口コミ・求人ベース）OpenWork+1

※SmartHR／マネーフォワードの職種別レンジは、求人票・口コミの情報をもとにした概算です。

まとめると

  • 「年収を最大化したい外資志向の営業」ならセールスフォース
  • 「成長期の国産SaaS×バランス重視」ならSmartHR／マネーフォワード

という棲み分けになりやすいです。

参考URL
・セールスフォース平均年収（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0910000002WZ8v&q_no=2
・SmartHR平均年収（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C10000017Qi17&q_no=2
・マネーフォワード平均年収（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0C1000000sgO47&q_no=2
・SmartHRの求人年収例（Doda）：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyIncome/j_id__10128408747/
・マネーフォワードの求人年収例（Doda）：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyIncome/j_id__10143632992/

「働くコスパ」は高いか？残業時間とプレッシャー（キーワード：セールスフォース 残業 / きつい）

高年収でも、時間単価が低ければコスパは微妙です。
ここでは、残業時間やプレッシャーとのバランスを見ていきます。

残業時間の目安

OpenWorkの個別口コミを見ると、

  • IS（30歳・年収650〜700万）：残業月20時間、有給消化率100％OpenWork
  • CSマネージャー（年収950万）：残業月30時間、有給消化率20％OpenWork
  • 高年収事例（年収1,500万）：残業月60時間、有給消化率90％OpenWork

といったバラつきがあります。

ざっくりの印象

  • ISや一部CSは、月20時間前後で比較的コントロールしやすいケースもある
  • エンタープライズ営業やハイパフォーマー層は、月40〜60時間程度の残業もあり得る

時給換算のコスパ感

仮に、

  • 年収1,000万円
  • 月40時間残業（＋通常勤務160時間）＝合計200時間／月

とすると、時給は約4,100〜4,200円のイメージになります。
同じ残業時間で年収600万円なら、時給は約2,500円前後です。

数字だけ見れば、時間単価はかなり高い部類に入ります。

プレッシャーとメンタル負荷

口コミでは、以下のような声も見られます。大企業・人気企業への転職なら転職picks（ピックス）+1

  • クオーター単位で数字を追うため、常に達成プレッシャーがある
  • 目標未達が続くと、昇進どころか配置転換や退職を検討せざるを得ない
  • 一方で、数字を出していれば自由度は高く、裁量も大きい

まとめ

  • 年収／時給という意味でのコスパは非常に高い
  • ただし、精神的な負荷や常時オンの緊張感も対価として支払うことになる

「コスパが良い」と感じるかどうかは、
プレッシャー耐性・数字勝負が好きかどうかで大きく変わります。

参考URL
・IS年収事例口コミ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/one_answer.php?qco=2&vid=a0A10000022D0zN
・CS年収事例口コミ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/one_answer.php?qco=2&vid=a0A2x00000JBKdV
・高年収＋残業時間の口コミ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/one_answer.php?qco=2&vid=a0A2x00000Cpl6V

口コミから見る給与満足度（キーワード：セールスフォース 年収 口コミ）

年収水準が高くても、満足度が高いとは限りません。
口コミの傾向をざっくり整理します。

ポジティブな口コミの傾向

  • 成果が報酬に直結しやすい
  • インセンティブや株式報酬で「青天井」を実感できる
  • 20代〜30代で1,000万円超を狙える環境は他に少ない

特に営業トップ層からは、
「実力次第で3,000万円以上稼げる」「役職によるテーブルの上限も高い」
といったコメントも見られます。OpenWork+1

ネガティブな口コミの傾向

  • 目標設定が高く、達成プレッシャーが強い
  • 昇進における評価基準がわかりにくいという声も一部あり
  • 成果を出せない期間が続くと、居心地が悪くなる

給与そのものに対する不満というよりは、

  • 「いつまでこのパフォーマンスを維持できるか」
  • 「ライフステージの変化とどう折り合いをつけるか」

といった長期的なキャリアの不安がにじむ声が目立ちます。エン カイシャの評判+1

参考URL
・セールスフォース・ジャパン 口コミ一覧（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company.php?m_id=a0910000002WZ8v
・年収・給与に関する口コミ（OpenWork）：https://www.openwork.jp/company_answer.php?m_id=a0910000002WZ8v&q_no=2
・ライトハウス等の口コミサイト：https://en-hyouban.com/company/10025403019/salary/

