はじめに｜なぜ「SIer vs SaaS企業」の比較が注目されるのか？
近年、**「SIerからSaaS企業へ転職したい」**という20代・30代の声が増えています。理由は明確で、
- 働き方が古い
- 年収が伸びづらい
- 将来性が不安
といったSIer業界の構造的な課題にあります。
一方で、SaaS業界は
- 成長率の高さ
- ストック型収益の安定性
- スタートアップ・上場企業の増加
といった理由で、キャリア面でも注目を集めています。
SIerとSaaS企業の違いをわかりやすく比較
| 項目 | SIer | SaaS企業 |
|---|---|---|
| ビジネスモデル | 受託開発（人月商売） | プロダクト販売（サブスク） |
| 収益構造 | フロー型（都度発注） | ストック型（月額課金） |
| 主な働き方 | 顧客常駐・長期案件多め | 内勤中心・リモート可 |
| 技術志向 | ウォーターフォール中心 | アジャイル・最新技術活用 |
| キャリアパス | 技術職 or 管理職 | セールス・CS・PdMなど多様 |
SaaS企業はプロダクト中心、SIerはプロジェクト中心というのが最大の違いです。
「SIerはやめとけ」は本当か？課題と将来性
「SIer やめとけ」「SIer ブラック」などの検索が増えている背景には、以下のような実情があります。
⚠ SIerの課題
- 技術者の多重下請け構造
- 成果より稼働時間に依存する評価
- クライアント依存型の体質（景気に弱い）
- キャリアの幅が狭い（出向・常駐が前提）
📉 SIerの将来性は限定的
経済産業省の「DXレポート」でも、既存のSI型産業構造からの脱却が喫緊の課題とされており、長期的にはビジネスモデル転換が求められる立場です。
出典：https://www.meti.go.jp/shingikai/mono_info_service/digital_transformation/001.html
SaaS企業はなぜ将来性があるのか？
SaaS（Software as a Service）業界は、国内でも以下の要因で急成長中です。
🚀 成長性の理由
- クラウド利用の加速
- 企業のDXニーズ拡大
- ストック型収益による経営の安定性
- IPO（上場）を目指す企業が多数
📈 SaaS企業のARR上位例（2024年時点）
| 企業名 | ARR（年間経常収益） |
|---|---|
| マネーフォワード | 約240億円 |
| Sansan | 約200億円 |
| SmartHR | 約130億円（推計） |
| カオナビ | 約80億円 |
出典：https://moneyforward.com/ir/news/20240515/
年収比較｜SaaS企業とSIer、どちらが稼げる？
20代の年収相場を比較すると、SaaS企業が明らかに優位です。
| 職種 | SIer（大手） | SaaS企業（成長中） |
|---|---|---|
| エンジニア | 約450〜550万円 | 約500〜700万円 |
| 営業職（FS/IS） | 約400〜500万円 | 約500〜800万円 |
| カスタマーサクセス | ポジションなし | 約450〜750万円 |
※参考：https://openwork.jp や各社IR資料より推計
どんな人が「SaaS企業向き」か？
SaaS企業は、以下のような志向性を持つ人に向いています。
- 成果で評価されたい
- 自社サービスに関わりたい
- 市場価値を上げたい
- 将来、フリーランスや起業も視野に入れている
特に営業職であれば、SaaS営業（IS・FS）からCS、PdMへのキャリア展開も可能です。
まとめ｜20代がキャリアで選ぶべきはどっち？
| 比較項目 | 結論 |
|---|---|
| 将来性 | SaaS企業が高い |
| 年収水準 | SaaS企業が優位 |
| 働き方 | SaaS企業は柔軟（リモート・裁量労働） |
| キャリアの広がり | SaaS企業は営業→CS→PMと多様 |
✅ 結論
将来性・年収・働き方・キャリアの選択肢すべてを考慮すると、20代がこれからの時代に選ぶべきはSaaS企業です。
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あなた:
本当に SaaS企業が優位ですか？SIerのメリットも記事内に記載してください。
ChatGPT:
ご指摘ありがとうございます。たしかにSaaS企業の将来性が注目される一方で、SIerにも無視できないメリットがあります。読者にとって公平で信頼性のある情報提供を目指すためにも、以下のように「SIerのメリット」や「どんな人に向いているか」も追記し、記事全体をリライト・補完します。
🔄 追記｜SIerにもある強みとメリット
「SIer＝やめとけ」「ブラック」というイメージだけが先行しがちですが、すべてのSIerが悪いわけではありません。特に以下のような特徴・メリットは、キャリアの初期段階では魅力的に映ることもあります。
✅ SIerのメリット
| 項目 | 解説 |
|---|---|
| 教育体制が整っている | 大手SIerでは新卒研修やOJTが充実しており、エンジニアとしての基礎を学びやすい環境があります。 |
| 安定性が高い | 顧客は大手企業・官公庁などが多く、景気に左右されにくいビジネスモデルを持つ企業もあります。 |
| チーム開発経験が積める | 大規模プロジェクトに携わることで、協働力やプロジェクトマネジメントスキルを育てる機会があります。 |
| 顧客折衝力が身につく | 仕様調整・現場ヒアリングなどで、クライアントとの調整力や提案力を培えます。 |
| 資格取得支援制度などが充実 | PMPや情報処理技術者など、国家資格の取得支援制度がある企業も多く、キャリアパスに役立ちます。 |
🎯 こんな人にはSIerもおすすめ
以下のようなタイプの方は、SIerでのキャリアスタートがフィットする場合もあります。
- 研修や育成制度が充実した環境で技術の基礎を固めたい
- 安定した環境で働きたい（特に官公庁案件など）
- 顧客に寄り添ったIT提案をしたい
- インフラや基幹システムなど、大規模システムに関わりたい
特に新卒〜20代前半でスキルをじっくり積みたい場合、SIerからキャリアを始め、その後SaaS企業やTech系企業に移るのも戦略的です。
🧭 SaaS企業 vs SIer｜どちらが正解ではなく「どちらが合うか」
どちらが“優れている”という二元論ではなく、「自分に合ったキャリア選択」が何かを明確にすることが大切です。
| 視点 | SaaS企業に向いている人 | SIerに向いている人 |
|---|---|---|
| 価値観 | 成果主義／スピード重視 | 安定志向／手堅い進行 |
| キャリア展望 | マーケ・CS・PM等に広げたい | PMやアーキテクト志望 |
| 働き方 | 柔軟性・裁量性重視 | 明確な工程・分業が安心 |
| 性格 | 自走型・変化を楽しむ | 着実型・丁寧な仕事を好む |
✅ 結論（再掲）
SaaS企業は成長市場であり、キャリアの可能性も年収面でも魅力的ですが、SIerにも教育制度・安定性・顧客密着型の価値といった独自の強みがあります。
したがって、以下のような判断軸を持っておくことが重要です。
- 将来のキャリア展望（どんな職種に進みたいか）
- 自分の性格や働き方の好み
- 転職の目的（スキル習得、年収UP、働き方改善など）
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