セールスフォースはどんな人に向いているか？（キーワード：セールスフォース 転職 向いてる人）

ここまでの年収・待遇・プレッシャーを踏まえ、
どんな20〜30代営業にフィットしやすいかを整理します。

向いている人の特徴

  • 数字で評価される環境をポジティブに捉えられる
  • 大型案件・エンタープライズ営業に挑戦したい
  • 英語やグローバル環境にも興味がある
  • 「3〜5年で市場価値を一気に引き上げたい」という野心がある

特にFS／AEは、CxOレイヤーとの商談や全社DXプロジェクトの経験が積めます。
その経験は、将来のSaaSスタートアップや他外資ITへの転職にも直結します。

他社を選んだ方がよいかもしれない人

  • ワークライフバランスを最優先したい
  • ノルマやプレッシャーが強い環境が苦手
  • 1社で長く穏やかに働きたい

こうした価値観の場合は、

  • SmartHR
  • マネーフォワード
  • 他の国産SaaS企業

など、成長×バランス型の環境の方がフィットする可能性があります。

参考URL
・セールスフォースの働き方に関する記事（Tenshoku Picks）：https://tenshokupicks.jp/companies/salesforce/3042/
・セールスフォースとマネーフォワードの比較（OpenWork）：https://www.openwork.jp/a0C1000000sgO47/compa/a0910000002WZ8v/

転職活動で年収を最大化するためのポイント（キーワード：セールスフォース 転職 年収 交渉）

最後に、セールスフォースを志望する際の実務的なポイントを簡単に整理します。

1. 応募ポジション選びが年収レンジを決める

  • IS：エントリーしやすいが、初期レンジは550万〜750万程度
  • FS／AE：経験があれば、初年度から700万〜1,200万レンジ
  • CS：600万〜1,000万程度だが、安定した報酬と働き方になりやすい

自分のこれまでの経験とストロングポイントを整理し、
どのポジションなら**「最初からストレートに活かせるか」**を考えることが重要です。

2. OTEとインセンティブ設計を必ず確認する

オファー時には、必ず以下を確認しましょう。

  • OTE（目標達成時年収）の金額
  • 固定給と変動給の割合
  • 達成率ごとのコミッションカーブ
  • ノルマ水準（新規／既存、売上／MRRなど）

同じ「年収1,000万円」でも、

  • 固定900万＋変動100万
  • 固定600万＋変動400万

では、リスクとライフプランの組み立て方がまったく変わります。

3. 競合オファーとの比較で「自分に合うコスパ」を見極める

  • セールスフォース：リターン最大、プレッシャーも大
  • SmartHR／マネーフォワード：バランス型
  • 他の国産SaaS：年収はやや抑えめだが、働き方の柔軟性が高いケースも多い

**年収額だけでなく「時給」「メンタル負荷」「得られる経験値」**をセットで比較すると、
自分にとってのベストな選択肢が見えやすくなります。

参考URL
・セールスフォースの求人情報（Doda）：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyJobs/j_id__10025403019/
・SmartHRの求人情報（Doda）：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyIncome/j_id__10128408747/
・マネーフォワードの求人情報（Doda）：https://doda.jp/DodaFront/View/CompanyIncome/j_id__10143632992/

まとめ｜セールスフォースは「リターン最大のハイレバSaaS営業キャリア」

最後に、本記事のポイントを簡単に振り返ります。

  • 平均年収は約1,100万〜1,300万円で、国産SaaSの約1.5〜2倍
  • IS／FS／CSともに高水準で、30代で1,000万円超は十分現実的
  • ハイパフォーマーは2,000万〜3,000万円超えも狙える環境
  • 一方で、クオーターごとのプレッシャーや残業はそれなりにある
  • 「年収×残業×経験値」で見ると、リスクを取れる20〜30代にとっては非常にコスパが高い環境

セールスフォースは、短期間で年収と市場価値を一気に引き上げたい営業職には、
強く検討に値する選択肢です。

一方で、「家族時間を最優先したい」「長く穏やかに働きたい」という価値観であれば、
SmartHRやマネーフォワードなど、別のSaaSを軸に検討するのも賢い選択です。

この記事を出発点に、

  • 口コミサイトの詳細チェック
  • 各社のIR・有報の確認
  • 転職エージェントやOB訪問での情報収集

などを組み合わせて、自分にとってベストなキャリア選択をしてもらえればと思います。

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